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　　巴西世界杯的余溫剛剛褪去， 里約奧運會的熱浪即將再一次襲來。 距離2016年第三十一屆里約奧運會開幕僅剩一年的時間, 巴西國內各項準備工作都在緊鑼密鼓的進行中。
　　
　　盡管目前巴西宏觀經濟正處于比較困難的時期，但隨著國內大選后新政府各項經濟改革措施的落實，以及美巴關系的回暖，巴西中產階級規模的擴大，居民可支配收入的提高，未來數年內服裝消費市場仍將保持高速增長態勢。預計，明年受奧運經濟提振，巴西服裝市場總體規模將達到650億美元，比2001年增長40%。運動服裝、休閑裝、圍巾、襪子、手套、帽子、國旗等運動周邊產品銷售較好，可見國際賽事對紡織品服裝的影響力還是很明顯的。同時，巴西是一個年輕的國家，超過百分之六十的人口年齡低于29歲，其消費者每年的服裝消費是402美元，這是中國消費者平均消費的6倍以上，潛力巨大。特別是最近李克強總理成功訪問巴西，為兩國經貿合作的深入發展指明了方向，中巴全面戰略合作伙伴關系進入了一個新的發展階段，同時也為兩國開展產能合作開辟了一條互利共贏的新路。
　　
　　看到這一前景和商機，最近幾年，企業對開發南美、巴西市場的熱情日漸高漲。把生意做到巴西去，做到南美去，是很多中國紡織外向型企業的訴求。與成熟傳統的歐美市場不同，這些新興市場對企業的應變能力和整體市場開發策略形成了新的挑戰。專業貿易展會依然是企業集約高效的獲取市場信息及反饋，接觸客戶獲取訂單的有效途徑。外貿企業應適時調整經營策略，利用各種渠道開辟新的營銷戰場，形成新的市場競爭力。
　　
　　巴西距離我國遙遠，受雙邊政治經濟環境、語言障礙、市場環境、準入門檻、清關手續、外貿體制、金融政策等因素制約，巴西業界的專業展覽會開放度不高，以及貿易保護主義作祟，一直沒有找到適合行業發展需求，以及適應紡織服裝供應鏈發展潮流的展覽會。不少國內機構看到這一商機，在缺乏充分調研的情況下，組織企業參加各種非專業展覽會，既沒有實效，又打擊了企業對這個新興市場的信心。為此，中國紡織品進出口商會和中國國際貿易促進委員會紡織行業分會經過廣泛的市場調研，并且與巴西當地行業協會進行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后，于2013年開始舉辦巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展（簡稱“GOTEX展”）項目。
　　
　　把脈行業 多方保障
　　
　　巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展是由中國紡織品進出口商會、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國（巴西）投資貿易中心聯合巴西Fcem國際展覽公司、巴西Fiera Milano國際展覽公司在圣保羅舉辦的國際性紡織服裝全產業鏈采購展覽會。第三屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展將于2015年9月29日-10月1日在巴西保羅會議展覽中心舉辦，是行業國家隊年度開拓巴西市場的重要專業活動。
　　
　　GOTEX展是一個面向全球紡織品服裝供應商，按照全球供應鏈理念，與以巴西為中心的中南美行業和市場全方位深度對接的專業貿易采購平臺，是目前在巴西舉辦的唯一對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會，對促進中國優秀紡織服裝供應商健康有序地開拓巴西市場，實施市場多元化戰略，拓展拉美市場有著積極意義。
　　
　　憑借多年的組織會員企業海外參展經驗和豐富資源，中國紡織品進出口商會從2001年開始在澳大利亞舉辦中國紡織服裝展覽會（澳展），至今已成功運作14屆，為實現出口市場的多元化，積極開拓非配額市場，減輕對歐美國家的出口壓力做出了貢獻。中國國際貿易促進委員會紡織行業分會自2000年始，在紐約、巴黎陸續自辦中國紡織品服裝貿易展覽會有效地幫助了國內數千家企業開辟了歐美市場，建立了營銷網絡。GOTEX展是中國紡織品進出口商會和中國國際貿易促進委員會紡織行業分會強強聯手，洞悉行業需求，把握市場熱點轉換，布局南美市場，是為我紡織服裝企業量身定制的又一重要展會平臺。
　　
　　中國紡織品進出口商會會長江輝表示，“巴西市場作為南美最大的市場，是行業和企業開拓展多元化國際市場的一個重要目標。近些年，雙邊紡織品服裝貿易增長迅速，但是也存在一些問題，對雙邊紡織品服裝貿易的健康發展不利。同時，很多企業一時找不到適合自己業務發展的優秀展覽會參展。通過GOTEX展會這個開放平臺，希望能夠為國內優秀企業提供一個高效優質的商貿橋梁，起到正本清源的作用。我們結合多年海外展及國內知名紡織展會項目積聚的優秀客戶資源，認為舉辦巴西展這樣的本土化國際采購展，可以幫助各國參展企業迅速融入拉美市場�！�
　　
　　中國紡織工業聯合會會長助理兼中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新表示：“GOTEX展是中國紡織工業聯合會積極主動走出去開拓多元化國際市場的重要舉措。作為較早深度參與國際市場的紡織服裝業，“走出去”、“全球化”等成為行業在宏觀經濟新常態背景下進行轉型升級的熱點。如何更好的鼓勵和引導有條件的企業通過高效、合理的跨國資源配置，保持和提升我紡織業在世界供應鏈和價值鏈中的地位，最終實現紡織強國的目標，是中國紡織工業聯合會在紡織工業“十三五”規劃中重點關注的議題之一。這是我國應對國內外挑戰、拓展產業發展空間、建設紡織強國的重要途徑。我們始終秉承”服務行業，服務企業“的宗旨，積極幫助企業開拓市場，把行業中有實力有代表性的企業，通過展覽會的平臺，介紹給當地市場和行業，以市場需求為牽引，在產業鏈的各個環節與當地市場深度合作，共同發展�！�
　　
　　GOTEX 展從2013年創辦之初，便得到了商務部、中國駐巴西大使館、中國紡織工業聯合會等以及巴西相關商協會的大力支持和肯定。 巴西服裝協會總裁Roberto Chadad表示，紡織工業是巴西傳統的工業之一，在國民經濟、勞動就業等領域占據重要比重。近些年，巴西紡織服裝對外貿易逆差金額加大，一方面說明巴西紡織產業的國際競爭力在下降，另一方面也是業界主動調整產業結構導致。在巴西國內雖然有些聲音表示希望能夠減少國際貿易來保護當地經濟，但行業主流聲音認為，國際化是實現發展的必由之路。巴西紡織業十分重視與各國紡織業同行間的交流與合作，也非常歡迎中國紡織業界來巴西辦展并開展交流活動。圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展以及交流論壇為中巴兩國業界深度對接搭建了高效橋梁，對中國巴西兩國紡織服裝產業的交流與合作具有重要意義。不僅如此，GOTEX展還得到了各國相關協會的肯定和積極參與。 孟加拉出口促進局（EPB）和印度出口組織聯盟（FIEO）均將“GOTEX”列為海外新興市場重點支持項目，積極組織本國企業參與到其中，并申請到了國家級的支持。
　　
　　深度融合，產業互補
　　
　　中巴兩國紡織服裝領域產能合作空間巨大。國內的石油化工技術、紡織技術方面特別是新材料研究方面優勢明顯，同時巴西市場巨大、市場需求層次遞進，與中國的優勢產能自然具有一定的契合度。2014年巴西紡織成衣業進口總額為70億多美元，較2013年增長4.79%，出口總額為11億多美元，較2013年衰退6.65%。服裝是2014年巴西進口金額最高紡織產品，達28億美元，較2013年成長8.01%；面料則以16億多美元進口金額居次，較2013年成長8.76%；紡織纖維進口金額為2億多美元，較2013年增長12.08%；而線紗進口金額為9億多美元，較2013年增長7.68%。自2004年中國成為巴西第一紡織品服裝進口國以來，中國紡織產品在巴西市場上所占份額逐年增加。2014年中國出口巴西紡織品金額達38億美元，印度以5億美元居次。從2006年開始，巴西紡織服裝出口減少，對外貿易成逆差。盡管擁有比較完整的紡織產業鏈，但其用人成本高，產業鏈配套欠缺和功能性紡織技術較弱等原因，對來自中國的加工精良、有原創設計和品牌的中高端產品有巨大的市場需求潛力。
　　
　　據海關統計，中國從巴西進口紡織產品呈現幾個特點：一是大部分是紡織品，包括紗線、織物和制品，主要成份是化纖等差別化紡織品；二是服裝成衣進口總量偏小，但毛制和棉制服裝有增長趨勢；三是紡織機械有少量進口；四是原料進口比重較大，主要是棉花和其它紡用纖維；五是化學單體有少量進口。雖然目前巴西對中國出口紡織產品數量較小，但在優勢互補的前提下，雙邊紡織貿易、合作有很大的發展空間。中國是世界最大的紡織生產、消費和貿易國，但是原料資源相對有限，而巴西卻擁有豐富的棉花和石油資源。中國擁有完整的紡織產業鏈和配套設施，與巴西紡織工業相對較弱的產業配套水平以及國內旺盛的需求有著很強的貿易互補性。
　　
　　巴西的服裝產業發展相對成熟，而面料等中間產品則相對薄弱。據海關統計，2014年，我國對巴西出口面料14.10億美元，與上年相比增長11.07%，占我國對巴西紡織品服裝出口比重的39%；出口服裝15.29億美元，與上年相比增長5.94%。針對這一特點，GOTEX展加強了展品的專業化配置，通過各種專業化手段，重點突出面料和相關中間環節的產品。比如用參展商贊助的面料，組織巴西本土的青年設計師進行時裝設計大賽，現場評比，增強與當地時尚產業的對接，戰略性培養巴西業界的消費者對中國面料產品的關注。一方面，中國面料產業經過近年來的快速發展，需要有一個新的市場作為突破口，這種定位有利于中國紡織行業利益。另一方面，突出面料的定位也為巴西服裝業提供完整和豐富的產業配套采購選擇，有利于巴西服裝業的利益。通過這種互補合作，不僅中國企業能更快、更準地與當地產業對接，當地產業也能從中受益，推動巴西紡織經濟的發展，實現兩國產業的共贏。
　　
　　ProB計劃為企業保駕護航
　　
　　根據拉丁美洲的市場交易偏好及特質，針對大部分中國參展企業都是中小企業，并且是剛著手于開拓巴西市場的實際情況，組委會成員之一中巴貿易中心將充分發揮自身優勢，為參展企業提供包括展后展品留購、寄賣、代理、分銷、貨運等服務，幫助企業克服初期可能遇到的困難，走出邁入巴西這個新興潛力市場的第一步。
　　
　　依靠展前的雙向溝通，2014年，GOTEX展巴西運營中心已經做到一對一的將采購商直接帶往相匹配展商展臺的專項服務，并在交流過程中擔任中葡雙語翻譯，為展商排除語言難關的基礎障礙。GOTEX不再是簡單的為參展商匹配南美市場的潛在買家，還可以應展商要求通過在圣保羅的項目團隊成員協調國內企業對南美買家進行深層次的商務貿易跟蹤、對巴西客戶的基礎信用調查等、有效控制商業風險、對南美市場的流行趨勢做最新調查報告分析。去年展會上國內一家首次參展的展商就預訂了GOTEX54平米的參展面積，展前通過我們GOTEX巴西運營中心的安排，提前走訪了南美市場并拜訪了巴西的幾家客戶，事實證明付出總是會有收獲，當屆展會就獲得了實實在在的訂單，并且把展品通過委托我們GOTEX巴西運營中心直接寄存在圣保羅，今年堅定的準備再次參展。
　　
　　另外，GOTEX還可以為參展商提供專業的物流清關服務、及專業的成本核算和稅費模擬，前兩屆的展會上還特意請來中國銀行駐巴西圣保羅的代表為參展商做金融信用保險等風險防范和信用擔保的相關業務介紹。
　　
　　特別值得一提的是，根據這兩年展會了解的實際情況，GOTEX真正做到想展商所想，急展商所急，針對大量小額貿易（CIF＋通關費用小于3萬美元）提供簡化交易服務，即ProB計劃：基于巴西買家和國內企業的真實買賣意向，由GOTEX巴西運營中心具體執行中間交易環節，國內客戶可以選擇直接以人民幣結算，巴西客戶則可以通過運營中心以巴幣結算。設法解決展會上小單無法成交的實際問題。
　　
　　GOTEX是一個國際化的紡織服裝采購平臺，供應商品沿著紡織產業鏈從原材料采購開始直至終端銷售商品，這種采購平臺是資源互補平臺而不是商品傾銷平臺，對當地生產不但不會構成負面影響，減少就業，反而可以通過巴西生產企業采購更廉價更有競爭力的原材料來擴大生產，增強企業的競爭力，與當地產業發展具有強烈的互補性，這個定位對GOTEX在當地市場的確立具有至關重要的作用。同時，GOTEX是一個紡織品技術和時尚的國際交流平臺，展會期間舉辦技術交流論壇，為GOTEX量身定做的新尚時裝大賽，體現國際元素和巴西設計的結合，中國原材料和巴西時尚的結合，同時為巴西未來時裝設計師提供展示才華的平臺，深得巴西業界好評。另外，展覽會嚴格按。 照當地市場規范來運作，符合當地政府對于展覽會的所有管理規定，展品清關、運輸、展示、處理等符合巴西進出口監管和稅收監管規定。 “參加合適對口的展會，對企業而言意味著找到了新的市場窗口，這是很重要的。對于正在尋找新方向或是新突破口的企業而言，走出去參加展會無疑是多了一個新的窗口，我們可以在一個不同的平臺擁有不一樣的視角。 從而更好 地尋找市場的機會。" 參展企業江蘇漢唐集團徐蘇這樣說道。
　　
　　所以，從某種意義上來說，一如開創此項目的初衷，展會本身承接著政府行業開拓新興市場的背景和使命，立足于行業辦展，服務于企業，有別于商業展覽機構利益為先的辦展目的，倡導有序可持續發展的經營理念，最終目標 是打造一個面向中南美市場的國際紡織品牌展，一個幫助中國企業走出去與世界接軌的國際商業平臺。