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　　2014年，我國的紡織行業都處在轉型升級的關鍵時期。隨著原材料、用工和能耗等方面成本的增加，越來越多的企業對人工、場地、能耗、效率的要求也越來越高，對設備性能也更挑剔。
　　
　　在2014年艱難的發展過程中，不少生產企業通過對新設備、新工藝、新材料、新技術的引進、消化、吸收和創新，企業家們發現，在節能、高效、節省人工、信息化控制、環保等方面的要求將成為大家角逐的關鍵點，在把脈國際紡機市場需求，立足下游需求，引導下游需求，服務下游需求的同時，他們同樣沒有放棄管理創新和理論工作，在節能降耗、轉型升級的路上且行且學。
　　
　　在訪談中，有企業家也提出困惑，公司非常注重研發生產，不斷追求技術更新，投入大量的研發成本卻不能收回效益。業內專家人士對此獻計獻策，不能盲目求新求變，要靠切合實際的理念和思維打開新局面，依據企業自身發展潛力，因地制宜求創新，穩扎穩打求效益。
　　
　　當前，行業的發展面臨著巨大挑戰，企業競爭不斷加劇，出現了大型化、規模化和小型化、專業化競相發展的局勢。未來企業要想適應新的環境，在市場競爭中獲勝，必須加快技術創新，構筑和保持自己在紡機領域的優勢。
　　
　　對于任何一家紡織機械生產企業而言，無論是向縱向延伸，還是向橫向拓展，產品質量、專業化發展、模式創新、企業文化都是必不可少的影響因素，是決定公司能否挺過難關的基礎力量，是公司是否具有競爭力的關鍵點，也是公司持續發展壯大的動力源泉。而發展理念好比前行路上的指路燈，只有理念支撐才能保證質量均衡。目前正是各類紡機企業接受轉型升級洗禮的好時機，不妨借此機會尋求新思維，拓展新途徑，把品牌推向國際主要市場。
　　
　　打造產品品牌
　　
　　維護下游客戶
　　
　　營銷時代的市場競爭正越來越體現為品牌的競爭。常言道，賣產品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化。現在僅靠響當當的質量、良好的服務、多樣化的功能已經難以滿足善變的消費者的要求，只有從文化理念上滿足客戶的需求，紡織機械企業的營銷之路才會更寬廣。
　　
　　訪談回顧
　　
　　江蘇金湖縣駿達機械有限公司總經理馬漢俊說，對于紡機企業而言，要立足于市場，就必須要提高產品附加值，同時，對于所售設備建立完善的售后服務系統，確保客戶在使用過程中遇到任何問題都能及時快速得到解決。實際上，客戶在購買產品設備的同時，也是在證明對公司產品的信任。無論企業對自己產品宣傳的力度有多大，都不如老客戶說一句好話來得實在。例如，公司生產的駿達牌全自動真空蒸紗機性能可靠，控制系統采用了先進技術，確保設備在使用過程中節能降耗，為客戶贏得小投資大回報的效益。這樣一來，他們就會間接地為產品做宣傳，逐步形成規模的客戶群。金杯銀杯不如客戶的口碑，產品質量是基礎，客戶回饋才是公司發展的法寶。
　　
　　江陰凱業紡機公司針對一些企業的個別崗位甚至出現了嚴重的工人斷層現象，從中發現商機，激發了公司研制品牌產品——全自動絡筒理管機的熱情，力爭用自動化的設備把工人從繁重的體力勞動中解放出來。在紡機行業里摸爬滾打了大半輩子的章弘權深諳質量對于企業的重要性。他說，公司決策層在這個問題上的看法高度一致：訂單再多也不能盲目擴產，因為一旦質量出問題就會砸了企業的牌子。目前，盡管企業確實面臨交不出貨的難題，但是決不能放松生產，必須要以確保產品質量為前提。同時，還要加快對新一代產品的研發，要在技術上永遠處于領先地位，這樣才能牢牢抓住市場主動權。
　　
　　河南二紡機股份有限公司董事長、總經理牛玉生在接受《中國紡織報》記者采訪時介紹，在全國公布的50強紡織企業中，81%全部使用河南二紡機的錠子產品。棉紡錠子國內市場占有率達到40%，為國內的所有細紗機制造商配套。常州市同和紡織機械制造有限公司、上海二紡機股份有限公司、江蘇東臺馬佐里紡織機械有限公司、山西鴻基科技股份有限公司等國內幾家著名細紗主機制造商所配套的高端錠子，均由河南二紡機制造。公司產品不僅國內暢銷，而且出口巴基斯坦、孟加拉、印度、越南、印尼等國家，年銷售量位居全國同行業第一。
　　
　　拒絕模仿生產
　　
　　推進專業發展
　　
　　判斷企業成功的標準是看是否具有很強的抗風險能力，是否達到生產運行效率與經營效益提升的雙重要求，是否做到粗放式經營向精細化集約化方向發展，是否滿足產品由低附加值向高附加值的轉變，是否達到職工收益逐年增長，是否有利于企業可持續長遠發展。
　　
　　訪談回顧
　　
　　常州武進五洋紡織機械有限公司把不斷開發新產品視為企業發展的動力和生命線，公司董事長王敏其表示，之前一直沒有盲目開展產學研用工作，而是與東華大學機械工程學院就開發新產品相關內容進行了多次深入的交流和探討，終于在時機成熟的今年上半年，與東華大學機械工程學院在機械、紡織、智能技術等方面初步達成了合作意向。
　　
　　鄭州昊昌精梳機械有限公司總經理馬馳說，在創業階段，由于人力、物力、財力受限的原因，公司的發展戰略只能是集中有限的人力、物力和財力，選擇走專業化道路。昊昌不僅僅在產品上專注于精梳設備，在員工技能、特長的工作安排上，注重于用人所長。堅持專業人做專業事，在缺乏專業人才的職能部門，公司采取請進來的辦法，聘請一些行家里手做兼職、當顧問，來提高昊昌職能部門的業務技能。公司不僅僅在精梳領域與任家智教授展開卓有成效的科研合作，還在外協供應、生產管理、機械技術、裝配工藝、質量控制、財務管理、客戶服務等方面與各方面專家開展合作。
　　
　　焦作塑紡器材廠企業實行‘一票否決’、‘二不是’、‘三不準’原則。工廠廠長周廣岐發揮自己所學化工專業的知識優勢，把廠子打造成有著44年生產紡織器材歷史的專業廠家，是全國紡織器材生產技術標準化網點企業、紡織器材生產定點廠。工廠專業生產適宜棉、麻、毛、化纖等紡織企業所用的“周”牌粗細紗管、緯紗管、絡紗斗、擺管斗、周轉箱、皮輥盤、棉條桶底7大系列100多種規格的產品，工廠歷經磨難最終形成專業化的發展機制，為自身帶來了良好的效益。
　　
　　張家港廣大紡機公司總經理朱永前表示，原來公司都是引進德國的產品技術和管理模式，由于成本比較高，性價比相對來說不占優勢，加上行業的競爭、用工成本的增加，必須靠自己獨有的產品和技術才能在行業站穩腳跟，公司堅持“不求數量第一，但求質量最好”，吸收國內外先進技術，注重人才培養和引進，不斷提升企業核心競爭力。隨著外部環境的影響和公司自身的不斷發展壯大，公司開始把重心放到自主研發上。
　　
　　創新發展模式
　　
　　凸顯個性特色
　　
　　企業未來的改變絕不是同質化的，而是需要個性化的凸顯。紡織機械生產企業要從過去的規模化發展向特色化戰略轉化，只有個性化和特色發展才能符合當前行業發展新思維的特征。
　　
　　訪談回顧
　　
　　江蘇賽格紡織機械有限公司總經理包德全在接受采訪時說，中國企業要參與國際市場競爭，除了確保自身產品質量過關、售后服務完善外，還要通過吃透國際準則、研讀國際慣例來規避風險，找出適合自身發展的出路，只有這樣，才能確保公司的經濟效益免受不必要的損失。在對外貿易中，風險無處不在，貨款安全是出口過程中至關重要的環節，一旦貨款收不回來，由于距離遠、語言溝通等問題，后續工作難度很大，且容易形成死賬，“死賬”收回只能靠技術。企業把產品銷出去，能否避免索賠，成功地把貨款全額收回來，只能靠自身完善的服務來實現。中國產品要參與國際市場競爭，盡管產品質量的提升是必然出路，但是，如何吃透國際準則來規避風險也非常重要。
　　
　　連云港鷹游紡機有限責任公司總經理遲玉斌表示，企業未來的改變絕不是同質化的，而是需要個性化定制。企業要從過去的大規模制造向大規模定制轉化，因為大規模定制也正好符合當前互聯網思維的特征。轉型雖然很痛苦，但不轉型只有死路一條。近幾年，鷹游紡機培養了一批設計、生產制造的人才，對每個合作客戶都有相關的數據存檔，對整個市場有深刻、精準的分析能力。公司在聚集社會資源、人才、客戶方面不惜一切代價。目前，鷹游紡機正逐漸由“以產品為中心”發展模式轉向“以用戶為中心”的發展模式， 讓公司更多的人員參與到客戶的生產管理中去，盡可能滿足客戶的個性化需求。因為對手可以仿制鷹游的產品，但無法仿制鷹游對客戶的理解。
　　
　　在行業發展最艱難的時刻，衡陽紡織機械有限公司首先推出藍海戰術。藍海戰略將不去瓜分現有的且常常萎縮的需求，也不把競爭對手立為標桿，而是去擴大需求，通過價值創新開創更廣闊的新市場，以保持企業的獲利性增長。公司總經理歐陽烽說，“藍海戰術要以客戶價值為核心，我們不僅要與行業專家、同行朋友交流，更要與客戶甚至更低層次的員工交流，挖掘客戶的潛在需求，盡最大可能拓展客戶的需求空間。”公司的“有所為，有所不為”戰略使得衡陽紡機逐步走上了一條引進、消化吸收的艱難自救之路，“不為”不代表無所事事，而是不盲目做老產品，附加值低且會占用資金、增加庫存；“有所為”就是短暫休整，消化吸收德國等世界先進技術，囤積能量，求得突破性發展。
　　
　　注重知識產權
　　
　　維權意識漸濃
　　
　　對于制造業企業而言，產品技術含量比較高，投入研發成本相對就比較大，知識產權保護的重要性不論怎么強調都不為過。
　　
　　訪談回顧
　　
　　恒天立信染色機技術可謂是位居國際先進行列，難免被同行抄襲或模仿。對此，恒天立信董事局主席石廷洪堅決提倡使用法律手段維護知識產權。在立信訴無錫東寶案中，從發現涉嫌侵權，到維權投訴、東寶染色機當場被查扣拆除，再到在滬開庭審理并對東寶產品作進一步勘驗，恒天立信下決心保護公司知識產權，通過法院查扣了涉嫌侵權產品。對此，立信董事局主席石廷洪說：“中國正在從紡機大國向紡機強國轉變，需要有更強的知識產權保護意識。我們鼓勵與他人合作，但堅決反對抄襲，否則會破壞整個技術創新的環境。今后，類似事件發現一例，恒天立信堅決投訴一例，絕不遷就姑息。”
　　
　　陜西金翼通風科技有限公司總經理黃萍說，公司從沒擔心過被同行超越，因為她對公司研發團隊的創新精神和鉆研精神信心十足，對未來市場趨勢的準確把握也心中有數。在知識產權方面，金翼通風科技有限公司擁有多項外觀設計專利證書、實用新型專利證書，對于模仿公司設備外觀或技術的企業，陜西金翼總經理黃萍表示，對于同行的侵權行為，公司絕不會姑息遷就，必要的時候會通過正當合法的手段來打擊侵權行為，合理維護公司設備的知識產權。
　　
　　活躍企業文化
　　
　　助推持續發展
　　
　　貫徹“以人為本”的管理理念，講究文化氛圍，突出關愛和諧，是紡機企業減少人才流失、實現可持續發展的軟策略。通過系列文化活動，不僅增強團隊凝聚力，而且可以加大生產企業的抗風險能力。
　　
　　訪談回顧
　　
　　經緯股份榆次分公司在構建企業文化中，突出建立了幾種精神，包括“科學精神”——尊重科學、尊重知識、尊重人才；“拼命精神”——只有拼命往前跑才能生存，這是自然界法則，也是企業必須遵守的市場法則；“實干精神”——戰略和規劃、目標和任務確立之后，更多地要在操作層面想辦法定措施，各項工作均要落到實處，注重實效；“敢于做事要做成事的精神”——敢于做事、敢于擔當，始終正面思考，始終保持積極向上態度和工作精神，盡最大努力把事情做好做成；“無私精神”——只有心底無私，才能保證事業不偏離正確方向，企業才能持續健康發展。
　　
　　一直以來，山西鴻基科技股份有限公司堅持“零缺陷”的質量管理理念，不斷加大質量監督和考核獎懲力度，將質量控制前移到供應方和協作單位，并把文化管理理念貫穿在經營、設計、生產、營銷和服務的全過程。
　　
　　公司董事長裘永洪通過一系列活動帶動大家深入推進卓越績效管理模式在企業的運用，重點策劃、大力開展了“質量季”活動，以深入推進卓越績效管理模式在企業的運用。通過開展多種形式的教育、培訓和產品實現過程中的質量控制活動，全員參與，全面提高員工素質，為客戶提供更優質的產品。公司組織員工學習《質量管理手冊》及卓越績效管理模式相關知識，鼓勵大家常去閱覽室借閱圖書，積極向《鴻基文化》報投稿，學習新知識新技能，提高質量意識。此外，公司還組織卓越績效管理相關知識的培訓和有獎征文等活動。通過這一系列的活動，公司產品合格率、服務滿意度均得到了進一步的提升。
　　
　　在塑造企業文化方面，常德紡織機械有限公司一直以來都鼓勵職工發揚“自力更生，艱苦奮斗”精神，倡導和挖掘出了推動常德紡機自力更生的“沖天爐精神”、“萬銑大會戰精神”。在企業發展中期，倡導和挖掘出了推進企業產品升級創新的“油缸精神”。在步入市場經濟后，公司挖掘和提煉出了推動企業快速發展的“經編大會戰精神”，順利實現了企業的第二次創業發展。為提高和增強員工的凝聚力和專業技能水平，公司每年還堅持舉辦大型職工運動會和各種團體文藝活動，堅持開展勞動競賽、員工崗位技能培訓和技術比武等，有效提升了職工隊伍的團隊精神。