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　　今年的“金九銀十”，又迎來了行業各項活動的高峰時期，眾多面料企業的營銷大戰再次“烽煙四起”，就連很多行業機構也加入其中。關于面料企業營銷策略的報道，我們曾關注過多次，但相比平日的細水長流，每年紡織行業活動扎堆的9、10月份，無疑更具看點。
　　
　　展位布置是最直觀的語言
　　
　　近年來，隨著國內企業的全球化程度越來越高，企業愈加意識到視覺營銷在促進零售終端上的重要性。除了常規賣場的櫥窗展示外，參與展會的企業在展位設計上也不敢有絲毫馬虎，力求在眼球上先聲奪人。每一年的春夏和秋冬兩季intertextile面料展就證明了企業這一策略的正確性，每一次，都能看到企業通過特色鮮明的展位設計來彰顯文化與實力。
　　
　　湖北邁亞每次參展都能有不同的新變化，今年將以“綠色布展”貫徹始終，此外不僅將保持展位外觀形象的統一，在展示形式上還將引入更多國際展示元素，希望與更多業內企業“錯位合作”，形成面料企業在定位上相互錯開、在內容上各有特色、在功能上相互補充的共贏合作模式，這樣既可以增強企業的實力，又能避免同質化的競爭。
　　
　　上海紡織（集團）有限公司鄒冰表示，從去年10月秋冬面料展開始，集團將旗下的紡織企業進行篩選后，以集團的形式進行展出，并且在展會的引導下，更多地向綠色紡織、時尚舒適的趨勢發展，本次展會企業將通過特裝展臺、根據新纖維產品的變化進行展示。
　　
　　另一家國內知名的羽絨服面料供應商志向（中國）集團有限公司，一直通過對風尚前瞻性地引領，進一步塑造企業作為行業風向標的領導地位。展位造型強調空間整體性，強化結構感，著重用現代感的設計元素體現在地面、墻體、服裝道具及燈光布置、裝飾物等。現代與古典的混合，充分體現了經典可以因時而變的本性，親切的形態和感性的時尚都成為了經典現代的新闡釋。
　　
　　虛實結合，讓優勢一目了然
　　
　　展會上的展位布置是吸引觀眾目光、彰顯企業文化的第一道亮點，而企業對產品的展示則是吸引客戶和訂單的最重要籌碼。很多企業早已改變了傳統的流水賬式的陳列，而是用抽象和具體兩種方式，在虛實結合間詮釋著產品的內涵。
　　
　　現在走進任何一家紡織面料企業的展廳，基本上都能看到匯集每季創新思維和最新面料的產品手冊。有的企業還會按照面料不同的最終用途做成多本產品手冊，甚至針對不同的服裝品牌，制作專屬于這個品牌的產品手冊。此外，還有更多的企業會將國際前沿流行趨勢與自身市場定位相融合，制定出最具企業個體特色的流行趨勢手冊。比如永隆世家簡約、田園、舒適的女裝面料，就通過了解國內外流行趨勢，結合自身情況，精準定位，提煉出適合本企業發展的趨勢主題。
　　
　　同時，將面料系列化，并制作出相應的成衣，系統性地上下游聯合實物展出讓企業的設計思想和面料附加值更徹底的體現。專業生產牛仔面料的北江紡織針對每一款產品都制作了最能體現產品優勢和特性的褲版，將每一款面料的優勢都展現得淋漓盡致。
　　
　　不論是產品手冊、趨勢手冊還是系列化的面料與成衣，不論是平面還是立體的展示方式，最重要的是讓企業的優勢更成系統地展示出來，這種虛實結合的營銷策略讓企業的發展理念和產品優勢在客戶面前一目了然。
　　
　　上下游的聯合營銷
　　
　　除了最直觀的“展示營銷”，產業鏈延伸已經是近幾年紡織行業所著力倡導的發展模式，很多企業也將這一理念貫徹始終。其中中國時尚同盟系列活動稱得上行業表率。
　　
　　繼去年10月集結產業鏈上下游、甚至跨界聯手行業外知名企業強勢登陸上海之后，今年的中國時尚同盟活動更具沖擊力，以“全球語境下的中國價值”為主題的2011年度中國時尚同盟時尚發布活動將于今年10月再次登陸上海，帶來以新銳設計師發布為核心的時尚發布系列和第二屆中國時尚產業論壇。在今年的時尚發布中，最大的亮點仍是國內領先紡織服裝品牌與企業的聯袂出擊，如以防寒面料為特色的志向集團、以高檔提花著稱的鼎天紡織、以女裝精毛紡為業界認可的丹毛紡織，以及國內時尚牛仔先鋒品牌狼道等。作為紡織服裝行業不同品類與領域內的代表品牌，它們將依托中國時尚同盟的發布平臺，共同詮釋中國時尚理念，塑造中國紡織服裝產業時尚價值。同時，在今年10月的時尚同盟發布中，"新銳設計師"這一中國新生代消費的代表性群體的集體亮相將成為發布活動的新亮點。
　　
　　中國時尚同盟首家戰略合作伙伴志向（中國）集團有限公司總裁黃志向表示：“中國時尚同盟把面料企業從‘后臺’推向了‘前臺’，這意味著面料企業要接受來自行業各方面的檢驗。一家企業再優秀，其力量也是有限的，而當下的市場競爭，更多考驗的是品牌的產業鏈整合能力。通過與中國時尚同盟的戰略合作，志向集團一定能為中國時尚產業創造更大的價值。”