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　　11月上旬，在京舉行的幾場中國企業對外投資合作推薦會，掀起了一股拉美熱潮。無論是“中國對外投資合作洽談會”所設立的投資拉美地區推介專場，還是由商務部與中信銀行聯合主辦的“中國-拉美投資與貿易論壇”，在這些促進中國與拉美經貿往來的平臺上，除了能感受到雙方政府對推動兩地深入合作的積極態度外，還有中國企業在實施多元化市場布局的進程中，拉美地區被賦予的更多期待。
　　
　　新興市場顯露優勢
　　
　　盡管金融危機無情地將歐美等國的經濟指標推向衰退的泥沼，但這場風卷殘云的金融風暴卻推動了全球紡織業的一體化進程，尤其加快了我國紡織品服裝出口市場格局的轉變。長期依賴歐美、日本等傳統市場的紡織企業開始尋找具有發展潛力的新興市場。今年年初，不少企業就搭上了中國-東盟自貿區的零關稅快車，在享受出口商品減免的待遇的同時，還利用了東亞各國成本較低的優勢在當地投資建廠。
　　
　　同樣，作為新興經濟體的強有力代表，經過數十年改革與轉型的拉美國家也正在成為越來越重要的全球投資目的地。近年來，中拉雙邊貿易保持高速增長的態勢也預示著，中拉企業間進一步加強了解與合作的契機已經到來。
　　
　　來自商務部的統計顯示，2009年，中拉貿易總額已達到1215億美元，比2000年增長了12倍。在雙邊貿易上，拉美對中國的出口主要為大豆、食用植物油、原油、皮革等；中國對拉美的出口則主要為計算機及通訊技術產品、生命科學技術產品、摩托車、相機、紡織服裝等。雖然拉美地區所涵蓋的國家都屬發展中國家，但從產品結構看，像紡織品等初級消費品的進口對我國還存有依賴。一些企業反映，即使在金融危機時期，這種需求也未受到強烈影響。
　　
　　北京服裝進出口股份有限公司進入拉美市場已長達15年之久，據該公司業務代表王慶春介紹，近年來，公司在拉美市場的業務一直穩定發展，在金融危機影響最為嚴重的時期，歐美市場的訂單明顯減少，相比之下，拉美地區的市場受到的波動就要小得多。
　　
　　一家服裝公司負責南美地區銷售業務的陳經理說：“現在國內原料價格上漲比較厲害，為了保證利潤，我們面臨必須向客戶提價的問題。和歐美市場較難提價的情況相比，我們對南美客戶的提價空間還是比較大的。”陳經理認為，盡管近兩年拉美經濟取得了快速發展，但由于市場開放程度相對較低，采購商的跨國采購能力有限仍是不爭的事實。此外，拉美一些國家的非關稅壁壘尚未形成氣候，技術壁壘、環保標準上不像歐美國家那樣苛刻，這些新興市場的優勢，對于初期進入拉美市場的企業來說十分有利。
　　
　　市場戰略需要有針對性
　　
　　拉美市場的發展前景固然誘人，但是由于拉丁美洲涵蓋了34個國家和地區，各國的市場開放程度、金融體系以及紡織產業的發展現狀都不盡相同。紡織企業要想獲得長足的發展，特別是對于那些不滿足于單純的貿易形勢，還懷揣著投資計劃的企業而言，根據每個國家特點制定具有針對性的發展戰略顯得尤為重要。
　　
　　近幾年來，智利的紡織業不但沒有發展，反而在慢慢地萎縮，智利政府為吸引外國投資進入其紡織服裝領域，出臺了各項有利投資者的優惠措施，比如外資企業的外匯的匯入與匯出均不受該國中央銀行管制，也不必向銀行登記。2006年10月1日，中國－智利自貿協定的實施，更為出口企業開拓當地市場創造了良機。
　　
　　希望通過減少貿易障礙、降低關稅向中國拋出橄欖枝的國家不只智利，今年3月1日，《中國－秘魯自由貿易協定》的正式實施，成為拉動我國對秘魯出口增長的重要推力。與此同時，我國與哥斯達黎加也在今年上半年完成了建立自貿區聯合可行性研究。
　　
　　不過，國際貿易從來都在尋求平衡點。新興市場一方面歡迎著中國產品，一方面也擔憂市場被“搶占”，于是，像巴西和西班牙等國的紡織品貿易摩擦便成為繞不開的話題。近年來，中國的紡織產品大量進入西班牙市場，造成了西班牙在紡織業方面對華貿易的巨大逆差，導致紡織品成為雙方貿易中一個較為敏感的部分，紡織品生產大國的巴西存在同樣的問題。業內人士建議，中國企業可以用投資和加強進口來化解拉美人的“心結”，讓這些國家看到，中國企業和產品“走出去”后也可以幫助他們擴大經濟規模。
　　
　　從巴西進口棉花、木漿等原料不僅可以緩解國內原料成本上漲的壓力，也可以在一定程度上平衡雙邊貿易。同時，要打開拉美國家的市場還需結合當地的消費習慣。在王慶春看來，巴西在拉美市場代表的消費層次比較高端，進入巴西市場還要靠品牌效應和高附加值的產品打開市場通路。
　　
　　機遇與風險同在
　　
　　如果說10年前拉美地區最具吸引力的一點是無進口配額限制，那么如今拉美地區最具魅力之處莫過于區域經濟高增長率與日趨穩定的經濟環境。“在過去，拉美只是在人們手中有余錢不知往哪里用時才會想到的投資目的地，而現在這個地區更像是一個真正的資產配置戰略目標。”一位外資銀行的發言人描述了投資者心態上的轉變。
　　
　　然而，當我們看到機遇的同時，也需要關注影響拉美市場需求的因素。與美國只有一墻之隔的拉美地區，至今還扮演著美國“后院”的角色。金融危機時期，一些在拉美地區的美國投資公司相繼倒閉，對當地市場產生了消極影響。“從產品上看，在拉美地區熱銷的產品款式也都與美國市場相似。”據陳經理介紹，美國一部分大型百貨公司將銷售網絡延伸至南美國家，致使拉美的采購商更偏重美國口味，紡織服裝產品的風格趨于歐美化。
　　
　　此外，由于拉美地區屬于新興經濟體，在對投資者的利益保障機制還有待完善。受訪企業普遍表達了在拉美地區防范貿易風險的重要性。天津服裝進出口有限股份公司總會計師伏麗表示：“對拉美企業進行充分的信用狀況調查很重要，通過采用安全迅速的結匯方式，積極提取壞賬準備金，能夠降低企業收匯風險。”