蘇州森尼紡織科技有限公司專業(yè)從事中高檔功能性化纖面料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過多年快速穩(wěn)定的發(fā)展，已經(jīng)成為一家集生產(chǎn)織造和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的綜合性現(xiàn)代化公司。面料可進(jìn)行防水透濕、抗靜電、防火阻燃、貼(復(fù))合、PVC壓延、特氟隆（NA-3P）處理、抗紫外線、吸濕快干、遠(yuǎn)紅外線、熒光等多種后整理及加工，產(chǎn)品環(huán)保，已通過OEKO-TEX100環(huán)保體系認(rèn)證。
公司擁有國(guó)際領(lǐng)先水平的津田噴水織機(jī)及配套設(shè)備200 臺(tái)(套)，年產(chǎn)化纖面料3000萬米，并建有自己的檢測(cè)中心，可以對(duì)公司生產(chǎn)的面料進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試和質(zhì)量管控。
公司產(chǎn)品主要有功能 性面料系列、防 寒 羽 絨系列、運(yùn)動(dòng)休閑系列、記憶面料 系列、環(huán)保面料系列等。涉及大類有尼龍類、塔絲隆類、春亞紡類、滌綸長(zhǎng)絲類、錦滌紡類、桃皮絨類、記憶類等7大類別，同時(shí)也可以根據(jù)客戶來樣及要求定制、開發(fā)產(chǎn)品。
辦法總是比困難多
市場(chǎng)持續(xù)低迷，訂單減少、成本持續(xù)上漲、資金緊缺、工人賦閑、原料價(jià)格波動(dòng)……這些老生常談的問題卻一再制約著企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)不景氣的行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)們不再緘默不語，他們紛紛站出來，希望問題能夠得到解決，因?yàn)樗麄兪冀K相信，辦法總會(huì)比困難更多。
今年以來，紡織原料大幅波動(dòng)、國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣等因素對(duì)紡織行業(yè)造成了很大影響，紡織市場(chǎng)也因此步入了低迷期。帶著百家企業(yè)生存新聞?wù){(diào)查的任務(wù)，記者來到了名企云集的盛澤鎮(zhèn)，試圖在這里有所發(fā)現(xiàn)。然而首先進(jìn)入記者腦海的是一家時(shí)常在行業(yè)展會(huì)上遇到的企業(yè)——蘇州森尼紡織科技有限公司，這家在功能面料市場(chǎng)開始嶄露頭角并有著不錯(cuò)口碑的年輕企業(yè)，曾給記者留下了深刻的印象。
近些年，森尼紡織憑借“打造功能運(yùn)動(dòng)面料第一品牌”的理念，使公司迅速發(fā)展成為集生產(chǎn)和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的綜合性現(xiàn)代化公司，即使身在名企云集的盛澤鎮(zhèn)中，也絲毫掩蓋不住森尼紡織地的名氣。
現(xiàn)狀——嚴(yán)峻形勢(shì)下依舊擁有信心
喜：車間廠房仍持續(xù)不斷有條不紊地生產(chǎn)產(chǎn)品。
憂：生意較淡，出現(xiàn)工人賦閑等情況。
在森尼紡織董事長(zhǎng)胡作文的帶領(lǐng)下，記者來到了該公司的生產(chǎn)車間。剛到車間門口，就見叉車運(yùn)載著不少布卷往大貨車上搬運(yùn)。“這是運(yùn)往國(guó)內(nèi)戶外品牌的貨物，今天是第二車了。”胡作文一邊說，一邊領(lǐng)著記者向車間走去。
在寬敞明亮的生產(chǎn)車間，記者看到多數(shù)紡機(jī)設(shè)備都在高速運(yùn)轉(zhuǎn)并發(fā)出“嗡嗡嗡”的聲音。車間的工人不時(shí)地來回巡查，各項(xiàng)工作有條不紊。
“現(xiàn)在車間里的產(chǎn)品較去年同期略微減少，一是因?yàn)樾星榈兔裕覀儨p少庫存風(fēng)險(xiǎn)；二是客戶需求周期較往年縮短，樣品確認(rèn)得快，大貨要得急；三是在特殊行情下，我們通過研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品工藝及質(zhì)量的革新有所提高，當(dāng)然，這也在不同程度上增加了產(chǎn)品附加值，并有效降低了損耗成本。”胡作文表示，由于市場(chǎng)行情低迷，今年旺季來得較晚，去得卻很快。在經(jīng)歷了5、6 月兩個(gè)月的忙碌后，目前盛澤地區(qū)生產(chǎn)景象整體較淡，不少供應(yīng)商、合作商都反映車間工人的工作量大幅度減少，不同程度地出現(xiàn)工人賦閑的情況。
低迷的市場(chǎng)要求森尼紡織走出每一步都要格外慎重，不過森尼紡織憑借其生產(chǎn)的滑雪服面料、沖鋒衣面料、仿棉快干衣面料、皮膚衣面料、彈力褲面料、羽絨服睡袋面料等功能性產(chǎn)品還是穩(wěn)穩(wěn)地占住了一定市場(chǎng)份額。
“從目前的銷售數(shù)據(jù)和客戶源方面看來，森尼的發(fā)展還是不錯(cuò)的。森尼要做的，就是在市場(chǎng)中穩(wěn)、準(zhǔn)、專地保持住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶信賴，避免在與上下游合作過程中陷入行業(yè)循環(huán)性的低迷怪圈。”在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，胡作文對(duì)森尼的發(fā)展依舊充滿信心。
困難——景氣成本兩頭夾擊
喜：依靠?jī)?nèi)銷獲得一定市場(chǎng)份額。
憂：訂單減少、用工、原材料成本上漲帶來壓力。
“坦白地說，森尼確實(shí)有壓力。紡織行業(yè)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，個(gè)別客戶下單量明顯減少，對(duì)我們確實(shí)造成了一定的損失。”胡作文說，與往年相比，森尼紡織訂單總量的確有一定幅度的減少，外貿(mào)出口訂單最為明顯，減少了近30%。“當(dāng)然，也有不少大的品牌客戶在這個(gè)時(shí)候需要更可靠的聯(lián)盟供應(yīng)商，而森尼在產(chǎn)品與服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)反而增大了合作量，這點(diǎn)要得益于森尼成立至今對(duì)自身的高標(biāo)準(zhǔn)高要求高作為。”胡作文表示，鑒于當(dāng)前低迷的市場(chǎng)環(huán)境，公司還調(diào)整了銷售策略，眼下公司僅有小部分產(chǎn)品銷往印度、歐美等國(guó)，大部分產(chǎn)品靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來消化，在一定程度上緩解了訂單減少的損失。
勞動(dòng)力成本的持續(xù)上漲，也讓森尼紡織頗感頭疼。“雖然我們企業(yè)開工正常，人員也無大的波動(dòng)。但是人力所帶來的成本壓力持續(xù)增長(zhǎng)。”胡作文舉例說，“比如檢驗(yàn)工，去年每月的薪資在3000 元左右，而今年則要在3500 元以上。”事實(shí)上，勞動(dòng)力成本的持續(xù)上漲在國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)中早已成普遍現(xiàn)象，而作為勞動(dòng)密集型的紡織企業(yè)，勞動(dòng)力所帶來的成本仍是一筆不小的開支。
勞動(dòng)力成本的持續(xù)上漲，一定程度上加重了資金短缺的緊迫現(xiàn)狀。“資金困難是紡織企業(yè)難以解決的一個(gè)老問題，而今年持續(xù)的低迷行情，尤其加劇了這一狀況”。胡作文向記者介紹，“我們?cè)喜少?gòu)需要交錢買貨，而下游服裝企業(yè)則要求貨物驗(yàn)收過后一段時(shí)間才付清款項(xiàng)，這無疑給公司的流動(dòng)資金帶來了束縛。鑒于森尼紡織在功能面料行業(yè)一直不錯(cuò)的口碑，今年我們公司客戶源不減反增，不過要知道，維護(hù)新客戶所帶來的資金成本，這也是一個(gè)很大的包袱。”
除此之外，原料價(jià)格的波動(dòng)，也讓森尼紡織略感被動(dòng)。“原料價(jià)格一天一變，市場(chǎng)觀望情緒濃厚。我們現(xiàn)在不會(huì)貿(mào)然出手去采購(gòu)大量的原料，因?yàn)樵系膬r(jià)格對(duì)庫存產(chǎn)品的影響太大了，稍有不慎就會(huì)帶來資金壓力。”胡作文對(duì)此感嘆。
應(yīng)對(duì)——擴(kuò)張市場(chǎng) 積累內(nèi)功
喜：公司逐步向功能性目標(biāo)市場(chǎng)靠攏，并獲得用戶企業(yè)的認(rèn)可。
憂：市場(chǎng)低迷導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買能力下降。
“冬天并不可怕，可怕的是沒有過冬的方法，在危機(jī)中無所作為。”其實(shí)，胡作文面對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻的生存現(xiàn)狀早已做好了充足的準(zhǔn)備。
“森尼紡織自建立的那天起便明確了產(chǎn)品的發(fā)展方向，做功能性面料。”胡作文表示，既然市場(chǎng)行情低迷已成事實(shí)，森尼紡織就要抓住低潮期這一機(jī)遇實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張，同時(shí)繼續(xù)積累內(nèi)功。
在市場(chǎng)擴(kuò)張方面，主打戶外功能產(chǎn)品市場(chǎng)成為森尼紡織主要目標(biāo)。胡作文認(rèn)為，戶外市場(chǎng)多是年輕的品牌客戶，但又有不少大的可聯(lián)盟合作的品牌客戶，戶外服裝面料難度比一般服裝面料要求高出很多，在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境仍舊不成熟的行情下，尤其需要與專業(yè)的面料供應(yīng)商合作以確保其產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，而森尼紡織從一開始就致力于此，并取得了一定成績(jī)。
在內(nèi)功積累方面，森尼紡織則繼續(xù)對(duì)公司的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改造和提升，加大對(duì)產(chǎn)品附加值深挖力度，并保證產(chǎn)品的質(zhì)量。“在這個(gè)過程中，新產(chǎn)品的針對(duì)性研發(fā)尤為重要。研發(fā)人員要具有對(duì)客戶及其所占市場(chǎng)的解析能力。另外，森尼紡織的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)最終端的戶外使用人群進(jìn)行長(zhǎng)期深入跟蹤調(diào)查，在產(chǎn)品的實(shí)用性及舒適度方面大下工夫，同時(shí)重點(diǎn)考慮產(chǎn)品的價(jià)格范圍，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，消費(fèi)者的購(gòu)買力也會(huì)下降很多。”胡作文說。
此外，森尼在客戶服務(wù)工作方面也做出了不少努力。“想客戶所想。在客戶之前找到客戶可能需要的答案，甚至語言表達(dá)，采用客戶較為接受的形容詞描繪產(chǎn)品特征，而非一味的專業(yè)術(shù)語。總之，一如往常，成為客戶的好朋友。”胡作文說。
呼吁——期待有效可行舉措
喜：紡織行業(yè)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)發(fā)展增添信心。
憂：很難擺脫市場(chǎng)大環(huán)境困擾，期待有效的措施及行為。
在國(guó)家“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，紡織工業(yè)的定位依然是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)。而在目前復(fù)雜的形勢(shì)下，企業(yè)到底需要什么樣的政策以挽頹勢(shì)呢？
“政策對(duì)企業(yè)的扶持，無疑還是減稅與加大財(cái)政補(bǔ)貼，其實(shí)企業(yè)更希望國(guó)家與行業(yè)帶領(lǐng)紡織企業(yè)走出對(duì)市場(chǎng)迷局的困惑，不再有存在于整個(gè)市場(chǎng)的無解難題。” 在胡作文看來，解決問題的關(guān)鍵不僅僅只停留于政策上的扶持，更為重要的是國(guó)家以及行業(yè)要起到有力的引導(dǎo)作用，從而帶領(lǐng)企業(yè)徹底擺脫市場(chǎng)的困擾。
為什么整個(gè)市場(chǎng)工人硬性待遇及企業(yè)軟性文化一再改善，卻仍然招不到人？老百姓購(gòu)買力的持續(xù)下滑，整個(gè)紡織服裝行業(yè)的疲軟，到底能通過哪些措施進(jìn)行系統(tǒng)性的消費(fèi)刺激？
“每天都有行業(yè)內(nèi)的朋友倒苦水要建議，賣布的苦，買布的苦，花錢消費(fèi)的老百姓也有自己的苦。到底問題出在哪？到底如何拉動(dòng)？事實(shí)上，我們需要的是解決問題有效可行的措施以及真正改變的市場(chǎng)行為。”胡作文呼吁道。
