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　　在中國紡織工業協會副會長孫瑞哲眼里，中國紡織工業發展的新常態中，有兩個現象值得格外關注：一是要素成本的優勢在逐步稀釋，二是產業兩極分化的趨勢在逐步加劇。這意味著原有的優勢已無法再依賴，行業急需塑造新的核心競爭力，即有效的供應鏈管理能力。“供應商選擇與優化”的主題便應運而生，成本高企的時代下，如何讓供應鏈更加有效，成為2011全球紡織服裝供應鏈大會熱議的話題。
　　
　　供應鏈創新的時代語境
　　
　　套用當下流行的通俗語，2011第四屆全球紡織服裝供應鏈大會“爆棚”了。7月22日上午，提前到達浙江紹興柯橋的會議現場，參會者的熱情著實讓人震驚。幸虧主辦方提前安排，記者找到了一席之地，望著四周站著聽講的代表，不由得心生敬意。那么，究竟是怎樣的境遇，讓供應鏈的話題如此受追捧？
　　
　　孫瑞哲用“新常態”、“新矛盾”來概括當前的宏觀環境。紡織服裝行業面臨的新常態是什么？“第一，是不確定性；第二，是確定性。”孫瑞哲說。不確定的因素主要是政策，包括貨幣政策的不不穩定性，政策取向的大起大落，將給行業帶來很深的傷害。確定的因素，代表著成本高企時代不可逆轉，行業兩極分化，產業集中度提升成為必然。
　　
　　在孫瑞哲的演講里，貨幣緊縮的政策走勢PK亟待釋放的消費需求（內銷市場），綜合成本上升PK“性價比”時尚消費模式（外銷市場），上游BTS模式PK下游BTO模式，構成了當下產業發展的三個新矛盾。
　　
　　具體說來，就是國家從緊的貨幣政策，直接造成企業的貸款難、投資難，然而，擴大內需又成為了"十二五"期間產業發展的主旋律。"十一五"期間，我國人均纖維消費在18千克左右，而"十二五"期間將達到22千克，消費需求的井噴，與從緊的貨幣政策可能導致的抑制效應，存在著內在的沖突，需要政策在推動產業結構調整與產業經濟增長之間把握時間表和恰當的力度。
　　
　　第二個矛盾，以美國市場為例，1995~2010年，由于跨國采購成本下降，居民服裝消費價格指數下降12.4%，而同期所有消費品，如食品、醫療、能源都呈現出增加的趨勢。對應的是2008.1-2011.5的統計數據，美國自中國進口服裝價格指數卻提高了17.46%，而美國自中國進口的服裝增速也出現了較為明顯的同比回落。
　　
　　從整個出口數據來看，2011年1~5月，我國紡織品服裝出口價格增長21.49%，數量僅增長3.88%，增速較上年同期回落12.52個百分點。這其中隱含了一個信號：理性消費的"性價比時尚"漸成主流，市場是否愿意為價格上漲買單，根本前提是不能對生活方式進行徹頭徹尾的顛覆。不過，雖說面對著成本上升的壓力，但在孫瑞哲看來，我國紡織服裝的競爭力的比較優勢還將維持較長時間。
　　
　　第三個矛盾，以棉花為代表的上游生產模式是典型的BTS模式（Build To Stock），即計劃生產模式，它通過原料物資的供應操縱影響下游的價格。而紡織服裝品牌商則多采用典型的BTO模式(Build To Order)，即接單生產模式，直接面對終端消費需求，需要對訂單做出快速反應，同時也存在較多不確定因素。“慢周期”與“快時尚”，BTS與BTO之間的沖突，將導致供應鏈信息傳導的失真，導致上下游產品的價格倒掛。
　　
　　這種新的時代語境，催促著整個供應鏈積極發展創新的管理模式。而身處成本高企與訂單萎縮夾縫中的生產商與品牌商們，也期望著通過供應鏈的和諧與健康找到諾亞方舟。
　　
　　現代供應鏈的競爭力
　　
　　時代改變著一切，供應商、制造商、分銷商、零售商、物流網、消費者，以及由此構成的供應鏈。
　　
　　在中國紡織工業協會會長杜鈺洲看來，供應鏈是雙向與互動的鏈，采購商、零售商和服務商都不是獨立的存在。供應商作為客體被選擇，是下游對上游的選擇，話語權往往反映在消費者的需求上。供應商作為主體的選擇，是上游對下游的選擇，一般用價格來表達，其話語權開創了新的消費對象和消費方式。
　　
　　杜鈺洲認為，影響供應鏈構成的外部因素中，有三點不容忽視。一是技術類因素，技術革命不僅改變著生產方式，也改變著消費方式。在現代技術條件下，供應鏈可以延長到全球，也可以縮短到消費者自己完成。技術的進步，是構成現代供應鏈的基礎。
　　
　　第二，全球化因素。全球化為供應鏈的創造實現了多種選擇的可能，同時也代表著多種風險。在全球化經濟中，供應鏈不斷調整，改變了市場競爭格局。基于此，比較優勢的原理更加會成為現代供應鏈網絡中不可或缺的因素。因此，在全球化時代，技術進步的時代，我們的機會在于比較優勢的提升，而不是停止在簡單的加工上。
　　
　　第三，文化因素。文化的變化，直接影響到供應鏈的構成和管理。現在人們的價值觀更看重可持續性，這首先反映在人與自然的和諧共處上，這也令清潔、安全成為供應鏈的一個連接原則。此外，人們也更重視產業結構的可持續性，于是品牌文化從對企業利潤最大化的追求轉變為對質量、創新、快速反應、社會責任四位一體的品牌價值的創造。
　　
　　幾個要素綜合起來，杜鈺洲對現代供應鏈競爭力的定義是，首先是科學的力量，其次是協作的力量，最后體現了真善美、以人為本的原則。
　　
　　供應鏈優化的新舉措
　　
　　根據杜鈺洲所說的三大要素來考量，為了應對當前的行業形勢，供應鏈的優化與管理，開展了哪些新的嘗試？
　　
　　在全球化格局中，為了保證供應鏈上的比較優勢，孫瑞哲介紹了供應商選擇與優化的三個新舉措。舉措一：硬成本的軟消化。根據2011最新的埃森哲調查，包括原材料、物流運輸、勞動力等硬成本問題依然成為了制約供應商選擇與產品價格上漲的首要因素。基于此，通過替代型原料的技術研發，以及金融工具的針對性使用，逐步實現成本風險的分散、降低。
　　
　　舉措二：制造供應商的品牌化。孫瑞哲指出，這將成為應對成本高企時代的一個重要舉措。行業發展的規劃導向中，將品牌劃分為工業制造品牌與終端銷售品牌；自主品牌培育的“百、千、萬工程”，也將上游品牌納入到培育范疇，以改變上下游自主品牌力量失衡的局面，為制造供應商的“品牌化”創造有利環境。
　　
　　舉措三：資源整合下的供應鏈集成創新。在孫瑞哲看來，集成創新的思維首先體現在提高質量標準在全產業鏈的適用性，改變紡織服裝產業上下游企業標準沖突的問題。具體操作的話，就是在產品設計初期，鼓勵供應商參與新產品的共同開發，共同預測終端消費需求，節約開發成本；建立信息共享與信息支持的機制，實現電子數據交換EDI、射頻識別系統RFID，達成庫存信息共享、銷售信息共享、需求預測信息共享、訂單狀態信息共享和生產計劃信息共享。
　　
　　而在供應鏈的綠色化管理方面，孫瑞哲介紹說，中國紡織工業協會推出了CS9000T社會責任管理體系，這個社會責任體系分為勞動關系和諧、環境和諧和供應鏈的和諧三個部分。6月28日，16家在供應鏈中占據核心地位的企業聯合發布社會責任年報。
　　
　　供應鏈上下游的對話
　　
　　作為一個既有紡織服裝產業集群，也有紡織檢測設備、染化料生產商，以及服裝品牌參與的大會，供應鏈上下游也發起了對話——我希望與什么樣的供應商合作，我能為下游提供什么？亨斯邁紡織染化事業部總裁Paul說：“亨斯邁是差異化化學品的全球制造商和營銷商。到2030年，中國、印度、巴西和南非四國的國內生產總值將占全球生產總值的30%，同時他們將消耗掉世界43%的水資源。估計未來20年將會出現40%的水供應缺口。鑒于紡織品業是世界上第二大水資源密集型的產業，我們必須在生產鏈的各個階段進行合作，共同開發并采用創新技術，提供真正的解決方案。”
　　
　　中國輕紡城建設管理委員會主任周如生：“供應鏈優化的關鍵，就是紡織產品生產、銷售、信息傳遞和服務。中國輕紡城作為全球最大的紡織型專業市場，通過積聚紡織類產品，會聚紡織行業權威信息機構，完善公共配套服務，逐步形成了傳統的市場商鋪、現代商務城、紡織商務服務于一體的現代專業市場。‘十二五’期間，我們將通過有形與無形市場聯動、國內與國際市場聯動等，力爭成為全球紡織服裝供應鏈的核心環節。”
　　
　　浙江雅瑩服飾有限公司工業事業部部長仇瑛則表示：“我們做女裝品牌，產品比較多。我們采購的特點就是小批量，多品種，交貨快。在供應鏈中，我們碰到的問題就是，由于采購的量少，在選擇供應商的時候要求較高，難度也相對較大。第二，由于品質要求高，顧客對我們的期望值也比較高，產品附加值較高。第三，我們用的面料比較新，基本上面料還沒有大規模投入市場應用，我們就要先行選用了，這樣，產品的品質管控就成為了一個關鍵環節。供應鏈對我們而言，是比較現實而又關鍵的。我們不是把供應商作為買賣關系，而是作為業務合作伙伴，相互依賴，共同發展。”