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　　前兩天，記者與新塘神通紡織有限公司的巫經理在電話中聊到了一個問題，在他看來是個影響當前很多面料中小企業發展的重要因素，那就是貨款兌現難。神通紡織向上游紗線企業拿貨的時候，通常是先打款后發貨，而其他企業從神通拿貨，情況正好相反，以至于企業目前的首要任務之一，就是保證貨款正常到位，面料企業所面臨的經營環境并不容樂觀。由此可見，現階段國內面料企業想要突破發展，特別是中小企業，面對的是一場不小的“突圍戰”。
　　
　　“大吃小”還是“快吃慢”
　　
　　今年以來，有關人民幣升值的話題備受行業關注。9月20日，人民幣對美元中間價連續第8個交易日上漲，同時連續第7日刷新了匯改以來的高點。與人民幣升值結伴而來的是原材料價格上漲、用工成本加大和節能減排任務加重等問題，對于當前行業的現狀，一些企業樂觀地認為“大家所面臨的環境都是一樣的，壓力都沒辦法逃脫”；還有一些企業將其看作是“淘汰落后產能的必經階段，產業資源在這個過程中逐漸流向高附加值的大企業”。
　　
　　很顯然，不同實力的企業所能承受的壓力是不一樣的，面對相同的處境，有些企業產業鏈較完整，擁有纖維紗線工廠，可以降低原材料價格的沖擊，或者是擁有穩定的客戶資源，可以選擇優質的合作對象。而中小企業各方面的根基并不扎實，若不想在這場淘汰賽中被吞并，跟由“小”變“大”相比，由“慢”變“快”的選擇可行性更高。
　　
　　在近兩年里，我們看到了很多這類中小企業的成長，“靈活快變”可以說是他們的統一標簽。“一站式采購”模式是福建眾和根據客戶需要創建的，從服裝設計入手，完成包括選擇面料在內的每個環節，直至生產出成衣提供給客戶。企業副總裁許木林分析說：“據我了解，很多的服裝品牌都有成衣采購的需求。眾和將產業鏈向下游延伸，加大了與客戶的合作空間，服裝企業減少了面料采購和成衣加工環節。”據了解，企業已經和ZARA等服裝品牌建立了合作。另外，眾和選擇參加內國外的重要展會擴大自身影響力，結識更多優質客戶。
　　
　　無序競爭中獨樹一幟
　　
　　誰都不會質疑國內面料企業的生產能力，但當前也存在一個隱患，那就是盡管企業生產的面料款式和花色上略有差異，但基本上同質化特征明顯，同質化生產可以說是企業間無序競爭的根源之一。產品不存在優勢，只有依靠價格取勝，若再加上一些小企業的投機攪局，產品價格會被越壓越低，利潤也會越來越少。純粹的價格戰看來是無法避免，這也是一些中小企業在提升過程中遇到的大障礙。
　　
　　其實用產品在市場上站穩腳跟已經成為很多企業的共識，這也是打破同質化競爭的有效手段。目前有些企業提出了各種新纖維的概念，但卻不是自身實力的展示，只是先于別人炒作概念而已。當然，也有很多真正從產品研發入手的面料企業，取得了實實在在的回報。
　　
　　提起吳江德伊，大家就會聯想到企業的明星產品銅氨面料。據企業貿易部總經理姚云珍介紹，銅氨面料是從棉花籽中提取的，符合當前環保低碳的大趨勢，從產品本身來看，透氣性、懸垂感非常好，品質好且不帶靜電。由于目前銅氨原料都是從國外進口，織造和后整理設備都是專用的，因此價格會比較高。
　　
　　“一般的銅氨面料價格是在每米30~60元，如果后整理附加了一些功能，價位會更高。”姚云珍說，“為了讓銅氨面料更廣泛地被市場接受，近幾年來企業在提高產品性價比上下了不少功夫。”首先從原料的配比入手，加大了銅氨與毛、絲、棉、滌綸等纖維的混紡比例，“面料經紗還是選用銅氨，這樣不會影響面料的特性。”其次，德伊的銅氨面料加強了色彩和風格的變化。
　　
　　全盤調整的幕后推手
　　
　　中國印染協會的一位負責人從某產業集群調研回來后，就產品同質化這個問題表達了他的看法：“企業亟須提升產品結構，但目前還不能過分提高產品檔次，產品結構只有進行合理化調整，企業間才能實現錯位經營。” 另外，加上當前面料企業的節能減排任務，要從根本上改變現狀，單個企業的力量太薄弱，政府和行業組織可以說是中小企業突圍的幕后推手。
　　
　　神通紡織的巫經理談到，目前企業所接的訂單，20%左右有微薄利潤，其余的根本沒有利潤，或甚至是賠本的，因為面對各項經營成本的上升，真正留給產品的提價空間非常小。巫經理也表達了企業對政府扶持的期望：“政府除了要在面料開發方面抓起來，提供給企業適當的資金扶持和推薦成功的案例之外，改善企業的經營環境也是十分必要的。”在與其他面料企業的溝通中記者也了解到，面對當前越發艱難的經營環境，很多企業在短期內難以找到有效對策，都寄希望于政府能給以適當扶持。
　　
　　對于多數中小企業而言，由于在早期能源價格便宜，水、汽、電用量根本沒有控制，很多企業的污水也是不管具體的濃度，直接排放到政府的污水處理廠。當前國內面料企業的設備整體來講都不錯，但設備好并不等于節能減排就好，關鍵還在于技術的提升，而在這一方面，除了依靠企業自身外，政府配套的專項推廣資金必須得跟上，這對于大多數經濟實力不強的中小企業來說，是非常重要的。