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　　去年以來， 眾多中國出口企業遭遇外需下滑、綜合成本上升、人民幣升值等多重壓力，不少企業反映“比2008 年國際金融危機期間還困難”。今年一季度，中國出口僅錄得同比7.6%的增幅，處于近年低位。當前出口形勢如何？堪稱中國外貿“晴雨表”、“風向標”的第111 屆廣交會正在廣州舉行，連日來，羊城晚報記者在廣交會現場深入采訪參展商、采購商等相關各方，為讀者一探最新信息。
　　
　　外需有“觸底反彈”跡象
　　
　　歐美客商下單謹慎， 而新興市場需求旺盛， 是今年廣交會上很多參展商的共同說法。
　　
　　浙江賽萬特科技有限公司負責人介紹說，目前歐美仍然是主要市場，但這些地區的客商下單都比較慎重。相反，目前巴西、印度、越南、泰國等國工業發展很快，雖然對技術要求比較低，價格也低，但“走量”越來越可觀。
　　
　　浙江一家閥門企業負責人陳先生表示，從成交看，去年歐美訂單大幅下滑的現象已經好轉， 保持比較穩定， 感覺外需有“觸底反彈”的跡象，加上中東、南美的市場發展比較快，今年的成交仍然略有增長。
　　
　　全球經濟復蘇緩慢， 還帶動了不少歐美采購商繞開代理環節， 直接來廣交會采購。江門一家港資實業公司主要生產玻璃馬賽克，該公司負責人說，本屆廣交會他們接觸的意大利、法國、德國等國的客戶明顯增加，很多都是首次前來采購。“只要技術過硬， 歐美客商還是喜歡與中國企業做生意的。比如玻璃中嵌入花紋的產品，技術要求高，原來意大利客戶不敢讓中國廠家做，但看到我們的產品， 了解我們一天30噸的產能后， 就直接將生產任務轉過來了”。
　　
　　廣交會新聞發言人劉建軍分析，目前主要發達經濟體失業率居高難下，新興經濟體面臨通貨膨脹和經濟增速回落的雙重壓力， 但廣交會是以消費品為主的綜合性展會， 有較強的剛性需求，中國產品仍然有較強的競爭力，預計成交額仍會 維持去年水平。
　　
　　“內外擠壓”狀況有所好轉
　　
　　去年上半年，眾多外貿企業最為頭痛的是利潤率被“內外擠壓”所侵蝕：
　　
　　一方面是原材料、人力成本全面大幅上漲， 另一方面是市場競爭激烈不敢提價。在本屆廣交會上，企業普遍反映這種狀況已經有所好轉， 為企業想辦法擴大出口提供了比較好的基礎。
　　
　　廣東一家五金企業負責人張先生表示，去年初各種原材料漲得很厲害，漲幅達20%左右，近年來勞動力成本也每年要漲30%左右，影響企業的綜合成本上漲15%以上，而企業的出口利潤也就是10%-15%，相當于把利潤全吃進去了，有單也不敢接。開始誰都不敢提價，現在大家都撐不下去了， 陸續都根據成本情況提價，雖然只能提10%左右，但總算輕松了一些，有了一定的擴大出口空間。另外，“近期人民幣升值的預期減少， 匯率方面的影響也降低了”。
　　
　　友奧集團空調相關負責人同樣表示，由于人工和原材料成本的上升， 產品價格上漲了10%左右。對漲價， 市場還算能接受。雖然歐洲客戶與去年同期相比減少了50%，但美國市場的增長超過了50%，增長較快的是新加坡、泰國、馬來西亞、阿根廷等地， 近一年內增長了100%。這次廣交會他們接待的有意向采購商中， 俄羅斯客戶也很多。
　　
　　有部分企業出于市場考慮， 本屆廣交會沒有提價，但也感覺“內外擠壓”的情況改善。皇明太陽能相關負責人稱，盡管勞動力成本上升較快， 但鋼材等原材料價格略有下降， 因此公司產品價格平穩， 暫未漲價。公司也在進行戰略轉型，通過提供全方位的服務來提高競爭力。
　　
　　創新產品逆勢而上
　　
　　與很多傳統產品出口相比， 加大創新力度企業的感覺更為樂觀。
　　
　　廣州番禺一家汽車音響公司負責人說， 從廣交會情況看， 預計今年訂單增長10%左右， 這一方面得益于依靠優質產品，另一方面則是不斷創新、推出新產品。如他們推出的可利用藍牙直接播放音樂的無線產品，就吸引了眾多采購商。
　　
　　在照明展區， 東莞一家LED 生產負責人介紹說，行業競爭越來越激烈，但他們開發了很多新型產品，涵蓋了路燈、投光燈、壁燈、條燈、小夜燈、地埋燈等十余種類別，規格型號達數千種。“國內基本沒有生產這類產品，在國外也屬于高端領域，今年的成交量會比較好”。
　　
　　從單純的制造環節向上下游延伸，提升附加值，是很多具備相當實力企業的“攻略”。四川九洲電器集團相關負責人余先生說， 面對國際貿易壁壘和國內不斷升高的人工成本，他們開始逐漸進入物聯網產業、空中交通管制系統、三網融通等產業，目標市場移向亞洲國家和金磚國家， 同時實行本土化運作戰略。中電熊貓有關負責人則表示， 該公司已和跨國公司聯合建造液晶面板生產線，開始自主制造LED 屏幕，大大縮減了成本，同時擴大對裸眼3D 技術的投入，希望進入產業鏈上游。
　　
　　中國制造前有“標兵”后有“追兵”
　　
　　為擴大進口，本屆廣交會第一、第三期設立進口展區，吸引了來自44 個國家和地區的520 家企業參展。
　　
　　在進口展區，很多具有創意、技術的產品讓人耳目一新， 這些產品的附加值遠較出口展區很多中國企業的貼牌產品為高。
　　
　　比如，進入韓國展區，馬上感覺被各種新潮的家電和日用品包圍。不少韓國企業主打環保牌，瞄準中國高端消費市場，如有企業推出木炭床和碳廚房用品， 采用木炭碳素成形專利技術制造家庭用品， 雖然報價較貴，但他們對中國市場需求很有信心。
　　
　　與來自成熟市場的參展商重點瞄準中國內需相比，眾多來自越南、印度、土耳其的新興市場國家則更注重利用廣交會的平臺，搭“順風車”與世界各地的境外采購意做生意。這些新興市場國家的參展商品，除了一些當地特色的工藝品，大多是日用電器、塑料制品、建材、五金，質量與中國產品差不多，但價格相對有優勢。如一家越南膠袋參展商說，當地月工資水平在1500 元人民幣，同樣質量的產品，比中國產品要便宜5%左右， “雖然只是5%的差距，但市場接受度就會更高，而且越南那邊進入發達國家比較少貿易壁壘， 也是一種優勢”。
　　
　　“作為買家，我們既看質量又看價格。”
　　
　　來自國內從事汽車行業貿易的鐘先生對記者說，感覺對高端的市場，國內很多產品附加值還不夠， 而對中低端市場，越南、印度等產品的成本可能會更低，面對其他國家出口的新動向， 國內的廠家如何進一步打造“中國制造”的競爭力，值得高度重視。