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中國(guó)奢侈品:拿什么打動(dòng)消費(fèi)者

  “你會(huì)花幾萬元買一套中國(guó)制造的西裝,或者一只中國(guó)制造的包包嗎?”可能在許多人心目中,答案都是“不會(huì)”。
  
  國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)貝恩日前發(fā)布的調(diào)查顯示,相比于四年前,中國(guó)已經(jīng)開始出現(xiàn)奢侈品品牌,但尚未形成氣候。這本是個(gè)令人欣喜的變化。不過,另一份來自環(huán)球奢侈品雜志的調(diào)查卻顯示,有86%的中國(guó)消費(fèi)者表示,不會(huì)購買標(biāo)有“中國(guó)制造”字樣的奢侈品。
  
  這是已成為全球第二大奢侈品國(guó)的中國(guó)面臨的一個(gè)新尷尬:本身就缺少本土奢侈品牌,即便近年有幾個(gè)在國(guó)外被當(dāng)作“奢侈品”售賣的中國(guó)品牌,在國(guó)內(nèi)也鮮為人知,更難以像路易·威登、香奈爾等那樣被大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可并購買。
  
  在日前由中歐國(guó)際工商學(xué)院舉辦的第四屆頂級(jí)品牌高峰論壇上,與會(huì)企業(yè)家與學(xué)者共同探討:夢(mèng)想著能真正走上國(guó)際舞臺(tái)的中國(guó)奢侈品品牌,應(yīng)該拿什么打動(dòng)本土消費(fèi)者呢?
  
  中國(guó)本土奢侈品已興起
  
  多年前,古奇總裁明尼科·迪梭曾驕傲地說,在很多人心目中,奢侈品品牌總是與歐洲印象聯(lián)系在一起,來自亞洲的奢侈品品牌還真的很難想象。“這種觀點(diǎn)的確代表了許多頂級(jí)歐洲奢侈品品牌公司的看法。”名仕及豪爵品牌首席執(zhí)行官GeorgesKern說,在意大利才能找到最美的鞋子,在法國(guó)才能找到最浪漫的香水,在瑞士才能找到最棒的手表。這幾乎已經(jīng)是全球消費(fèi)者心目中的“標(biāo)準(zhǔn)答案”了。
  
  不過,最近幾年,上下、法藍(lán)瓷、昭儀珠寶、麒麟、上海灘等一些中國(guó)奢侈品品牌,開始在國(guó)際上嶄露頭角。與王薇薇、安娜蘇這類華裔設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的奢侈品品牌不同,上下等全部由中國(guó)本土設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),而且都打著“中國(guó)制造”的標(biāo)簽。
  
  如上海灘是香港設(shè)計(jì)師的作品,目前在紐約、東京、巴黎、馬德里、倫敦等開設(shè)了39家店鋪,政界人物希拉里、撒切爾,影視明星安吉麗娜·朱莉、尼古拉斯·凱奇都曾穿過上海灘的中式服裝。相對(duì)于國(guó)際奢侈品大牌,上海灘的價(jià)格并不遜色:傳統(tǒng)的修身旗袍鑲上部分皮草,價(jià)格近一萬元,而大部分普通旗袍價(jià)格在7000元左右。又如法藍(lán)瓷是中國(guó)目前唯一在世界上“叫得響”的瓷器品牌,在全球56個(gè)國(guó)家銷售,哈佛管理學(xué)院已經(jīng)將“法藍(lán)瓷”作為中國(guó)奢侈品牌商業(yè)案例編入教材。
  
  中國(guó)奢侈品品牌的發(fā)展變化,從頂級(jí)國(guó)際品牌論壇上近幾年的設(shè)定議題也能看出端倪。四年前,首屆論壇上,與會(huì)者還在討論“何時(shí)能有中國(guó)的奢侈品品牌誕生”;而四年后,議題已經(jīng)變成“新興市場(chǎng)奢侈品品牌異軍突起”。
  
  國(guó)際咨詢公司貝恩公司作出樂觀判斷:盡管目前活躍在國(guó)際舞臺(tái)的中國(guó)奢侈品品牌,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與路易·威登、古奇等頂級(jí)品牌相比,但毫無疑問中國(guó)本土奢侈品已經(jīng)興起。
  
  中國(guó)奢侈品的文化基因
  
  英國(guó)國(guó)際陶瓷品牌韋奇伍德家族傳人湯姆·韋奇伍德曾說,人們買下韋奇伍德瓷器,就是要填補(bǔ)心中缺少的那一塊英國(guó)拼圖。馬賽商學(xué)院MBA課程部主任MichelGutsatz教授解釋說,品味一件奢侈品,是一種生活的體驗(yàn),更是一種文化的感受。
  
  那些初露頭角的中國(guó)奢侈品品牌,無不包含著中國(guó)特有的傳統(tǒng)文化基因上下將中國(guó)文化的影響力從產(chǎn)品設(shè)計(jì),延伸到充分利用中國(guó)的能工巧匠與珍貴的紫檀木等本土原材料等;麒麟珠寶突出設(shè)計(jì)上的中國(guó)元素;法藍(lán)瓷“叫座”的瓷器與昭儀珠寶主推的翡翠,本身就是中國(guó)發(fā)明的,燒制工藝也是中國(guó)千年流傳下來的;上海灘的旗袍與中式服裝就是中國(guó)服裝的標(biāo)志等。
  
  MichelGutsatz認(rèn)為,年輕的中國(guó)奢侈品品牌是幸運(yùn)的,盡管它們未必有著國(guó)際奢侈品巨頭那樣的深厚背景,但是從文化角度看,它們并沒有落后。
  
  中國(guó)古代故事中本不乏一個(gè)個(gè)奢侈品傳奇在漢朝,張騫出使西域開辟絲綢之路,通過當(dāng)時(shí)的波斯把中國(guó)最好的絲綢帶到羅馬,引起羅馬的中國(guó)風(fēng)潮;在唐朝,服裝品種多樣、色彩豐富,曾經(jīng)流傳至國(guó)外,現(xiàn)在有些晚禮服設(shè)計(jì)中還可以看出唐服的影子;在明朝,鄭和七下西洋,把中國(guó)的瓷器、茶葉等輸送到海外,受到很多外國(guó)人的追捧。
  
  “中國(guó)人那個(gè)時(shí)候有多時(shí)尚啊。以現(xiàn)在對(duì)奢侈品的定義來看,中國(guó)茶葉、瓷器、絲綢等在當(dāng)時(shí)都屬于奢侈品。面對(duì)那么悠久的文化傳統(tǒng),中國(guó)奢侈品品牌經(jīng)營(yíng)者千萬不要‘捧著金飯碗要飯’啊。”法藍(lán)瓷總裁陳立恒說。
  
  不過,初出茅廬的中國(guó)奢侈品品牌想成長(zhǎng)為頂級(jí)品牌,可不是那么容易。培養(yǎng)一個(gè)貴族,需要三代換血’,巴爾扎克的這句名言,同樣適用于奢侈品品牌。”MichelGutsatz教授說,法國(guó)花了幾百年時(shí)間,培育出世人耳熟能詳?shù)穆芬住ね恰⒌蠆W、香奈兒、愛馬仕,意大利頂級(jí)男裝品牌杰尼亞的第四代掌門人在介紹家族品牌時(shí),可以自豪地從爺爺?shù)臓敔斈禽呎勂稹V袊?guó)奢侈品品牌還太過年輕,即便有著優(yōu)秀文化傳承,真要成長(zhǎng)為頂尖品牌,可能也要幾代人才能完成。
  
  別丟了“家門口”的市場(chǎng)
  
  中國(guó)奢侈品品牌的出現(xiàn),無疑是個(gè)好消息。不過在全球奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)最快的中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)奢侈品品牌正遭遇尷尬中國(guó)人自己對(duì)“中國(guó)制造”奢侈品的懷疑。
  
  “我買奢侈品大牌的時(shí)候會(huì)翻看里面的標(biāo)識(shí),如果寫著‘中國(guó)制造’,我就不太想買。”在恒隆廣場(chǎng),正在挑選衣服的王女士這樣告訴記者。可能很多人都有類似的感受。盡管“中國(guó)制造”的地位近幾年有所提升,但在很多人腦海中還是很難將“中國(guó)制造”的形象與“奢侈品”概念畫上等號(hào)。環(huán)球奢侈品雜志調(diào)查數(shù)據(jù)也證明這一點(diǎn),有86%的中國(guó)消費(fèi)者表示,不會(huì)購買標(biāo)有“中國(guó)制造”字樣的奢侈品。
  
  當(dāng)海外奢侈品品牌都在紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)時(shí),中國(guó)本土奢侈品品牌自然不應(yīng)該放棄“家門口”的市場(chǎng)。不過,中國(guó)奢侈品品牌要拿什么打動(dòng)本土消費(fèi)者呢?
  
  與會(huì)專家認(rèn)為,如今很多海外頂級(jí)大牌都由中國(guó)工廠代工,所以中國(guó)制造的技術(shù)水平本身并不差。中國(guó)消費(fèi)者不太認(rèn)可中國(guó)奢侈品品牌,主要是心理上的原因。不過,企業(yè)還是應(yīng)該從自身找問題。多年來,中國(guó)制造給世界留下的“廉價(jià)”印象太深,中國(guó)企業(yè)應(yīng)該努力提高中國(guó)制造的聲譽(yù)。
  
  有專家說,有些中國(guó)奢侈品品牌太“中國(guó)化”了。為了在國(guó)外造成影響力,它們需要一個(gè)鮮明的中國(guó)形象,但在國(guó)內(nèi)卻很少有人會(huì)接受這種中國(guó)特色。在戛納電影節(jié)等西方大型活動(dòng)中中國(guó)女演員章子怡、范冰冰等可以身著傳統(tǒng)的緊身無袖絲綢旗袍,但她們?cè)趪?guó)內(nèi)其他場(chǎng)合是不會(huì)這么穿的,她們很可能依然會(huì)選擇迪奧或者香奈兒。
  
  法藍(lán)瓷在國(guó)內(nèi)的銷售相對(duì)比較成功。幾年前,法藍(lán)瓷在國(guó)內(nèi)的銷售額僅占總銷售額的6%,但如今已經(jīng)上漲到70%。總裁陳立恒認(rèn)為,即便賣給中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品品牌,也要學(xué)會(huì)用西方人習(xí)慣的方式來講述中國(guó)的傳統(tǒng)故事。比如法藍(lán)瓷的愛麗絲茶壺,遠(yuǎn)看非常中國(guó)風(fēng),但拿在手上把玩時(shí)可以發(fā)現(xiàn),配色、花紋和圖案都與迪士尼元素和精神一脈相承;還有名為“福海騰達(dá)”的瓷器,一聽名字就知道圖案設(shè)計(jì)非常中國(guó)化,但制作方卻選擇了法國(guó)三大頂級(jí)陶瓷工廠,采用西化工藝生產(chǎn),其中柏圖負(fù)責(zé)白玉瓷器、昆庭負(fù)責(zé)銀器刀叉、巴拉克則完成水晶杯,這樣瓷器給人的視覺感完全不同了。
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