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　　從目前女性的衣著消費心理來看，大多數人是“為了個性而穿”，也可以說是為了服裝所體現出的價值而穿。一切消費都是以價值為導向，服裝品牌和采購商在選擇面料時同樣遵循這個規律。
　　
　　在采訪中記者了解到，很多女裝品牌之所以會選定某些面料供應商，是因為兩者對價值的認識產生了共鳴，這其中包括產品特性、品牌形象和后續服務。這些面料供應商用市場流行趨勢作為引導，用誠信且有研發能力的品牌形象和“多想一步”的售后服務贏得了下游品牌的青睞。
　　
　　消費者決定新產品取舍
　　
　　“目前基本沒有使用新材料，我們更看重面料的結構及配比的變化。”北京吉芬時裝有限公司采購經理姜紅的回答代表了部分女裝品牌的觀點。之所以對待新材料的態度如此謹慎，北京白領時裝有限公司設計總監付奎的解釋很明白：“對白領而言，要充分考慮消費者在穿著過程中可能出現的問題。”
　　
　　近幾年，付奎有各種機會接觸到新材料產品，他發現有一些面料雖然加入了新材料，但手感卻沒能達到這種新材料所能帶來的沖擊感。在付奎看來，新的原料、技術或概念融入到面料設計中，應體現出質感上的優勢而不僅僅是追求表面的新意。更為重要的一點，如果新開發的面料功能有所欠缺的話，白領是不會輕易嘗試的。
　　
　　付奎坦言，白領在面料開發方面其實是很喜歡嘗試新思路、新概念的，對這些新的嘗試，消費者的反映非常重要，如果某類產品投放市場后得到追捧，企業會迅速展開進一步研發，而讓消費者感受到面料的變化，新材料并不是唯一的途徑。上海貝拉維拉制衣有限公司設計部經理徐愛武也談到，企業連續幾季都選用了一款仿毛面料，銷售情況都非常好，除了消費者接受這種風格之外，企業通過顏色變化和工藝處理使其外觀整體感覺有所變化，給消費者帶來了新意，也因此，從消費者的角度去評價面料的價值是非常客觀的。
　　
　　看中色彩和后整理的穩定性
　　
　　“設計師首先會比較關注色彩，色彩如果適合，成衣的效果也會更好，企業調取樣布的可能性就會很大。”徐愛武談到，最終的大貨會不會選用此面料，洗水后面料品質的穩定性是關鍵要素之一。
　　
　　在與面料供應商接觸的過程中，色彩往往是最先出麻煩的，對此，徐愛武深有體會。面料供應商推薦的產品中，經常會出現一款面料風格很好，但只有一個最基本的顏色可以選擇。“因為大部分的面料企業都不真正清楚做什么顏色更好看，更適合自己企業的服裝品牌，甚至很多企業會覺得只要有黑色、白色、米色就好了。”徐愛武談到，“很多企業都不愿意在顏色方面做投資，不愿意做色彩方面的開發，有時候我們告訴供應商某個顏色是當季的流行色，他們會說這個顏色做一缸可以，但要增加費用。”
　　
　　服裝品牌還會遇到的一種情況是面料色彩不穩定。一些供應商往往承諾可以做到，但真正做大貨時又總是出現各種問題，如色差等。大部分企業在打樣布時色彩還是準確的，但是在做大貨時顏色卻難以保證一致性。
　　
　　要實現產品的市場價值，品質感不可或缺。國內面料企業的一些產品在洗水后容易變舊，失去光澤感，這點沒辦法得到很好的控制，問題多半是出在后整理的技術手段上。經常與國外面料商打交道的姜紅也談到了這個問題，國內面料與意大利面料相比，差距主要體現在水洗后品質感的保證上。
　　
　　期待供應商的增值服務
　　
　　“白領的服裝經常會用到羊絨，國內的羊絨產品與國外產品基本平級，而且具有明顯的價格優勢，所以白領的羊絨采購主要是在國內。”從與付奎的對話中不難看出，國內面料供應商目前的最大優勢，還是價格。
　　
　　記者了解到，在面料采購的過程中，服裝品牌希望其準確告知面料在加工過程中的技術特征及注意事項，將其作為采購面料的增值服務之一。很多服裝品牌都提到了另一項增值服務，那就是希望面料供應商將推介產品做成系列化、個性化的產品手冊，量不用很大，但卻要真正符合當季流行趨勢，包含企業比較擅長或是有特色的產品。
　　
　　在徐愛武看來，把面料做成幾個主題風格，結合一些流行的概念，每個風格又有相應的面料組合，以這種方式做成的產品手冊服裝品牌比較喜歡。“有了主題的話，面料就會有系列化，就不會出現一個風格的面料只有一種顏色可供選擇的問題了”。
　　
　　將最新產品做成成衣展示，也是面料商主動提供增值服務的體現。“有些面料供應商還會組織自己的小展會，把面料做成衣服給采購商看，這種做法很直觀，也給服裝設計師提供了一個很好的借鑒，讓設計師提前了解到成衣的效果。”徐愛武談到，“作為服裝品牌來講，最關注的還是面料本身，因為我們在做企劃時就已經有了一個非常清晰的方向，采購什么樣的面料都會有方案。”而對于面料供應商而言，則需要有專門的業務人員了解各個服裝品牌的需求，做有方向性、針對性的推薦，成功率會高很多。