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　　今年，棉花等各種原材料的價格一漲再漲，導致企業生產的成本一高再高，而企業卻不敢隨意提高終端產品的價格。如此一來，家紡企業陷入了尷尬境地。此時，中國家紡協會渠道商專業委員會的成立對家紡企業來說無疑是一個福音。
　　
　　在中國家紡渠道商專業委員會成立大會上，中國家紡協會會長楊兆華強調，企業要邁向成功，必須堅持兩手抓，一手抓設計，一手抓渠道。渠道，作為貫穿家紡產業鏈的重要環節，一方面承載了家紡產品的銷售，另一方面解決了家紡設計者與消費者之間信息不流通的問題。因此，成立中國家紡協會渠道商專業委員會勢在必行。
　　
　　搭建溝通的平臺
　　
　　從中國家紡產業的現狀來看，整個行業正處于一個加速上升的階段，然而家紡市場卻處于一種無序競爭的狀態，上游的供應商不了解市場的需求，不知道消費者需要什么樣的產品，而終端消費者又苦于無法購買到稱心如意的產品，消費領域與生產領域溝通的不暢極大地阻礙了家紡行業的健康發展。歸根結底，這都是渠道建設不力導致的結果。
　　
　　上海臥室用品有限公司的相關負責人認為，零售商是渠道建設中的一個重要環節。零售商一邊面對的是制造商，另一邊面對的是消費者。零售商可以將消費者的需求及時有效地傳達給制造商、設計師，這是渠道應該擔負起的作用；消費者在終端挑選產品難免會曲解設計師賦予產品的理念，將消費者沒有理解的設計理念簡潔清晰地傳達給消費者，也是零售商的義務。因此，渠道是彌補消費領域與生產領域信息不對稱的溝通機制。
　　
　　而如何建設渠道，使之成為家紡產業鏈上下游的溝通平臺，正是家紡協會渠道商專業委員會的工作重點。渠道商專業委員會將為家紡企業提供一個平臺，讓更多優秀的渠道商相互交流經驗，共同探討家紡行業渠道建設問題。同時，利用這個平臺，渠道商可以與供應商建立起一個良性的互通機制，使家紡產業鏈從產品的研發到制造、再到銷售，形成快速聯動效應。
　　
　　渠道也要品牌化
　　
　　渠道對于家紡品牌的形成有著重要作用。家紡產品暢銷與否，消費者的需求偏好如何，當下流行的設計理念是什么……掌握這些信息的往往不是負責產品研發設計和生產的企業，而是掌控著銷售業績的渠道商。家紡企業獲得這些信息的反饋周期越短，說明該企業的渠道越通暢。能與渠道取得良性呼應的家紡企業，對于自身的設計理念、產品開發能力和市場解讀能力會更加充滿自信，在開發下一季產品時就能夠充分發揮自身優勢，并及時彌補之前的不足，久而久之，將形成產品不斷進步的良性循環，也會獲得更多的客戶青睞。
　　
　　家紡渠道本身也應當品牌化。如今企業在建設渠道時，普遍存在的問題是只顧盲目擴張，卻沒有注重強化已有渠道的競爭力。品牌渠道比普通渠道具有更強的競爭力，也更能鎖定目標消費群體，對產品的價格有一定的話語權。
　　
　　由此看來，渠道商專業委員會的成立，無疑會加速渠道品牌化的形成。具備更強信息溝通機能的品牌渠道商將成為家紡企業爭先合作的對象，因為這對于企業塑造自身形象、加速發展有著十分重要的意義。
　　
　　探索新型終端模式
　　
　　從超市、商場到專賣店，再到家居體驗館，家紡行業的渠道建設從未停下過創新的腳步。渠道的創新總能為家紡行業注入新的動力。
　　
　　隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費習慣發生了變化，渠道創新應當跟上時代、市場的腳步，家紡銷售渠道不僅要滿足、適應消費者的消費習慣，還肩負著引導消費的任務。
　　
　　探索新型終端模式，是渠道商專業委員會成立的宗旨之一。該委員會的成立能更好地促進家紡企業的跨領域交流合作，有助于渠道商打破傳統思維的桎梏。現在，很多家紡企業已經開始注重拓寬渠道，具體表現在加強跨界合作和網絡營銷上，借助其他領域的力量和電子商務的巨大影響力，促進自身發展。然而，這種現象還只能從一些突出的家紡企業中找到，不具備行業共性，家紡企業的渠道創新之路，還有很長的一段路要走。