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　　百榮家居服區(qū)位于北京百榮世貿(mào)商城二期四層，包含了三百多個(gè)家居服品牌，整個(gè)區(qū)域共分為兩部分，第一部分以流通商品為主的流通貨區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積3600多平方米，擁有114家商戶，第二部分以高端商品為主的精品區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積1000多平方米，擁有25家商戶。
　　
　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，百榮世貿(mào)商城家居服區(qū)已從最初的"青澀期"進(jìn)入到如今囊括家居服品類低、中、高檔各個(gè)層次商品。無論是商品的價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、管理、品牌的豐富、種類的多樣化等方面，百榮家居服區(qū)都可謂是整個(gè)北京甚至華北區(qū)域家居服市場(chǎng)的"領(lǐng)頭羊"。
　　
　　據(jù)百榮家居服區(qū)負(fù)責(zé)人林峰介紹，家居服區(qū)正在加快升級(jí)步伐，鼓勵(lì)有規(guī)模有影響力的大品牌入駐，并為其店鋪升級(jí)改造提供最大幫助，以帶動(dòng)其他店鋪發(fā)展。"整個(gè)區(qū)域?qū)��?huì)往品牌化、精品化方向發(fā)展，接下來我們會(huì)著重發(fā)展精品區(qū)，借助品牌的力量帶動(dòng)流通區(qū)的發(fā)展，提升家居服市場(chǎng)整體檔次。"林峰說。
　　
　　雅婷雅雯 打入高端市場(chǎng)
　　
　　在接受采訪前，家居服品牌雅婷雅雯總經(jīng)理方林華正在辦公室與百榮四層副經(jīng)理林峰商量高端精品店鋪裝修事宜，辦公室墻上掛著各種精品區(qū)店鋪效果圖，可以看出裝修后的店面將是明亮通透、高雅精致。
　　
　　談到為何想到在百榮家居精品區(qū)開設(shè)高端店鋪，方林華告訴記者，作為一個(gè)已經(jīng)相對(duì)成熟、響亮的家居服品牌，很希望能夠融入一個(gè)更高端團(tuán)隊(duì)中發(fā)展。“現(xiàn)在店內(nèi)的普通產(chǎn)品和高端商品處于混合陳列狀態(tài)，無法進(jìn)行很好地區(qū)分，在一定程度上打壓了高端產(chǎn)品的身價(jià)，所以下一步想將這部分產(chǎn)品分離出來，為消費(fèi)者、為品牌打造一個(gè)高端店鋪形象。只有這個(gè)才能吸引更多高端消費(fèi)人群和外國(guó)友人前來購(gòu)買”。“作為和百榮合作多年的商家，尤其是這種在家居服產(chǎn)業(yè)很有帶動(dòng)性的可發(fā)展品牌，市場(chǎng)會(huì)為他們提供最大限度的配合和扶持。這樣既使品牌得到了很好的發(fā)展條件，也使整個(gè)市場(chǎng)在這種有實(shí)力的大商戶的帶動(dòng)下有一個(gè)整體的提升。”林峰補(bǔ)充道。
　　
　　雅婷雅雯是北京藍(lán)圖服裝服飾有限責(zé)任公司旗下品牌之一。公司建立于1999年，分別在青島和北京擁有兩個(gè)生產(chǎn)工廠，六位設(shè)計(jì)師，其中包括兩位法國(guó)設(shè)計(jì)師，生產(chǎn)隊(duì)伍加銷售人員共有500人左右。旗下加盟商分布在內(nèi)蒙古、沈陽、北京等地區(qū)。
　　
　　“我本人也經(jīng)常出國(guó)，看到法國(guó)人即便在家，也穿得非常得體、浪漫，所以我在想，為什么不能把這些國(guó)際市場(chǎng)居家理念融入到自己品牌中，帶給中國(guó)消費(fèi)呢。”帶著這種想法，方林華開始不斷完善自己的家居服品牌。
　　
　　雅婷雅雯分睡衣和內(nèi)衣兩大品類，主要針對(duì)B類商場(chǎng)。作為自主品牌，公司為保證產(chǎn)品品質(zhì)下了很大功夫，在廠房建設(shè)方面投入了較大成本，從產(chǎn)品質(zhì)量到制作工藝進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，從根本上與低端流通產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。同時(shí)公司對(duì)品牌文化的宣傳、服務(wù)方面十分重視：“我們是批發(fā)零售兼顧，在零售過程中不會(huì)接受顧客還價(jià)，只有堅(jiān)持品質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)，才能贏得品牌的市場(chǎng)地位。同時(shí)，公司也要求導(dǎo)購(gòu)，顧客就是上帝，無論買不買東西，都要服務(wù)好。”方林華對(duì)記者說。
　　
　　派邦奴 在家也“瘋狂”
　　
　　走進(jìn)派邦奴店內(nèi)，立即就被眼前鮮艷俏麗的服裝吸引，精致、時(shí)尚的款式給人感覺好像不是在逛家居服店鋪，而是置身在海邊沙灘上挑選沙灘裙。“‘在家也瘋狂’正是派邦奴品牌所提倡的理念。”店鋪負(fù)責(zé)人周創(chuàng)義向記者介紹，“其實(shí)派邦奴只是凱迪集團(tuán)旗下四個(gè)家居服品牌之一，聘請(qǐng)法國(guó)設(shè)計(jì)師親自打造的一線高端品牌“新世家族”，以家庭為主打的親子系列品牌“親情”，以少淑田園風(fēng)為特色的“花叢麗影”都在以各自特點(diǎn)主打風(fēng)格吸引著不同方面需求的消費(fèi)者。”
　　
　　凱迪集團(tuán)旗下有四個(gè)品牌，批發(fā)、零售比例為8:2，整個(gè)產(chǎn)品體系分基礎(chǔ)款、主流款、形象款，價(jià)格也從十幾元至幾百元不等。為了提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，公司設(shè)計(jì)師會(huì)定期去韓國(guó)、日本、法國(guó)等國(guó)家汲取新鮮設(shè)計(jì)元素和靈感，在面料選擇上也緊跟時(shí)尚腳步。“今年新增燒毛和絲綿紡等最新制衣工藝和面料，為的就是給消費(fèi)者呈現(xiàn)最好的產(chǎn)品。”周創(chuàng)義說。
　　
　　作為已經(jīng)在百榮做了五年的老商戶，凱迪集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的知名度早已打開。代理商分布在北京、河北、天津、內(nèi)蒙等地。在銷售方面公司主要以步行街、專賣店為主。
　　
　　為了給顧客一個(gè)最好的品牌形象，公司要求代理商專賣店零售價(jià)格不能低于八折。對(duì)于那些希望加盟卻沒有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的代理商，還會(huì)為他們量身定做一套銷售方案，在進(jìn)貨、經(jīng)營(yíng)方面會(huì)給予一些指導(dǎo)和扶持，通過這些非常人性化的服務(wù)，令下游的商戶數(shù)量發(fā)展越來越多。
　　
　　周創(chuàng)義在接受記者采訪時(shí)表示，如今品牌發(fā)展越發(fā)壯大，與百榮商城健康、穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境密不可分，密集的客流量、人性化的管理和幫扶、正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略，使得在其內(nèi)發(fā)展的每一個(gè)品牌都得以受益。“公司還會(huì)在家居服精品區(qū)域引進(jìn)一個(gè)更高端的家居服品牌，5月底左右就能與顧客見面，到時(shí)公司的產(chǎn)品種類將更為豐富。”周創(chuàng)義說。“接下來公司主要目標(biāo)是在保證批發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，進(jìn)駐高端商場(chǎng)，這也是品牌創(chuàng)立的重要渠道。”
　　
　　艾柏萱 新工藝提升產(chǎn)品檔次
　　
　　艾柏萱內(nèi)衣連鎖機(jī)是一家代理內(nèi)衣和家居服品牌的機(jī)構(gòu)，在2009年涉足家居服品類之前，已有十年文胸內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，去年進(jìn)駐百榮世貿(mào)商城。艾柏萱以代理中端品牌為主，價(jià)位在100~200元之間，批發(fā)零售比例為6:4，代理商分布在天津、內(nèi)蒙古、沈陽等華北地區(qū)。
　　
　　談到今年家居服流行趨勢(shì)，艾柏萱負(fù)責(zé)黃文燕向記者介紹：“往年家居服顏色會(huì)比較偏重素色和凈色，而今年從制作工藝到面料選擇再到顏色都發(fā)生很大變化。例如今年我們這里最流行的一款就是睡衣，利用的就是爛花印花工藝，在純棉的基礎(chǔ)上，點(diǎn)綴著半透的印花，在炎熱的夏天看起來會(huì)顯得更加輕薄和涼爽，這種工藝雖然以前在成衣制作中有過應(yīng)用，但在家居服的制作中應(yīng)用還不是很廣，今年一些比較高端家居服品牌用過后，市場(chǎng)反映都很好。”
　　
　　對(duì)于今后的發(fā)展，黃文燕表示將會(huì)引進(jìn)一個(gè)高端男士家居服品牌，為的就是打進(jìn)高端消費(fèi)市場(chǎng)和一線商場(chǎng)。“目前家居服市場(chǎng)中，男士品牌處于弱勢(shì)狀態(tài)，我們希望下一步可以去填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白，我們所代理的纖妍、奧絲藍(lán)黛等內(nèi)衣品牌在沈陽、吉林、太原等地都已進(jìn)駐商場(chǎng)，所以在北京我們也很想嘗試向商場(chǎng)、購(gòu)物中心等方向發(fā)展，畢竟這是坐穩(wěn)做大品牌的一條重要渠道。這個(gè)月底，公司的新店就會(huì)在百榮家居服精品區(qū)開業(yè)了，這是我們跨入高端消費(fèi)市場(chǎng)的第一步。”黃文燕說。
　　
　　記者視線
　　
　　進(jìn)駐一線商場(chǎng)”，“開設(shè)精品店鋪”，“引進(jìn)高端品牌”是記者在采訪中聽到商戶們談到最多話題。終端商戶們的關(guān)注焦點(diǎn)和發(fā)展方向，很大程度上也反映了中國(guó)家居服行業(yè)的現(xiàn)狀。
　　
　　隨著人們生活水平的提升和家居服市場(chǎng)的發(fā)展，原來在中國(guó)家庭中“找個(gè)純棉舊衣服隨便在家穿穿，舒服就行”的穿衣習(xí)慣正在悄然改變著。
　　
　　不得不承認(rèn)，現(xiàn)在中國(guó)的家居服行業(yè)還處于剛剛起步狀態(tài)，人們對(duì)其態(tài)度也剛剛才有所轉(zhuǎn)變。缺乏設(shè)計(jì)感，以舶來品居多，普通消費(fèi)者對(duì)家居服認(rèn)識(shí)程度較低等一系列問題仍然存在。
　　
　　但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，從品牌商到商戶再到消費(fèi)者，都在推動(dòng)家居服一點(diǎn)點(diǎn)向便裝化、時(shí)尚化、系列化、品牌化方向前進(jìn)。面料的升級(jí)，時(shí)尚元素的加入，都使其已經(jīng)漸漸脫離原來的功能性服裝的標(biāo)簽。在百榮家居服區(qū)，家居服外穿、會(huì)客裝、親子裝等一系列區(qū)分于流通貨品的正在用自己的方式表明著這一新興服裝品類對(duì)于市場(chǎng)的態(tài)度。隨著家居服市場(chǎng)的不斷發(fā)展，今后按面料、系列、功能等劃分出來的產(chǎn)品分類一定會(huì)更加細(xì)致、明確、成熟。
　　
　　“中國(guó)家居服行業(yè)將擺脫服裝和內(nèi)衣的附屬品的地位，開始成為一個(gè)獨(dú)立并在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地的行業(yè)，在未來5~10年的發(fā)展中必將是一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，中國(guó)服裝行業(yè)中的朝陽行業(yè)，以及最具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。品牌將成為決定最后成敗的主要因素，洗牌在所難免。”廣東秋鹿實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理方俊凱表示。