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　　2010年，棉花價格“河東獅吼”，整個服裝產業鏈都跟著地震。上游的棉花、紡紗賺得盆滿缽滿，而處于夾心層的面料企業身處與原料商和品牌商的三方博弈之中，面料價格牽動著產業鏈上下游的生存，成為最敏感一環。是差異化競爭、是尋找價格低谷、是強忍漲價之痛，抑或……
　　
　　嘉賓：
　　
　　旭榮集團研發協理　何世賢
　　
　　山東國人西服營銷總監　王宏偉
　　
　　福建諾奇股份有限公司商品總監　朱紅武
　　
　　記者：2010年面料價格“漲勢襲人”，對公司的整體發展產生了怎樣的影響？
　　
　　何世賢：就我們公司產品來說，因原料不同面料的漲幅也不同，平均約為15%-25%，而實際上去年原料漲價約為35%-55%，所以我們承受著較大的壓力。如今原料本身就缺乏，上游不漲價是不現實的，我們希望的是上游企業可以為我們提供充足原料，并把價格維持在穩定狀態。而我們的客戶們也怕漲價后流失終端消費者，因此擔憂面料價格的浮動。所以對于面料企業，夾在中間，只好自己消化一定的漲價成本，經營得很艱難。
　　
　　王宏偉：2010年我們公司面料采購的總成本比2009年上漲了30%左右。這對于我們過去的低價定位來說影響較大。
　　
　　朱紅武：我們是服裝零售企業，相比生產企業來說，受面料價格上漲影響較小。去年面料價格同前年相比平均上漲了15%-20%，企業的采購成本為此增加了5%-8%，所以說還是有一定程度影響的。
　　
　　記者：面對新形勢，企業都做了哪些調整？
　　
　　何世賢：我們通過研發科技含量高的產品來保持競爭優勢。今年全球都在關注低碳節能，尤其是我們紡織行業。體現在產品上，那就是多種新品都是關于環保、低碳及節能型的面料。有些面料的原料就是采用環保節能素材,有些面料能讓體溫自動降低或發熱，能使消費者在所處的環境中,自然而然地降低能源的耗用而達到節能的效果。
　　
　　比如，旭榮為上海世博會提供的特許商品T恤衫和POLO衫系列，就是由Flycool涼爽面料制成的。該系列面料接觸皮膚后可產生1-2℃瞬間涼感，同時具有吸濕、排汗、抗紫外線的效果。穿著這樣的面料，人體體表溫度可以降低，那么我們不就可以提高夏季空調的設定溫度了嗎？
　　
　　王宏偉：我們的品牌轉型了，面向高端消費者。低端市場的價格戰對誰都沒有好處，所以我們借機跳了出來。高端品牌意味著高利潤，所以原材料價格上漲的份量就顯得不那么重。而且我通過向面料商提前采購下單能拿到優惠價格。我們的主要面料供應商中還淘汰了原先的中小面料企業。如今服裝企業在轉型中自然會選擇更適合自己的、實力強大的合作伙伴。
　　
　　朱紅武：首先是生產計劃要更合理周密，避免計劃失誤造成的損失。另外我們在廠家生產淡季時下單生產，結合生產商淡季工價較低的特點，消化面料上漲對企業形成的壓力。在研發方面，加大性價比高的款式設計與開發的比例，提前對市場流行面料進行預測，對所需的較大部分面料采用一次性采購到位的策略，增大每批次的采購數量，降低采購成本。
　　
　　記者：原材料漲價后，服裝企業采購面料的品種有沒有變化？
　　
　　何世賢：漲價之初，客戶們都希望能找一些比較便宜的替代布,但根據我們的資料客戶來看，因為本身經營的路線問題,較多的客戶還是會選擇原來的布種。當然我們也提供一些便利之處，交期可分幾次，每次數量變少，方便他們隨時調整上柜的種類及時間。
　　
　　王宏偉：由于調整了品牌定位，我們采購的面料與過去不同，價格上能增加50%到100%。但是，產品的利潤空間也可以提升50%以上，所以其實我們是更賺錢了。
　　
　　記者：從各方面信息的變化看，今年面料價格的趨勢怎樣？
　　
　　何世賢：漲價是目前趨勢,上漲多少還要根據上游供應商的上漲比例來確定，但有一點可以肯定，原材料廉價的時代已經一去不復返了。
　　
　　世界上的原料只會越來越少,我們應該珍惜資源,做出優質產品。一件設計出色、質量過硬的衣服的價格可能貴30%，消費者可以穿50次，這比價格便宜但只能穿20次的產品來說,到底哪一個比較貴呢?如今的消費者其實更聰明，低價不一定是他們最看重的。若以這樣的觀點出發，那么產品實質上價錢是下跌的。
　　
　　王宏偉：今年面料價格小幅上漲的可能性還是有的，比如10%以內，大的浮動我認為不會出現。去年12月份之后，面料價格就已經保持穩定了。而且現在的服裝企業基本都是提前與面料企業溝通下單，以當前價格為準采購，后續價格的上漲就不會起到大的影響。