絲綢之路集團是我國絲綢制造業生產規模最大、產業鏈最完整、創新能力最強的龍頭品牌企業之一。
集團總部在浙江湖州，在浙江湖州、浙江杭州、廣西來賓、四川廣安、四川涼山建有五大產業基地和研發設計、品牌發布基地；16家全資或控股子公司，3200多員工。
集團擁有3000噸生絲、1000萬米綢緞、50萬件套絲綢服裝和絲綢家紡的生產能力，擁有兩個在歐洲的品牌設計工作室，擁有省級技術中心一家和市級研究中心一家；擁有制絲、數碼織造、時尚家紡多個研發團隊。生絲、綢緞、服裝和其它絲綢產品遠銷歐美、日本、中東等國家地區。絲綢家紡走“名牌進名店”的營銷路線，同時開始品牌合作，招商加盟。最為著名絲綢品牌為“湖商”“歡莎”。其中“湖商”名下主要為廠絲和坯綢。“歡莎”名下主要為絲綢家紡和服裝服飾。
“絲綢之路工業園”，七個鎦金大字鐫刻在正門的花崗巖上，不銹鋼旗桿上的品牌Logo 旗幟在空中飄揚。這個位于菱湖的園區，距離湖州的絲綢之路集團總部約27 公里，是該集團的四大絲綢生產基地之一。作為“2012 年紡織服裝百家企業生存新聞調查”的第一站，本刊特派記者來到了這里，車剛在車間門口停下，集團的兩位副總孫錦華、陳敬星便前來握手致意。從他們既客氣又淡定的笑容中，我們對這次行程充滿了好奇。
絲綢之路自創絲綢品牌“歡莎”
逛園區
盎然生機下的“緊迫”
偌大的園區里頭有兩個工廠：浙絲二廠和永昌絲綢，都是百年老字號企業，也分別是我國絲綢業中制絲和絲綢的龍頭品牌企業。干凈氣派的廠道，方正明亮的廠房，整潔寬敞的車間，巧指翻舞的員工，處處細節都彰顯著“一流制造出自一流管理”的蓬勃氣息，讓人感覺不到一絲危機的影子。
然而眾所周知，自從美債歐債危機相繼而來，與國內經濟盤整疊加，紡織制造業步入了改革開放以來最困難的危機時期，且其“內外交困”之勢甚至比2008 年更甚。絲綢之路集團作為國內絲綢行業的翹楚，在許多媒體上都見過凌蘭芳董事長大聲疾呼給紡織民企減負、減壓、減稅，要求政府支持紡織民企破難創新，其中也談到過絲綢行業的種種困難。那如今，絲綢之路是如何思考當前形勢的？又將如何在時艱中跨越前行呢？
當記者還在思索之時，眼前赫然出現廠房大梁上橫亙著一幅大標語：“轉型升級，生死時速；破難創新，風雨兼程！”這當是絲綢之路對當前形勢的解讀和答案，一種嚴肅感頓時油然而生––“生死時速”，這不是在清談美國驚險大片，而是在警醒轉型升級刻不容緩。正是在這樣的焦慮和緊迫感中，絲綢之路集團制定了產業鏈升級路線圖：制絲前道提升，織造中間突破，品牌終端拉動。
走工廠
空成品庫背后的“繁忙”
當記者來到浙絲二廠的庫房，現場情況讓人一驚：成品庫空空如也，而原料庫堆積如山�？吹轿覀円荒樢苫�，孫錦華馬上介紹說：“我們的成品庫存不起絲來，因為客戶追著要。原料庫這600 多噸原料都是上好的春繭，訂單已排到年底，產品供不應求，價格要高出同行好幾萬。愛馬仕（Herm s）唯一在海外采購的生絲就是我們的絲！”在滿負荷生產的捻線車間、包覆絲車間里，孫錦華接著介紹：“因為我們的產品質量好，銷售一直很好。集團光是高品位生絲的年產量，就超過了世界第三大產絲國巴西。”
在永昌絲綢的車間里，機聲沙沙，銀光閃閃，這個年產500 多萬米高檔坯綢的大廠子里一片繁忙。陳敬星告訴記者：“因為絲綢產品90% 出口，企業受歐債危機沖擊很大，自去年下半年以來，訂單減少，價格下跌，特別是今年上半年更嚴重些。我們想了很多辦法應對，主要是提升質量、增加品種、改善營銷、拓展市場，幾方面的措施到位，最近經營回升，第三季度開始效益明顯�！�
離開園區，記者又趕赴絲綢之路集團的高檔絲綢家紡“歡莎”的品牌基地和絲綢文化織錦公司。集團副總吳少華很自豪地告訴記者：“剛剛上天返回的神舟九號搭載了我們制作的‘絲綢報’，8 月1 號倫敦奧運的‘中國之夜’又有我們的絲綢珍品亮相，中國第一部3G 時尚大片《富春山居圖》中的所有絲綢產品都是我們贊助的，好事情都有我們絲綢的份�！狈叛燮放栖囬g，員工們都在有條不紊地忙著準備8 月底上海的國際家紡展，看見記者要照相，打趣說“別把我們保密的新品給提前泄露了啊”。
左上：紡絲工人一絲不茍的工作著
右上：絲綢之路生產車間
左下：自創品牌“歡莎”
右下：董事長凌蘭芳（右二）與國際友人在一起
訪高端
逆境中凸顯“睿智”
在絲綢之路總部，我們見到了絲綢界大將軍凌蘭芳。作為絲綢之路集團的掌舵人，他花了十年時間，把一個弱勢群體做成了強勢企業，把一個落后產業做成了時尚產業。凌蘭芳對絲綢事業的摯愛和貢獻，行業內外有目共睹。
當記者談了參觀感想，說在絲綢之路集團見不到當前紡織業經受危機的跡象時，凌蘭芳笑了：“怎么不見危機呢？絲綢業在這一輪危機中已經熬了三年，現在是三伏天，可企業還是在寒冬��！”雖年近花甲，凌蘭芳仍思如閃電，他告訴記者，絲綢之路集團2011 年銷售收入高達21 億元，利稅只有區區4600 萬元�！巴度氘a出不成比例，這樣一個行業，不轉型升級、不換一種活法行嗎？”
談及目前絲綢行業的困境，凌蘭芳滔滔不絕�！笆紫仁莻鹘y制造業處在產業鏈低端，面對國際經濟持續低迷出口銳減，國內內需不足，成本節節攀升，中小制造業民企都處在‘三荒三高’之中：資金荒、人員荒、訂單荒、高成本、高稅負、高風險，企業苦不堪言。且所有瓶頸開始顯現：市場瓶頸、成本瓶頸、環境瓶頸等等。問題還不至于此，比如紡織行業的原料退化、裝備落后、人員緊缺，絕不是短期內所能解決的，因此紡織業的危機是一個長周期的危機，只有轉型升級、破難創新才是唯一出路�！�
“歐債美債只是紡織業危機的引發點，深層次的問題在于紡織業如何科學發展。我們集團好在堅持實業，對經濟危機有所估計，有事先準備，轉型升級和科學發展做得好，現在正開始收獲成果。歡莎家紡目前銷得很好，很受客戶歡迎。廣西工廠去年也盈利1 千多萬，國務院還允許我們發行7 千萬的企業債券，用于二期建設……”凌蘭芳說。
絲綢之路的優勢在于產業鏈的完整和領先，但凌蘭芳也有行業的苦惱�！岸颊f孟加拉的紗價比我國的棉價還便宜，其實絲綢行業的情形也類似，現國外的絲價比國內的繭價還便宜，每噸生絲價要倒掛7 萬。這叫絲綢企業如何消受？”
聽會議
夾縫中自有“通道”
八樓會議室，墻上掛滿了各種企業榮譽牌匾。一場熱鬧的座談會即將開始，知道我們是來調查紡企如何應對經濟下行危機的，與會者都搶著發言。
絲廠廠長陳美麗告訴記者：“2008 年底，美國爆發金融危機，我們訂單少了三分之一，價格跌了四分之一，倉庫里一下子堆滿了成品，周邊的企業放假了，怎么生產都是虧損。凌董大喊一聲，我們絲綢之路不減產、不減員、不減薪。這個‘三不減’提振了信心鼓舞了士氣，員工們用優質高產低消耗來報答，不僅度過了困難時期，還喚醒了我們轉型升級的自覺。三年來，凌董常說洪水來了怎么辦？只有往高處求生：高品位、高質量、高工藝、高科技、高附加值！于是，我們全部改繅精品絲，比同行高賣好幾萬，打響了品牌，攀上了高親，也為后道品牌提供了最好的原料�！�
綢廠廠長朱忠強說：“2009 年是金融危機最嚴重一年，當時我們的無梭化改造正在進行，一方面產成品質量不穩定，另一方面要大把大把用錢，真是愁死了。但大技改這步路遲早要走的，早走比晚走劃算。咱們過日子摳錢，搞技改砸錢，做品牌燒錢，為的是轉型升級掙大錢。”
家紡公司辦公室主任丁行說：“我們老是靠國外訂單過日子，給人家做嫁衣裳沒有出頭之日。既然我們有最好的生絲、最好的綢緞，為什么不能擁有最好的服裝和家紡？ 2010 年，我們的歡莎絲綢首次亮相，驚艷全場，到現在為止，歡莎進了國內50 多家一線大商場。今年我們還進軍歐洲，與國際大品牌爭高低。我們要創建民族絲綢的國際化大品牌，這是凌董的夢想，也是我們員工的夢想�！�
易紡數碼總經理錢芬琴說，這幾天數碼織造忙得不可開交，都是集團下達的任務，又是倫敦奧運的禮服面料，又是《富春山居圖》主演林志玲的禮服面料�！袄凼抢郏睦锖荛_心。轉型升級我的理解就是做品牌，以品牌求發展，以品牌求效益。”
座談會開了整整一下午，我們密密麻麻記了大半個本子，時間倉促，無法把絲綢之路轉型升級的新鮮經驗完整地提煉出來。但是，凌蘭芳對絲綢事業的執著令人印象最深，用他自己的話來說：“做企業不能隨波逐流，做事業貴在守正出奇。我們與國際品牌的差距雖不可能一日消除，但花上20 年時間是可以追上的�！�
