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　　今年以來(lái)，隨著市場(chǎng)需求趨緩，許多紡機(jī)設(shè)備的銷(xiāo)售價(jià)格陷入了下滑的局面，這使得原本利潤(rùn)就微薄的紡機(jī)企業(yè)苦不堪言。特別是對(duì)像電腦橫機(jī)這類(lèi)尚未完全形成產(chǎn)業(yè)化并且在技術(shù)上仍處在瓶頸階段的設(shè)備，低價(jià)銷(xiāo)售不僅影響企業(yè)的利潤(rùn)，而且會(huì)極大地阻礙產(chǎn)品的創(chuàng)新和企業(yè)的發(fā)展，其最終的結(jié)果是，把國(guó)內(nèi)企業(yè)好不容易爭(zhēng)取來(lái)的市場(chǎng)份額再拱手讓給國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，如何看待價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?如何有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額?如何保持一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展?寧波裕人針織機(jī)械有限公司副總經(jīng)理方國(guó)聽(tīng)向記者表達(dá)了他的看法。
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)發(fā)生在低端市場(chǎng)
　　
　　記者：近兩年來(lái)隨著橫機(jī)市場(chǎng)的異常火暴，涉足電腦橫機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)也越來(lái)越多。據(jù)了解，目前全國(guó)生產(chǎn)電腦橫機(jī)的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了200家。您是如何看待這種現(xiàn)象的？
　　
　　方國(guó)聽(tīng)：電腦橫機(jī)的市場(chǎng)近兩三年來(lái)確實(shí)增長(zhǎng)非常快。根據(jù)中國(guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)： 2008年我國(guó)電腦橫機(jī)銷(xiāo)售約1.9萬(wàn)臺(tái)，2009年銷(xiāo)售為4.33萬(wàn)臺(tái)，到了2010年猛增至9.6萬(wàn)臺(tái)，三年間的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)224.78%。市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)必然會(huì)引發(fā)制造企業(yè)數(shù)量的迅速增加。然而，電腦針織橫機(jī)也并不是像眾多投資者想象的那么簡(jiǎn)單，這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻還是比較高的，包括技術(shù)壁壘、零部件加工工藝壁壘、規(guī)模效應(yīng)壁壘、品牌和客戶(hù)壁壘、資金壁壘、售后服務(wù)壁壘以及人才壁壘等等。根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的了解，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上形成規(guī)模銷(xiāo)售的主要是慈星、金龍、越發(fā)、雪亮、大緯等國(guó)內(nèi)幾家重點(diǎn)電腦橫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)以及德國(guó)斯托爾（Stoll）和日本島精（Shima Seiki）等國(guó)外企業(yè)。2010年，慈星電腦橫機(jī)的市場(chǎng)占有率高達(dá)22.76%。但是，隨著大量制造企業(yè)的涌入，必然會(huì)使電腦橫機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步分散，造成一些企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
　　
　　記者：企業(yè)數(shù)量的增加無(wú)疑加劇了電腦橫機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)最直接的表現(xiàn)形式便是價(jià)格戰(zhàn)。您認(rèn)為這種價(jià)格戰(zhàn)對(duì)橫機(jī)企業(yè)以及針織企業(yè)會(huì)帶來(lái)哪些危害？對(duì)于規(guī)范電腦橫機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)您有何建議？
　　
　　方國(guó)聽(tīng)：我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)發(fā)生在低端產(chǎn)品市場(chǎng)。正像我前面提到的，電腦橫機(jī)領(lǐng)域是有很高的行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻的，需要不斷地投入人力、財(cái)力，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)還需要成本的控制、品牌的建立以及服務(wù)體系的完善。這一切工作對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)在短期內(nèi)是很難做到并取得突破的。新的投資者往往采取去成熟的企業(yè)挖技術(shù)人員以及仿制一些簡(jiǎn)易產(chǎn)品等方式進(jìn)入。因此，這些企業(yè)不僅產(chǎn)品單一，而且產(chǎn)品的功能不夠完善、質(zhì)量也不過(guò)硬，從而給售后帶來(lái)極大的隱患和麻煩，并且很容易影響設(shè)備企業(yè)的規(guī)模銷(xiāo)售。在這種情況下，這些企業(yè)慣用的方式就是采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略來(lái)獲取一些訂單。但是，這又很容易進(jìn)入到一個(gè)死循環(huán)，即沒(méi)有更多的資金投入研發(fā)和吸引人才、推廣銷(xiāo)售以及建立售后網(wǎng)絡(luò)。其結(jié)果不僅對(duì)于電腦橫機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是極為糟糕的，對(duì)于下游紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)也是極為不幸的，產(chǎn)品得不到長(zhǎng)久的保障。
　　
　　事實(shí)上，電腦橫機(jī)未來(lái)的市場(chǎng)需求空間還是很大的。因此，我覺(jué)得無(wú)論是從整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度，還是從企業(yè)自身成長(zhǎng)的角度來(lái)看，真正想進(jìn)入該行業(yè)發(fā)展的企業(yè)決不能抱著撈一票就走的心態(tài)，而是應(yīng)該把這個(gè)行業(yè)當(dāng)作一番事業(yè)來(lái)做，投入大量人力、財(cái)力進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。在目前的市場(chǎng)情況下，生產(chǎn)企業(yè)不要過(guò)于依賴(lài)價(jià)格的手段，而要通過(guò)產(chǎn)品加服務(wù)的方式更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需要，促進(jìn)電腦橫機(jī)行業(yè)的健康、有序發(fā)展，為我國(guó)針織行業(yè)的升級(jí)換代作出有益的貢獻(xiàn)。
　　
　　國(guó)產(chǎn)橫機(jī)不能停留在中低檔
　　
　　記者：隨著需求的增長(zhǎng)，最近幾年我國(guó)電腦橫機(jī)生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但是，與此同時(shí)，許多企業(yè)依然處在模仿階段，總的來(lái)說(shuō)國(guó)產(chǎn)設(shè)備占據(jù)的只是中低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)依舊掌握在進(jìn)口設(shè)備手中。你認(rèn)為這種局面還會(huì)持續(xù)多久?
　　
　　方國(guó)聽(tīng)：電腦針織機(jī)械屬于針織行業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)裝備，技術(shù)水平和精密制造要求高。1984年電腦針織橫機(jī)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，一直到2003年，電腦針織橫機(jī)技術(shù)及市場(chǎng)長(zhǎng)期被德國(guó)斯托爾（Stoll）和日本島精（Shima Seiki）等國(guó)外少數(shù)幾家知名企業(yè)壟斷。2004年以來(lái)，以慈星公司為代表的國(guó)內(nèi)少數(shù)企業(yè)通過(guò)自主創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān)，研制出了具備高性?xún)r(jià)比的電腦針織橫機(jī)產(chǎn)品，并掌握了電腦針織橫機(jī)的起底裝置、沉降片技術(shù)、沉降片三角控制技術(shù)、機(jī)頭快速回轉(zhuǎn)、無(wú)拉力編織等核心技術(shù)。至此，國(guó)產(chǎn)電腦針織橫機(jī)在功能及穩(wěn)定性方面已接近進(jìn)口電腦針織橫機(jī)水平，加之極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格和不斷完善的售后服務(wù)體系，國(guó)產(chǎn)電腦針織橫機(jī)自2007年開(kāi)始市場(chǎng)認(rèn)可度逐步提升，產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，并極大地推動(dòng)了國(guó)內(nèi)下游眾多中小毛衫企業(yè)的設(shè)備更新?lián)Q代，成功實(shí)現(xiàn)了替代進(jìn)口，打破了國(guó)外企業(yè)長(zhǎng)期壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面。2009年，國(guó)產(chǎn)電腦針織橫機(jī)的銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)首次超過(guò)進(jìn)口電腦針織橫機(jī)，2010年差距進(jìn)一步擴(kuò)大。但由于在質(zhì)量的穩(wěn)定性、功能的多樣性以及技術(shù)的先進(jìn)性等方面與國(guó)外廠商還存在著不小的差距，高端電腦橫機(jī)市場(chǎng)目前仍然被日本島精和德國(guó)斯托爾國(guó)外制造企業(yè)所占據(jù)。中低端與高端電腦橫機(jī)的差距主要體現(xiàn)在嵌花、全成型（織可穿）、起底板、紗線(xiàn)張力控制、電磁鐵選針等方面。高端電腦橫機(jī)加工的基本都屬于高檔毛衫類(lèi)產(chǎn)品，所面對(duì)的消費(fèi)群體也比較固定和穩(wěn)定，因此基本保持著平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，過(guò)去三年市場(chǎng)需求基本保持在1.1萬(wàn)臺(tái)左右，預(yù)計(jì)“十二五”期間年復(fù)合增長(zhǎng)率有望保持在5%左右。隨著我國(guó)針織行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，我國(guó)本土電腦橫機(jī)廠商的技術(shù)將不斷改進(jìn)，向高端領(lǐng)域邁進(jìn)是必然趨勢(shì)。
　　
　　把創(chuàng)新提升到戰(zhàn)略高度執(zhí)行
　　
　　記者：作為國(guó)內(nèi)較早、也是目前規(guī)模最大的電腦橫機(jī)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，你認(rèn)為國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)行業(yè)如何才能盡快提高研發(fā)能力，早日趕上進(jìn)口設(shè)備水平？
　　
　　方國(guó)聽(tīng)：首先需要強(qiáng)調(diào)的是堅(jiān)持自主創(chuàng)新研發(fā)為主、合作開(kāi)發(fā)生產(chǎn)為輔的發(fā)展策略，重視對(duì)技術(shù)力量的培養(yǎng)和投入，并把研發(fā)策略提升到戰(zhàn)略高度來(lái)執(zhí)行。其次，要重視研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，形成包括市場(chǎng)調(diào)研、需求分析、技術(shù)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等各個(gè)方面的人才梯隊(duì)。第三，與國(guó)內(nèi)外的科研院所和相關(guān)企業(yè)開(kāi)展多方面的技術(shù)合作，積極研發(fā)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的最新技術(shù)成果，并在第一時(shí)間將科研成果產(chǎn)品化和產(chǎn)業(yè)化。第四，為了進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)實(shí)力，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，增強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)國(guó)際知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，還可以采取“走出去”的戰(zhàn)略，通過(guò)收購(gòu)、參股等方式進(jìn)行全球技術(shù)整合，獲得全球領(lǐng)先的電腦針織橫機(jī)技術(shù)。
　　
　　記者：對(duì)于未來(lái)一段時(shí)間電腦橫機(jī)的市場(chǎng)需求情況，你有怎樣的預(yù)測(cè)和判斷？
　　
　　方國(guó)聽(tīng)：預(yù)測(cè)電腦針織橫機(jī)的未來(lái)發(fā)展，我想應(yīng)該從五個(gè)方面來(lái)看：一是國(guó)家關(guān)于加快圓機(jī)、經(jīng)編機(jī)、襪機(jī)、橫機(jī)等針織機(jī)械的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的產(chǎn)業(yè)政策的支持；二是隨著針織產(chǎn)品的發(fā)展和勞動(dòng)力的日益缺乏,電腦橫機(jī)全面替代手動(dòng)橫機(jī)是一個(gè)無(wú)可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)； 三是毛衫出口、內(nèi)需市場(chǎng)兩旺保證了我國(guó)電腦橫機(jī)的持續(xù)需求； 四是隨著我國(guó)電腦橫機(jī)研發(fā)投入的加大將有進(jìn)一步向高端領(lǐng)域邁進(jìn)的空間；五是亞洲新興國(guó)家的需求將為我國(guó)電腦針織橫機(jī)提供廣闊的空間。基于以上幾點(diǎn)，我認(rèn)為電腦針織橫機(jī)在經(jīng)歷了2008~2010年三年爆發(fā)性增長(zhǎng)后，今后一段時(shí)間依然會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的速度。