近日，中國第一家專注于女性營銷的咨詢機構(gòu)尚道女性營銷出了一份《中國內(nèi)衣行業(yè)研究報告》，提及中國內(nèi)衣市場目前年銷售額已達(dá)1000億元以上，且每年仍以近20%的速度增長，被稱為服裝行業(yè)最后一塊黃金市場。
不過記者走訪了杭州市場發(fā)現(xiàn)，目前，中低端的內(nèi)衣銷售情況一般，甚至受各方面影響，批發(fā)市場里中小經(jīng)營戶普遍反映生意不如從前；而部分品牌內(nèi)衣的銷售情況不錯，將來有望繼續(xù)擴大市場份額。業(yè)內(nèi)人士指出，內(nèi)衣行業(yè)將迎來新一輪的“洗牌”。
品牌內(nèi)衣半年報透露的信息
經(jīng)濟形勢比較低迷的背景下，人們購買新衣服的欲望有所下降，一大批服裝企業(yè)的半年報成了最好的佐證。今年上半年，森馬服飾營收和凈利雙雙下滑。公司實現(xiàn)營收25.11億元，同比減少16.54%；實現(xiàn)凈利潤2.48億元，同比減少43.22%。這是繼今年一季度業(yè)績下滑后公司凈利潤再度下降。
而來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，目前全國百家大型零售企業(yè)服裝零售額的累計同比增速降到了比2008年金融危機時更低的水平。
在服裝行業(yè)一片萎靡中，一些內(nèi)衣企業(yè)的業(yè)績卻成為亮點。在港交所上市的內(nèi)衣品牌安莉芳日前公布的2012年上半年業(yè)績，公司共賺港幣1.13億元，凈利潤大增23.1%，毛利超過81%；著名的內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密的母公司Limited Brands近日宣布，8月同店銷售額增長8%，而最大的功臣當(dāng)數(shù)維多利亞的秘密，后者同店銷售額增長了9%。
業(yè)內(nèi)人士指出，安莉芳這兩年比前兩年好，確實有點異軍突起；維多利亞的秘密從2009年到現(xiàn)在，在中國的銷售也在呈幾何基數(shù)增長，這既和海外代購增加有關(guān)，也和它在中國原來的基數(shù)比較低有關(guān)。
部分品牌內(nèi)衣成績飄紅
浙江愛美萊纖體服飾有限公司全國營銷總監(jiān)琚豐平最近在全國跑，據(jù)他介紹，今年公司產(chǎn)品上半年的銷售額與去年同期相比，增長了15%到20%。
“內(nèi)衣是一個有很大增長潛力的產(chǎn)業(yè)，在中國市場要到上世紀(jì)90年代初才上柜臺，目前內(nèi)衣行業(yè)在國內(nèi)的市場前景非常廣闊，有越來越多的風(fēng)投公司想進(jìn)入這個行業(yè)。今年內(nèi)衣行業(yè)整體來說比傳統(tǒng)行業(yè)好得多，內(nèi)衣行業(yè)的增長率高于整個服裝行業(yè)的增長率。這主要是因為隨著人們生活水平的提高和人們收入水平的提高，之前被壓抑的需求開始得到釋放。以前大家比較注重外觀，如今的女性越來越注重內(nèi)在美，特別是貼身、接觸皮膚的東西，因為這會影響到身體健康�！�
浙江內(nèi)衣品牌夢纖嬌的創(chuàng)始人魯明也告訴記者：“夢纖嬌面向的是美容院的高端客戶，以調(diào)整型豐胸內(nèi)衣為主。雖然價格要兩三千元，但這個大眾一般接受不了的價格，今年的生意卻很不錯。夢纖嬌不走其他企業(yè)的薄利多銷的路，從而使自己保持穩(wěn)定的地位。”
在鳳起路上的水中花內(nèi)衣旗艦店里，記者看到過不了多久便有顧客進(jìn)來。雖然這是一家新店，但營業(yè)員王小姐介紹，顧客進(jìn)來的買單率還是比較高的。據(jù)杭州水中花內(nèi)衣門店的負(fù)責(zé)人介紹，今年以來，杭州30多家水中花門店的銷售額與去年同期相比都有所增長。
在杭州一家百貨商場里，“芬狄詩”內(nèi)衣的銷售員表示：“我們的品牌知名度不高，今年內(nèi)衣銷售不怎么樣，而像古今這些品牌賣得比較好。對中高端客戶來說，大的品牌往往更受顧客的青睞，像我們八月份的營業(yè)額大概在三四萬元，古今就有十幾萬元�！�
同個商場里，“黛安娜”內(nèi)衣的銷售員姚小姐告訴記者，做內(nèi)衣銷售很多年，給她最大的感覺便是內(nèi)衣的銷售越來越不錯，每個月的營業(yè)額大概七八萬元，三八婦女節(jié)的那個月營業(yè)額最高達(dá)到16萬元，在十幾平方米的小柜臺能有這樣的生意還算不錯的。
據(jù)悉，從上半年以來，黛安娜的內(nèi)衣產(chǎn)品價格區(qū)間越來越大，特價產(chǎn)品和新品的價格相差很多，更加迎合了不同消費者的經(jīng)濟承受能力。
批發(fā)市場利潤薄得可憐
和部分品牌內(nèi)衣產(chǎn)品的熱銷不同，中低端內(nèi)衣產(chǎn)品卻遭遇到寒冬。
昨天，記者來到環(huán)北小商品市場，走訪了幾位賣內(nèi)衣的商家，表示今年的內(nèi)衣生意不如往年，一些店家還在網(wǎng)上新開了內(nèi)衣店希望增加銷路。
賣內(nèi)衣的黃女士說：“主要是經(jīng)濟不好。前年內(nèi)衣生意還好，去年不太好，今年沒去年好，可以說一年不如一年。廠家也說，做了這么多年，今年是最不好的。從5月到現(xiàn)在我的店都在虧本經(jīng)營�！�
記者獲悉，今年黃女士從廣東進(jìn)的內(nèi)衣價格，和去年基本持平，今年棉紗跌價，人工成本上漲，兩者扯平。不過今年零售客戶比去年少了很多，導(dǎo)致批發(fā)也有所減少�！袄习仔帐诸^沒錢，加上消費越來越理性，網(wǎng)上銷售也分流了不少客戶�！�
另一位賣內(nèi)衣的陳先生也坦言，今年上半年生意比去年同期少了40%，批發(fā)商和零售商都有所減少。利潤更是低得可憐，批發(fā)一件內(nèi)衣的利潤只有0.4%-0.5%，能有0.7%已經(jīng)算高了。
“今年整個內(nèi)衣行業(yè)不太好，而攤位租金在一年年漲，加上市場人氣不旺，批發(fā)的量很少。受網(wǎng)上店家增加影響，現(xiàn)在年輕人都在網(wǎng)上買內(nèi)衣了，多是年紀(jì)大的人來這邊購買�！�
龍翔服飾城賣內(nèi)衣的劉小姐告訴記者，今年內(nèi)衣生意真的很差，這兩天營業(yè)額加在一起也只有幾百元，后面已經(jīng)有一家賣內(nèi)衣的改行開賣包的店了，她認(rèn)識的只有一家賣內(nèi)衣的做得還可以，但主要是老板做的時間長，老客多。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著市場競爭的越發(fā)激烈，成本的日益上升，內(nèi)衣價格的逐步透明化，以及國民經(jīng)濟水平的逐步提升，中低端內(nèi)衣產(chǎn)品的份額會越來越遭到擠占。而中高端內(nèi)衣的需求會越來越高，所占的市場份額也會越來越高，中高端內(nèi)衣的增長率水平會超出中低端內(nèi)衣的水平。
新一輪洗牌已經(jīng)開始
薇哲內(nèi)衣CEO梁楓告訴記者，自2008年全球金融危機以來，內(nèi)衣行業(yè)的“口紅效應(yīng)”還是挺明顯的，作為生活必需品，內(nèi)衣一直賣得不錯�！敖鼛啄晡覀兺ㄟ^市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國女性在逐步增加對內(nèi)衣的投資，在內(nèi)衣消費上追加了預(yù)算，這對整個行業(yè)是個利好。”
不過，對整個服裝行業(yè)來說，毛利都有點往下掉，內(nèi)衣行業(yè)也難以幸免。內(nèi)衣行業(yè)的整體銷售情況不錯，但利潤空間在不斷下降。原因是多方面的。國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太好，原材料、人員工資、運營成本上升，供應(yīng)商價格提高，而行業(yè)進(jìn)入者越來越多，加上去年保暖內(nèi)衣的量出現(xiàn)井噴式增長，庫存較大，給今年整個內(nèi)衣行業(yè)的運行帶來了壓力。
“此外，因為內(nèi)衣行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，今年，有新的內(nèi)衣品牌進(jìn)入到這個市場，一些新進(jìn)入品牌的背景還不錯，內(nèi)衣的供應(yīng)量在擴充。估計從今年下半年的10月份到2013年，會淘汰掉一大批內(nèi)衣企業(yè)，特別是中小型的貼牌商。目前內(nèi)衣行業(yè)總體來說處在洗牌過程中�！�
琚豐平也指出，隨著市場競爭的加劇，和內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展初期不同，內(nèi)衣的價格會越來越透明，對消費者會越來越有利。但是內(nèi)衣行業(yè)的春天遠(yuǎn)未結(jié)束，他所在公司也在加大市場投入，做好內(nèi)衣的中高低各個消費階層的產(chǎn)品，做好市場細(xì)分，提升品牌形象。
