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　　服裝設計師們汲取創作靈感的方式往往可以分為兩種類型。一種是偶然看到了某種東西從而激發了自己的設計靈感；另一種是從時下最為熱點的事件中抽取有用元素。因此，置身于紡織上游的面料企業要想摸透服裝設計師的心思，做出讓他們真正喜愛的產品，除了要擁有敏銳的時尚觸覺外，最重要的還是應該與服裝企業進行有效的溝通，了解他們的實際需求。
　　
　　為了幫助面料企業更加直觀地去了解下游服裝企業的想法，本期，我們分別邀請了3家不同類型的服裝企業的相關負責人，揭秘他們在挑選面料時的側重點以及2014年秋冬服裝的流行趨勢，為上游面料企業秋冬面料的設計、生產指點方向，提供參考。
　　
　　浙江海明控股
　　
　　流行關鍵詞： 絨球 粉紅色 綠野仙蹤
　　
　　“相對于成人裝，童裝的流行速度相對較緩。”浙江杭州海明控股有限公司Mitty童裝設計師羅芳開門見山地總結道，“在2014年的秋冬，童裝款式除了沿用經典的青果領、高圓翻領、特色蝴蝶結、領口飾邊以及與面料呈對比效果的覆蓋線縫等元素外，機車元素、絨球、飾章等也將被大量運用。其中，絨球的設計極具創意，既可以作為裝飾衣領的細節或是新穎的紐扣設計，又可以采用隨性定位的方式應用在配飾和鞋子上。此外，夢幻的紅粉色調在今年秋冬將繼續助推女童裝的色彩潮流；明亮的金屬色調和面料肌理的交相呼應將有效地提升了童裝的整體質感。”
　　
　　羅芳進一步介紹道：“為了符合當前童裝市場的整體流行趨勢，在2014年的秋冬，我們將把絨球設計運用在服飾中。此外，Mitty品牌童裝的設計風格是根據每年的主題童話進行延展的。在2014年，Mitti的童話主題是綠野仙蹤，在色彩方面會以稻草黃、薄荷色、灰粉色等顏色為主要色調，這些顏色會與粉紅色進行搭配，為人們呈現出意想不到的視覺效果。”
　　
　　采購關鍵詞：易打理 功能性 安全性
　　
　　“Mitti童裝分為日常、戶外、家居、芭蕾、嬰兒、大日子6大系列。雖然每一個系列在選擇面料時的著重點都不太一樣，但是它們都有一個共通點，就是要易打理。”羅芳結合自己的經驗舉例道，“人字紋結構面料就是不錯的選擇，該款面料立體感強，穿著舒適。嗶嘰、華達呢、駝絲錦面料也非常適宜應用于童裝，這些面料對人體皮膚無任何傷害，不僅吸汗透氣而且洗滌方便，最重要的是，面料在洗后無須整燙，非常容易打理。”
　　
　　她繼續補充說：“我們在挑選戶外系列的面料時，會更加青睞于專業性強，具有防水、防曬、防風等功能的新型面料。”此外，羅芳特別強調，由于目標客戶群的特殊性，童裝面料的檢測標準比成人裝面料的檢測標準要高出很多。企業曾采購的一款冬裝面料就曾遇到過毛料起球的問題。該款毛料如果被應用于成人褲子是沒有任何問題的，但是由于兒童的活動量大，褲子摩擦頻繁，起球現象相應的也較為嚴重，這一系類原因最終導致面料沒有通過檢測。由此可見，衡量一款童裝面料最重要的標準就是其是否能夠滿足兒童的穿著習慣。
　　
　　發展關鍵詞：自主研發 轉型升級
　　
　　近兩年來，受下游服裝企業高庫存、市場環境不佳等因素的影響，置身于紡織產業鏈上游的面料企業的整體形式并不樂觀。
　　
　　對此，羅芳簡明扼要地表示，面料企業應該積極地進行自主研發或是引進新設備、新產品，讓產品逐步向高端面料進行轉型升級，謀求新的增長點。
　　
　　北京派克蘭帝
　　
　　流行關鍵詞：糖果色 貓科動物元素 犬牙格 笑容圖案
　　
　　憑借著敏銳的時尚靈敏度以及多年來的工作經驗，北京派克蘭帝有限責任公司高級總監童葆毅從包羅萬象的2014年國際秋冬童裝流行元素中捕捉到了適合本品牌風格的訊息。
　　
　　他總結道，“從廓型上看，蝙蝠袖針織套頭衫、極簡結構的糖果大衣共同打造出小大人的服裝風格。從設計元素上看，趣味十足的貓科動物元素將繼續受到時尚界人士的追捧；經典的犬牙格與新設計手法的巧妙融合，給人以耳目一新的感覺；笑容圖案與純黃色調的共同演繹讓人感受到更多的幸福感覺。從流行色彩上看，今年的童裝色彩依舊明快搶眼，歡快的藍色色調融合甜美的香橙色、動感的熒光綠色，形成仿佛清新活力的調色盤的感覺。從面料設計上看，平紋織物憑借寬闊的比例與醒目的糖果色搭配，使得面料的觸感和密度都有了全面的提升；厚絨布與柔軟人字紋的結合，給人帶來舒適溫暖的感覺。”
　　
　　根據這些整理過的流行趨勢信息，同時結合當今中國兒童的穿著習慣以及家長的需求，派克蘭帝的秋冬產品企劃共分為三個系列，分別是：“暢想色彩狂歡節”、“沖出去我們是天生運動家”以及“貓科動物連連看”。
　　
　　其中，在“暢想色彩狂歡節”系列中，幸福感笑臉元素被廣泛應用；在“沖出去我們是天生運動家”系列中，犬牙格被以另一種形勢詮釋出來；在“貓科動物連連看”系列中，貓科動物元素以活潑幽默的設計手法巧妙地呈現在人們面前。
　　
　　“我們的企業在設計、生產兒童服裝的同時，更加關心孩子未來的發展問題，因此我們每個系列的服裝都具有一定的科普教育意義。”童葆毅談道。
　　
　　采購關鍵詞：安全 功能性 款式 花型 紗線
　　
　　在說到企業采購面料時的偏好時，童葆毅表示，“在秋冬兩季的面料采購中，針對不同的品牌，側重點會有所區別。如公司今年剛剛啟動的探路者童裝，面料就側重在功能上，如保暖、抗靜電、吸濕排汗等，非常適合戶外消費群體的需求；而派克蘭帝、Kappa Kids則更側重于款式、花型等，并開辟了一系列適合日常通勤穿著、品質有保障、低價位的款式，做到真正的物美價廉，以滿足不同消費群體的需求；貝美依系列產品則針對嬰幼兒市場，重點聚焦在環保、舒服、安全等因素，為了保障嬰幼兒成衣穿著的舒適度，優質的純棉紗線將成為首選。”
　　
　　他進一步說道，隨著大環境的改變，目前消費者對著裝的需求越來越高，尤其是童裝市場。消費者在安全的前提下，對款式、顏色、功能等方面的要求逐年提高。童裝品牌要想從眾多品牌中脫穎而出，就不能再緊緊局限于舒適這個單一、傳統的概念。在舒適的基礎上，時尚的款式以及新穎的面料才是在竟爭中占據優勢地位的法寶。
　　
　　“希望面料企業能夠提供更多不同種類的花式面料，如提花、印花、壓花等。此外，融入最新流行元素，集安全、時尚、流行于一體的面料產品也是我們所樂于選擇的。”童葆毅建議道。
　　
　　此外，由于國內目前執行的國標對兒童服裝面料的安全性有很高的要求，這就使得像派克蘭帝這樣的品牌企業必須嚴把面料檢測關。童葆毅表示，“絕大部分面料需要專門訂制，周期較長，在以往的采購中，會有面料的交期無法滿足大貨需求的情況。因此，企業會在開發前期評估這部分面料，向面料廠提前申報，并在后續的大貨生產中盡量提前下采購訂單，以便給面料廠預留更多的生產周期；亦或是在正式采購訂單下發前，預先要求面料廠提前備紗或者備胚，以縮短大貨生產中的周期。”
　　
　　發展關鍵詞：了解需求 直接溝通
　　
　　在談到目前紡織上下游企業溝通難、溝通不直接等問題時，童葆毅有感而發地說道，“目前，面料企業既要面對像我們一樣的服裝企業，又要面對成衣加工廠以及上游的紗廠，確實存在溝通不順暢、信息不完整等問題。”
　　
　　解決這一問題最基本的要求，是面料企業必須要準確知道下游服裝企業產品設計人員的切實需求。這就需要面料企業越過中間環節，與服裝企業的產品設計、研發人員進行直接溝通，只有這樣，才能設計、研發、生產出更多下游企業所真正青睞的面料產品。
　　
　　寧夏匯川
　　
　　流行關鍵詞：拼接 撞色
　　
　　“企業2014年秋冬的服裝與往年相比，在款式、色彩等方面有了很大的突破。服裝整體風格和款式變得更加時尚、豐富，色彩也愈加絢麗。”寧夏匯川服裝有限公司董事長侯建軍如此闡述企業今年秋冬服裝的整體趨勢。
　　
　　他進一步表示，“在2014年秋冬，紋理和結構將繼續作為流行焦點吸引眾人的目光；同系列拼接和撞色拼接也是今年的一個流行要素；受職業人士希望把服裝穿得更加輕松隨意，緩解長期工作壓力和緊張生活節奏的影響，在未來，職業裝將被加入更多的時尚元素，既體現出職業感，又融入個性化的設計。”
　　
　　“此外，今年秋季服裝的面料將一掃以往的沉悶氣氛，多彩靚麗的面料將以強勢姿態占據人們的衣櫥。”侯建軍補充道。
　　
　　“企業今年秋冬男裝較以往也有了很大的突破。”侯建軍介紹說，在色彩方面，傳統的藍色、灰色、黑色將被亮麗的莊園藍、午夜藍、煙熏藍以及駝色、牛津紅、茄子紫、孔雀綠等色彩所取代。在款式方面，時尚修身的廓形成為了2014年秋冬男裝的設計亮點。此外，貼袋與背衩也是今年男士西裝的重要設計元素。在面料方面，充滿青春時尚感的拼接撞色面料以及趣味十足的紋理面料都是今年秋冬的熱點。與此同時，經典的蘇格蘭花呢面料，柔軟親膚的絲絨面料，高雅、挺括，舒適、保暖的粗花呢面料以及功能型精紡面料也是今年秋冬服裝的主打產品。
　　
　　采購關鍵詞：價格 功能性 區別對待
　　
　　在談到企業采購面料的側重點時，侯建軍結合自己在服裝行業多年來的經驗表示，“目前，服裝需要的專業人才、原輔料市場、銷售市場大多集中在沿海經濟發達省份，而匯川地處產業鏈不完整的西北經濟落后區域，與沿海先進服裝企業相比，生產線優化管理能力不強、員工勞動技能較低、產品過于復雜等因素導致企業不能進行規模化、專業化的生產與銷售，導致生產效率受到一定制約。”為了擺脫這些不利因素的影響，降低經營成本，企業在進行面輔料采購工作時，會根據廠家的常規價格進一步議價，以最大限度控制經營成本。同時，為了滿足消費者個性化、多元化的需求，企業在采購面輔料時更加偏愛選擇功能型面料，如三防功能系列面料、旅行耐磨系列面料、易舒展彈性系列面料、挺柔羊絨系列面料以及自清潔拉皺系列面料等。此外，在采購工裝面料時，企業會更加注重防阻燃、防靜電、抗皺性等特性。在采購襯衫類面料時，則會更加注重抗皺性、透氣性、舒適性等特性以及產品是否具有高紗織、桑蠶絲等成分。
　　
　　作為中美合資企業，匯川的外貿訂單一直保持著較高的水平。這些生產訂單多以英國的休閑女褲、美國的男式馬夾、澳大利亞的西服、日本的職業裝以及阿拉伯地區的穆斯林民族服裝為主。“近年來，受國內勞動力價格升高、成本上升的影響，國內外服裝市場接單受到成本限制。企業只能選擇性接單。其中，日本訂單雖然保持著較大數量，但是價格卻很低廉，導致有些訂單企業無法接收；英國服裝市場則明顯向東南亞轉移，就外貿出口服裝的款式和花型來說，英國市場款式變化不大；相對來說，澳大利亞服裝市場目前主要是以做定制為主，價格較高，利潤較好。”侯建軍表示。
　　
　　發展關鍵詞：降低成本 溝通對接
　　
　　作為寧夏地區最大的綜合性服裝企業之一，匯川在發展的過程中曾遇到過不少困難，侯建軍介紹說，受銷售渠道復雜、管理難度高、一線員工流動性大以及生產效率偏低等一系列因素的影響，不少服裝企業的生產成本近年來都呈現出有增無減之勢。而匯川由于受到地理位置的束縛，更是遇到了內陸交通運輸不便、發貨周期長、運費高等諸多問題。
　　
　　對此，匯川積極發揮主觀能動性，召集員工廣開思路，根據不同的訂單需求，選擇價位低、運輸快、服務好、周期短的合作單位，逐步改善不利的局面，努力減少庫存數量。
　　
　　此外，針對目前普遍存在的上游面料企業與下游服裝企業對接困難的現狀，侯建軍表示，對于眾多下游服裝生產企業而言，由于生產能力、設備相差無幾，產品也大同小異，要想多賣產品，只有靠提高質量和降價來吸引客戶，而價格的降低只能使企業的利潤空間越來越小。
　　
　　“由于服裝是季節性很強的一種商品，在紡織行業產業鏈迫切需要打通的當下，上下游企業多數是通過參加各種展會來搭建溝通平臺的。然而，對于下游服裝企業而言，我們更期望上游面料企業能夠研發和生產出更多花色多樣、款式新穎、性價比高，同時符合本地區不同消費者需求的面料新品。”侯建軍進一步介紹道。
　　
　　上下游企業的溝通，對開拓市場、引導消費者，推進市場營銷等方面都將起到積極的作用，侯建軍表示，“更多面料交易市場的建立，可以有效地推動面料企業與服裝企業之間達成溝通與互信，最終促進中國面料產業的快速發展，使國內的服裝產業鏈更加完善。”