走進山東蕓祥繡品有限公司的展廳，陳列著的展品透出一股不一樣的氣質，白色、棕色等大氣內斂顏色的使用透露出這是一家十足的出口企業。果然，展示柜內擺放著幾件包裝精美印有英國百貨店Debeham標識的產品。“我們一直是Debeham、Markspansa等國外老牌百貨店的供應商。”山東蕓祥繡品有限公司總經理王忠勝微笑著說道，沒有驕傲的炫耀只是很平實的敘述著，從他的語氣中很難讓人想象這是一家集生產、科研、貿易、服務于一體的大型工藝家紡企業，是中國最大的家紡抽紗企業之一。
國外購買力不足
經介紹才得知，山東蕓祥繡品有限公司主營產品為被套、絎縫被、床單、窗簾、臺布、枕袋等家用紡織品。公司總資產4.2億元，員工3800多名,各類專業技術人員580多名。擁有一家省級家紡特種工藝工程技術研究中心，擁有多功能電腦繡花機、電腦絎縫機、激光雕刻機、鎖鏈繡機等各類國際高新技術生產設備2600臺（套）。公司占地面積88900多平方米，下轄8個緊密層企業，兩處控股子公司，兩處中外合資企業，擁有3個自營進出口部， 3個新產品設計研究開發中心和一個國內貿易部，是江北最大的抽紗家紡生產加工基地之一。
當問到現在企業的情況如何，擁有如此大規模企業的王忠勝只是搖搖頭，說道：“當前的形勢讓人看不懂。”一個做出口貿易近10年的人說看不懂當前形勢，這讓人驚訝不已。王忠勝解釋道：“說看不懂，是因為現在的實際情況是價格高而購買力低，這種情況在我經營的多年中并不常見。”他表示，自今年上半年以來，出口形勢一直不太好，主要有這樣幾方面原因：國際購買力不足，物價、電價、人工費用一直居高不下，以及貸款利率較高，銀行壓縮信貸規模。
雖然很多人已經開始淡忘3年前爆發的金融危機，但是對于出口企業始終無法忘記，因為在他們眼里，金融危機就不曾過去。“現在，我們存在的最大問題就是訂單不足，這還是由金融危機引起的，使歐美很多市場，金融危機一直過去，或者說他們一直沒喘過氣來復蘇。”今年春節，蕓祥繡品接手的訂單有7000萬元左右，而以往在春節前后，該企業接到的訂單一般在1.2億元左右，截至現在，訂單也比往年同期相差了20%。
而與此同時，國內的成本又在不斷攀升。對工廠來說，最重要的就是工人，今年的用工荒情況格外嚴重，自春節后各個企業就紛紛開始漲工資。為了留住工人應對用工短缺，今年家紡企業的職工工資普遍上調了20%左右，達到每月1500~2000元左右的水平。“我們的工人從3000多人減少至2700人，但是由于訂單不足，導致開工不足，目前我們的用工問題并不突出。這里的職工，今年月工資平均上調了200元，僅此一項企業年增加支出700多萬元，'五險一金'上繳基數上調后，又增加300多萬元的支出。”王忠勝這樣說，“還有，管理成本也大大提高。油價、煤價、電價等能源價格上漲，使企業的運行管理成本不斷提高，僅物流成本就增加了30%。綜合起來，企業生產經營成本提高了30%~40%。”
這樣的數字讓人頗感無奈，經營成本的提高意味著產品價格的提高，而國際市場對價格波動極其敏感。正是由于前期我國原材料價格和工人工資大幅上漲，很多歐美訂單流向了印度、巴基斯坦、越南等生產成本較低的國家和地區，直到現在，仍有很多國內出口企業的原有客戶持"單"觀望，遲遲不肯下單。這一系列的連鎖反應致使企業的經營壓力更大。
在中高端產品與低端產品中徘徊
“蕓祥一直都在做中高端產品的出口貿易。我們這里生產的繡花家紡產品一直十分受國際市場，尤其是英國市場的歡迎。”說到以前，王忠勝露出滿意的笑容。到底蕓祥多受歡迎，用他的話說，他兒子在英國留學期間，發現英國知名百貨商店里有一半的繡花類產品都出自蕓祥之手。而現在則不然，王忠勝透露，今年上半年，英國百貨Debeham的銷售同比下降3%~15%。同時，這樣的百貨店以前賣的都是60英鎊的產品，而現在只賣30~40英鎊的產品，這是因為在歐美市場消費能力降低，消費層次明顯下降。很多外國人逐步改變了消費觀念，由原來在百貨店購買家紡產品轉為從售價更低廉的超市購買。
為了應對國際市場這種低迷的景象，蕓祥面臨著一個選擇––堅持原來中高端的產品定位，這樣保證了供貨品質，也能為市場復蘇后奠定堅實基礎；或者開發適應市場的低端產品跑量，雖然利潤低，卻能增加訂單。王忠勝現在還沒有完全做好選擇，不過他對何時市場能否復蘇感到迷茫，“就我個人感受來說，金融危機對市場的危害重點表現在去年和今年，所以目前還看不到陰影的盡頭。”
開拓內銷市場的有利因素
對蕓祥來說，還有一種選擇就是投身內銷市場。王忠勝坦承，內銷在蕓祥所占比重極小，甚至可以忽略不計，多年來一直沒有做起內銷市場，主要是覺得內銷營銷工作不好做，而做外銷，企業完全不用擔心營銷、零售等環節。但是，加工生產卻恰恰是利潤最少的環節。
當問及外貿利潤時，王忠勝的答案讓人吃驚。“在英國售價60英鎊的一件家紡產品，我們是以70~80元人民幣出售的。”這一出一進之間，外商就賺取了10倍的利潤。但這就是國際出口貿易的游戲規則，誰也無法打破。而現在，越來越多的外貿企業看到國內市場的利潤空間，紛紛加快產業轉型，以適應國內市場需求。
看到同行的人對蕓祥擺在展柜內的出口產品感興趣，王忠勝似乎稍有意外，他并不確定在國外暢銷的產品是否同樣會受到國內市場的歡迎。可以肯定的是，現在在中國的大城市，越來越與國際接軌，無論是中國人出國的幾率還是外國人來中國的幾率都大大提高。這就意味著，國內消費者的眼光將與國際逐步趨同。出口產品素凈的顏色、內斂的圖案也許反而能成為有利因素，在主攻國內市場的品牌中脫穎而出。這一切的可能都需要企業先邁出腿來深入國內市場進行嘗試。
