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　　16日下午，省政府召集省內各廣交會交易分團負責人、企業代表在廣州召開“全省搶訂單促成交工作座談會”（下稱“座談會”）。副省長招玉芳在會上向全省各分團負責人部署了本次廣交會的搶抓訂單、促進成交任務，她強調，要充分認識、認清當前的外經貿形勢，將思想統一到省委、省政府的部署和既定的目標與任務上來，要倍加珍惜和充分利用這個廣交會平臺去增出口、擴進口。
　　
　　本次座談會是在廣東一季度進出口總值同比僅增長4.3%的背景下召開的。多年占據全國1/4強的廣東進出口總值罕見地低于全國平均水平。而全國一季度進出口僅7.3%的個位數增長同樣顯示我國進出口正處于疲軟階段。
　　
　　廣交會是中國外貿乃至世界經濟發展強度的重要風向標，每屆廣交會的成交量基本可預見未來半年的進出口情況。招玉芳說，廣交會開幕了，真正的“搶訂單”戰斗才剛剛開始。
　　
　　國際市場“內憂外患”
　　
　　據海關統計，今年一季度我省實現進出口總值2099.8億美元，同比增長4.3%，占全國的24.4%。其中，出口1212.8億美元，增長5.4%，占全國的28.2%；進口887億美元，增長2.8%，占全國的20.7%。
　　
　　省外經貿廳廳長郭元強對一季度的數據分析直指“當前我省外貿形勢非常嚴峻”，令人擔憂的是，鑒于“內憂外患”，對于未來一段時間郭元強分析稱，全省外貿發展面臨的形勢將更趨嚴峻和復雜。
　　
　　“從外部看，全球經濟下行風險加大，外需持續不振；從內部看，企業綜合成本上升的趨勢還將繼續。面對這樣的形勢和環境，要完成今年全省的進出口目標任務，可謂任重道遠。”郭元強說。
　　
　　實際上，不僅是廣東，據海關數據顯示，以廣東、江蘇、浙江、上海為代表的出口重鎮外貿呈現明顯減速，增速大幅落后于全國平均水平。
　　
　　與統計數據相吻合的是，記者在廣交會上走訪的多家沿海省份的參展企業，他們普遍對今年的嚴峻形勢表示擔憂。不少企業說，與往年相比，不僅來自歐美等傳統市場的采購商下單顯得更加謹慎，訂單類型也以小單和短單為主，另一方面，新興市場也由于輸入性通脹和貨幣貶值，直接導致當地購買力下滑，訂單減少。
　　
　　廣交會訂單決定未來半年出口情況
　　
　　在這樣的背景下，如何在廣交會上搶抓訂單，將成為未來半年我省進出口能否實現恢復性增長的決定性因素。
　　
　　資料顯示，廣交會聚集了來自200多個國家和地區的采購商，上屆到會采購商人數達到21萬人。中小外貿企業50%的客戶直接或間接來自廣交會。
　　
　　值得注意的是，廣交會帶來的是實打實的“訂單”。有統計顯示，相當部分的公司出口訂單一半以上來自廣交會。比起到國外辦展、大海撈針找訂單，“廣交會”平臺顯然更經濟、更直接、更有效，事半功倍。
　　
　　廣交會新聞發言人劉建軍說，他對今年的廣交會成交持謹慎樂觀的態度，他說，根據前期的招商小組反饋的情況和本地酒店的入住率綜合分析下來，今年的境外客商到會人數仍可能超過20萬人次，出口成交額有望與上屆基本持平。上屆廣交會實現了379億美元的成交。
　　
　　來自廣東團的數據顯示，廣交會首日成交3.14億美元，比上屆同期增長3.4%，此成交額占全國總交易額的25.5%。
　　
　　■如何利用廣交會平臺？
　　
　　省外經貿廳廳長郭元強：
　　
　　天時地利人和助粵企搶訂單
　　
　　對于如何利用廣交會平臺，省外經貿廳廳長郭元強表示，必須做到四個“更加注重”：
　　
　　第一，必須更加注重貫徹品牌意識。企業能進入品牌展區，是自身競爭力提升的體現，客觀上也能吸引到更多更有質量的采購商，擴大成交。
　　
　　第二，必須更加注重優化參展企業和商品結構。廣交會展位有限，一定要把稀缺的資源、寶貴的機會留給有發展前景的產業和企業。我們不僅要發揮廣交會的平臺作用，還要發揮其杠桿作用，引導我省外貿結構的優化。
　　
　　第三，必須更加注重宣傳區域特色產業。廣交會在廣東舉辦，我們占盡天時、地利、人和，對宣傳區域特色產業有著得天獨厚的優勢。
　　
　　第四，必須更加注重強化進口采購的組織工作。
　　
　　廣州市外經貿局負責人：
　　
　　“一企一策”促成交
　　
　　廣州市外經貿局負責人表示，廣交會是扶持企業發展的重要途徑，是促進外貿發展的重要抓手。在這屆特殊的廣交會上，該局將使用網上系統、問卷調查、專題研究、座談走訪等各種形式，加大對廣交會企業和廣州產品的了解，摸清廣州外貿情況。對于企業反映的問題和困難，我們將以“共性問題統一協調，個性問題‘一企一策’”的原則，制定具體的解決辦法，為企業促進成交擴大出口服務。
　　
　　■企業聲音
　　
　　珠海格力電器海外銷售公司總經理肖友元：
　　
　　70%訂單將來自廣交會
　　
　　多年在市場一線的珠海格力電器海外銷售公司總經理肖友元對記者坦言，一季度的外貿形勢確實不好，特別是歐美等傳統市場。肖友元稱，正因如此，企業更要注意積極發揮廣交會的作用。“目前通過廣交會取得的訂單占格力全年海外訂單的50%左右，而加上后續發酵影響，預計占到70%左右。橋頭堡地位的廣交會展位，在海外推廣中有著不可取代的重要地位。”
　　
　　東莞華爾泰裝飾材料有限公司副董事長羅奕楨：
　　
　　直接拉客到廠提高成交率
　　
　　以國內市場起家的東莞華爾泰裝飾材料有限公司如今的海外銷售處在嚴峻的形勢中，已經占到總銷售額的三成，談到外銷該如何開拓時，羅奕楨稱首先是廣交會的推動作用。
　　
　　羅奕楨說，廣交會上全國企業搶客戶，但廣東企業的優勢正是在于“在家門口參展”。“我們可以直接拉客到廠里看，這就大大提高了成交概率。”