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　　5月5日，第111屆廣交會閉幕。本屆廣交會雖然到會客商人數再創新高，但出口成交額卻有所下降，為近6屆以來首次下降，且訂單以短單為主。然而，擁有創新型產品的品牌企業在本屆廣交會則斬獲不菲。
　　
　　國際商報報道  在當前復雜多變的國際環境下，第111屆廣交會的成交結果備受關注。5月5日，第111屆廣交會順利閉幕。據廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍介紹，雖然本屆廣交會到會客商人數再創新高，但出口成交額卻有所下降，訂單以短單為主。
　　
　　據大會組委會統計，第111屆廣交會到會采購商超過21萬人，來自213個國家和地區，比第110屆增長0.23%，比第109屆增長1.23%。本屆廣交會累計出口成交360.3億美元，環比和同比分別下降4.8%和2.3%，為近6屆廣交會舉辦以來首次下降。
　　
　　劉建軍指出，上述數據反映出當前外貿形勢依然嚴峻。業內人士普遍認為，外需不足、競爭激烈加之成本上升、融資難及貿易風險等因素，成為困擾外貿企業出口成交的主要障礙。
　　
　　值得欣慰的是，記者在廣交會采訪發現，在不利背景下，不少外貿企業主動尋求“自救”，積極轉型升級、提高產品附加值，并憑此在本屆廣交會上大有斬獲，也令陰云下的中國外貿看到了未來積極的信號。
　　
　　客商增加成交減少
　　
　　“與去年秋交會相比，本屆廣交會場館內客商明顯增多了。”深圳市潤谷食品有限公司國際營銷部經理馮向冰直言，“然而，僅僅是客商數量增加，訂單量卻沒有增長，客商很難接受我們因原材料價格上漲等帶來的提價。另外，工廠人手不足也限制了我們企業的接單能力。”
　　
　　馮向冰所提到的“接單困擾”只是困擾中國外貿前行的障礙之一。
　　
　　劉建軍認為，造成到會客商和出口成交額“倒掛”局面的原因是綜合性的，概括起來有四點：
　　
　　一是國際經濟環境整體不樂觀。歐美經濟體失業率仍在攀升，債務問題籠罩下的經濟復蘇一直難見起色，外需市場整體萎靡。本屆廣交會歐盟到會采購商和成交金額分別下降了15.5%和5.6%，美國市場成交額下降了8.1%。值得提及的是，本屆廣交會對金磚國家等新興市場成交則增加了4.1%。
　　
　　二是國際產業競爭激烈。一方面國內生產要素成本上升速度過快，導致出口產品價格競爭力減弱，訂單向越南等生產成本更低的新興市場轉移明顯；另一方面，金融危機令發達國家意識到制造業的支柱作用，開始執行再工業化過程，引發全球制造業回流發達經濟體的趨勢，同時伴有的貿易摩擦亦加劇了國內外貿企業出口的阻力。
　　
　　三是出口價格上漲幅度難以消化成本上漲壓力。本屆廣交會到會客商壓價現象嚴重，出口商提價空間不大，提價幅度遠小于成本要素增長幅度。
　　
　　四是企業經營面臨現實困難，貿易風險加劇。融資難、匯率波動等長期困擾外貿企業的棘手問題尚沒能獲得有效解決；同時，海外市場的動蕩給外貿企業交貨、提貨等帶來風險。
　　
　　整體而言，受國際金融危機影響，外商購買力不足、下單謹慎，而國內外貿企業則普遍擔心原材料價格和匯率等的波動，這使買賣雙方在成交時主要以短單、小單為主。數據顯示，第111屆廣交會成交的6個月以內的中短單占比高達86.3%。
　　
　　創新產品訂單逆勢上揚
　　
　　雖然大勢不妙，但記者在采訪中發現，擁有創新型產品的品牌企業在本屆廣交會則斬獲不菲。據統計，第111屆廣交會品牌展位占出口總展位數的18.8%；品牌展區成交133億美元，增長5.6%。其中，品牌企業平均成交893.3萬美元，是非品牌企業的5.7倍。
　　
　　劉建軍表示，部分企業依靠技術、品牌、質量、服務等優勢，成交額大幅增加；同時，一些高新技術產品價格較高，企業利潤較好。相比之下，代工企業、產品同質化企業成交平淡。“其實，只要企業有自主品牌，同時注重產品的創新設計，該企業的訂單量必然會在同行中脫穎而出。”廣州紡織品進出口集團有限公司總經理鄭少三認為，企業要發展壯大，必須有強大的研發設計能力，打造自主品牌。鄭少三所在的公司在本屆廣交會上憑借創新產品和設計，訂單量穩中有升。
　　
　　綺麗集團有限公司下設的青島涌森工貿有限公司以代工為主。但從去年開始，公司成立了自己的設計部門，專門從事自主品牌設計。該公司總經理黃秀生告訴記者，目前其訂單量和新客戶數量都有所上升，出口額也比以前略有增加。
　　
　　安徽省服裝進出口股份有限公司箱包部胡經理告訴記者，箱包產品的生命周期只有6個月。公司每年約投入10萬元用于新產品研發，因此，公司目前也能保持穩定的出口量。
　　
　　相比之下，專門做代工業務的金先生此次廣交會卻心情不爽。他所在的浙江省國貿集團旗下某公司的服裝產品以純粹的貼牌生產為主，且針對的基本都是歐洲中小型公司。他告訴記者，到目前為止，該公司今年一季度的訂單量比去年同期下降了20%~30%。
　　
　　對此，劉建軍建議，外貿企業應不斷優化經營成本，積極開拓新興市場，在經營外貿的同時積極建立內貿網絡；同時，產品和工藝要立足創新，要向“微笑曲線”的兩端邁進。“這將是外貿企業今后發展的主要方向。”劉建軍強調。