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　　市場環境
　　
　　從國際來看，2012年歐債危機不斷加劇、美國經濟復蘇乏力，世界經濟下行風險逐漸加大，新興市場和發展中國家宏觀調控面臨的局面更加復雜，難以控制。世界經濟增長放緩，國際貿易增速回落，各類風險明顯增加，市場信心下降，世界經濟可能將在較長時期內持續低迷，2012年對于世界經濟將是充滿挑戰的一年。
　　
　　從國內來看，2011年12月，中央經濟工作會議確定了2012年經濟工作思路，總基調是“穩中求進”，并繼續實施“積極的財政政策”和“穩健的貨幣政策”， 雖然全年我國經濟增速預計可以保持合理的增長，物價漲幅也將逐步回落，但我國經濟發展依然面臨眾多挑戰和很多不確定性，尤其是全面性的通貨膨脹風險、房地產泡沫的破裂和地方融資平臺崩潰的風險，都給國內經濟運行帶來較大不確定性，并最終制約國內消費需求。
　　
　　2012年第一季度國內經濟保持了適度較快增長，國內生產總值同比增長8.1%，高于全年7.5%的預期目標。從主要經濟指標來看，一季度，規模以上工業增加值、固定資產投資、社會消費品零售總額同比增速分別為11.6%、20.9%和14.8%，增速雖有回落，但仍處在合理區間。居民消費價格同比上漲3.8%，漲幅比去年全年回落1.6個百分點，比去年同期回落1.2個百分點。經濟保持適度較快增長為居民收入增長創造有利條件的同時，國家增加城鄉居民收入的政策措施效果也繼續顯現，城鄉居民收入有所增加。
　　
　　總的來看，2012年我國經濟運行的基本面沒有改變，經濟下行的風險總體可控，經濟運行緩中趨穩，總體穩健。但隨著國家為應對國際金融危機沖擊的大規模投資計劃、刺激消費的各項政策措施的逐步退出，國內投資和消費增速將有所放緩；同時考慮到世界經濟存在較大不確定性，國內經濟運行中也存在一些深層次的矛盾和問題，發展中可能還會出現一些新情況、新矛盾、新問題。
　　
　　行業現狀
　　
　　家紡行業的高速增長期已經過去，盡管出口最艱難時刻已經結束，但整體出口下滑、內需升級加上消費者對品牌要求越來越高，都對家紡企業的提出了新的要求。家紡行業作為受房地產調整影響較大的下游配套消費行業，2012年仍需要承受較大的壓力，隨著房地產調控的滯后影響、婚慶人數增速放緩以及宏觀經濟低迷，今年家紡消費三大構成中的“喬遷”以及“婚慶”消費都將受到較大抑制。
　　
　　自2005年以后，家紡行業逐漸進入穩步增長期，其中一個特征是市場格局已初現端倪：市場上已經形成了以上市公司羅萊、夢潔、富安娜組成的第一陣營，以快速發展并籌劃上市的凱盛、紫羅蘭、博洋、盛宇、水星等組成的第二陣營，以及以其他小品牌形成的第三陣營。第一陣營品牌自從完成上市工作之后便占盡了有利資源，不論在資金、渠道、產品、人才上都處于領先優勢，實現了企業的快速發展和品牌的深入布局，處處展示發展的生機與活力。
　　
　　2011年家紡行業總規模突破8000億元，并且呈不斷擴大趨勢，整個行業年增速超過20%，遙遙領先于其它行業，家紡行業廣告投入保持較快增長，人才需求呈現供不應求現象。
　　
　　羅萊2011年實現銷售收入為23.8億元（其中小品牌規模5.48億，同比增69%，羅萊主品牌2011年收入18億,，同比增26.3%），同比增長31%，門店數量從2010年底的2085家提高至2371家；夢潔2011年實現銷售收入12.52億元，同比增長46.4%，公司門店2474家，其中直營店510多家；富安娜2011年實現銷售收入14.53億元，同比增長36% ，門店數量約1930家。其中羅萊掌控華東、富安娜控制華南、夢潔穩居華中，形成三足鼎立之勢，其中尤以華東競爭最為激烈，二三線品牌最為集中。
　　
　　隨著歐債危機的不斷深入以及國家加大房地產調控力度，在剛剛過去的2012年第一季度，羅萊銷售收入為6.14億元，同比增長5.25%；夢潔銷售收入為2.69億元，同比下降9.93%；富安娜銷售收入4.04 億元，同比增長21.46%；而去年一季度同期他們的銷售收入的增長率分別為：62.29%、58.24%、31.49% ，由此可見今年一季度家紡行業三劍客可謂全線潰敗，尤其是夢潔家紡一季度銷售收入驚現負增長，可能預示著家紡行業告別黃金期，行業發展進入艱難期。
　　
　　目前家紡的行業集中度還不高，能否繼續保持高增長的關鍵除了依賴目前的粗放式開店外，電商等非傳統渠道是各企業未來的必爭之地，但隨著行業發展的逐步成熟，我們預計以后銷售收入增速將有所放緩，但是隨著居民收入提高，城市化進程加快、消費觀念升級，預計品牌家紡消費將繼續保持一定的增速。我國家紡行業相對服裝行業起步較晚，家紡企業無論在外延還是內生增長上都有很大的空間，但是發展速度可能由過去5年的超過20%的增速下降至10-15%的增速水平，同時有待觀察二三線品牌能否有效突破企業自身發展的瓶頸，在產品、服務、資金、人才、管理等方面能否充分改善，實現企業的蛻變，完成行業發展的二次跨越。
　　
　　挑戰機遇
　　
　　現在的市場環境可謂變幻莫測，行業現狀也是危機四伏，家紡企業群雄逐鹿競爭天下，各方品牌雖然都在尋求突破，但卻都連連碰壁，折戟而歸，剎那間沒有了方向、沒有了目標，昔日宏偉目標一夜之間灰飛煙滅，沒有了手段。
　　
　　一線品牌家紡公司由于公司運營體系龐雜，在物價上漲的大趨勢下，各項費用成本急劇上升，產品成本一再加價，導致終端零售價格脫離地區消費能力，經銷商苦不堪言。隨著國家經濟結構轉型發展，居民消費日趨謹慎，家紡門店銷售日漸慘淡，直接導致公司的銷售收入同步呈現增速放緩甚至下降的極端情況，直接增加了公司及加盟商的經營風險和經營壓力，前進舉步維艱，后退損失慘重，處于進退兩難的尷尬境地。
　　
　　從事家紡批發的企業由于沒有品牌公司龐大的營運流通成本，產品價格遠遠低于品牌公司，以此為優勢迅速脫穎而出，市場占有率快速上升。但此類公司往往也面臨著產品同質化明顯，市場競爭激烈，且此類公司往往都以單品勝出，在產品品類、營運管理、服務跟蹤等方面都不具備運作終端門店的實力和基礎，往往無法建立真正意義上的終端銷售網絡，并且終端經銷商利潤微薄，最終不停更換合作公司、更換合作品牌。隨著消費品牌化趨勢日益深入人心，這些企業隨時都會面臨著生存的危機，加盟商對品牌的忠誠度很低，隨時也會退出合作關系，最終導致兩敗俱傷的結局。
　　
　　滄海桑田盡顯英雄本色，無序亂世造就百年企業，如今的艾莎既不像一線品牌，有著一堆拖沓冗余的問題，可謂船小好調頭；又不像批發品牌，市場營銷不成體系，可謂麻雀雖小五臟俱全。也許本輪危機恰恰是艾莎千載難逢的良機，左右逢源又兩頭遷就，把握時機便可一朝崛起，成就輝煌。
　　
　　為搶抓機遇，艾莎在堅定革新，不斷加強產品規劃力度，對產品系列、產品風格、價格定位等方面不斷進行積極探索，大膽嘗試，尋找與艾莎品牌定位相契合的執行標準和行動綱領。生產后臺以狠抓產品質量、嚴控生產標準為先導，以管控流程、加強監督為補充，以此確保產品質量、改進工藝并最大限度降低成本。同時做到未雨綢繆，積極為艾莎的進一步發展不斷進行人才儲備，采取“外引”加“內訓”相結合的原則，留住一切能留住的人才，放大個人優點，創造和諧融洽的發展氛圍，實現相互幫助，相互補位的人才協作機制。同時制定合理的價格策略，落實有效的推廣策略，加大自我提升與幫助客戶提升工作，積極開展培訓，服務終端加盟商，改進客戶自身造血機能，將公司“輸血”與客戶“造血”功能相結合，相得益彰，持續成長。
　　
　　大河有水小河滿，對于艾莎的加盟商而言緊跟艾莎節拍，不松懈、不動搖，做好門店規范運營，配合公司促銷必定可以峰回路轉終見艷陽。