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　　靜岡縣濱松市作為棉織物的遠州主產地馳名海內外，從去年秋季開始，遠州產地對華訂單量已出現大幅度回升，并在今年2月出現了同比20%增長的好勢頭。此后受大地震影響，日本對華訂單數量急劇下滑，這一狀況終在9月得以控制，降幅維持在0.7%，但工廠的運行率與往年同期比下降了近50%，并一直處在前景不明朗的狀況下。
　　
　　在如此經濟大環境下，對于各企業來說，其產品本身具有一定特色，能夠積極開拓國內外市場，并尋找到適合各自的生產及營銷模式才至關重要。
　　
　　遠州產地的梭織機居多，加工廠也以10臺機器左右的小規模工廠為主。據遠州織物工業協同事務局長松尾耕作先生介紹，該地區以自銷為主，生產的產品主要分化為技術型、特需加工型、通用加工型三大類。目前自銷的加工廠占總數的15%。但產地與紡織加工之間的關系并不是非常密切，紗線采購、整理加工等工序的安排多由紡織加工工廠直接進行，因此這也催生了自銷模式的擴大。
　　
　　濱松市的古橋織布就是一家自銷兼出口型企業，最近兩年業績相對穩定。該企業使用棉紗線生產的天然質感的面料品種或與真絲、竹纖維混紡等自主研發的混紡、復合產品居多，品質高且價格也不菲，10米以內的訂單量也會接受批發訂購，由于批發門檻較低，其產品在市場上的銷售狀況非常好。
　　
　　掛川市的福田織物是當地極具代表性的紡織加工廠之一，主要擅長超細紗線的超薄面料加工。目前隨著市場大環境的回歸，日本制造的趨勢也賦予該地企業非常良好的發展機會，10月份該地企業參加了PTJ與TN展會，企業會進一步滿足客戶需求，做足準備以希進一步提升產品的市場認可度。
　　
　　企業紛紛解釋，如果他們按照往年的方式銷售則大多將無法逃避走下坡路的命運，因此需要在銷售方式上進行改革，除了備足各種顏色的庫存外，目前也加緊進行網絡渠道的銷售工作。公司也積極調整了方針，將原有的單一化銷售渠道轉化為多元化渠道，根據客戶類型及數量、交期采取不同銷售方式的策略。