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專業展:是攤大餅,還是私房菜?

  無論世界發展有多快,我們總還是得用挑剔的眼光來看世界,對待中國的專業服裝展會亦是如此。當面對一個個大體量的“巨無霸”展會時,人們給予它們的更多是鼓勵與夸獎,但為了實現“中國的紡織服裝強國之夢”,我們的視角卻要在熱血澎湃之后,變得更加理性,甚至帶著些許的批判性。因為,本土展會的確還有更大的成長空間,而本土企業也需要為自己量身制作展會“私房菜”。
  
  到底為何而來
  
  “在品牌商看來,他們更看重的是交易,更重視的是來洽談業務的買家,看重的是服交會這個平臺最后的交易量。所以才會有拒絕媒體拍照的膽識。是的,我們沒辦法去譴責他們的宣傳意識薄弱,因為中國服飾市場龐大,即使沒有媒體的宣傳,他們也能占據一定市場。”一位記者在深圳服交會的采訪感言中如此寫道。
  
  盡管如今的各專業服裝展會的主辦方都千方百計將自身打造成為無所不能的平臺,并且“平臺”二字之前的定語修飾也越來越長,但掏出真金白銀,踴躍參展,甚至十幾年一直與某個展會一路同行的參展商們,卻才是那些真正切中展會要害的高人。
  
  作為第18屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2010)的參展商,杭州杰施時裝有限公司總經理、創意總監施杰有著多重的角色:設計師出身,日常運營杰施這個設計師品牌。“品牌今年會向縱向延伸,既延續品牌的高端定位,同時開發品牌的低端市場,”施杰認為低端不等于低檔,縱向延伸品牌,可以滿足不同層次的消費者對于品牌的需求。對于設計師品牌與貿易展會的結合,施杰看得更加透徹,“作為一個設計師品牌,我考慮的主要還是客戶群在哪里,如何去對接我的客戶群。品牌需要去培育,需要定位精確,尤其是對高端品牌來說,無論是產品還是風格,對客戶群、傳播渠道的選擇,都要講究精確。在CHIC2010上,我主要展示一些高端的個人系列,純做買手制,掌握好跟客群的對接”。
  
  繼“多彩戰略”之后,米皇羊絨又開啟了“設計師戰略”時代,特別是與近來風頭正勁的金頂獎獲得者、服裝設計師祁剛的合作,讓米皇的羊絨產品有了顛覆傳統的超脫與靈動。今年,對于米皇羊絨來說,同樣是品牌提升的一年。該公司董事長吳金海對記者說:“2003年我們參加過一次CHIC,那時候的米皇,目的單純,就是要招商。六七年過去了,當我們再次亮相CHIC2010時,卻是為了提升品牌,鞏固陣地。2003年,我們的展位只有68平方米,而2010公司的參展面積則是270平方米,我們希望借助這個平臺,使米皇品牌向更高的領域挺進。”

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