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　　企業緣何會選擇“走出去”這條路？除了國家戰略的支撐外，不少企業在發展過程中，總會遇到結構失衡、效率低下、成本上升、需求不足等一系列問題，這促使一些企業試圖通過“走出去”戰略來突破自身瓶頸，獲取新的增長點。
　　
　　做服裝行業的福建峰億輕紡有限公司和做女鞋的華堅集團就是這類企業的代表。面對多重壓力和因素的制約，企業短時間內被倒逼實施“走出去”戰略，并取得了傲人的成績。
　　
　　不上不下的尷尬期
　　
　　“泉州的服裝和制鞋業在國內外一直很出名，但我們還依然要‘走出去’，為的就是突破自身轉型升級�！备＝ǚ鍍|輕紡有限公司董事長潘勝泉如是說。
　　
　　事情還要從2008年說起。在金融危機的沖擊下，泉州的中小服裝企業受到了嚴重影響。在國內勞動力成本攀升、原材料漲價、人民幣升值等影響下，企業的生產成本持續上漲，利潤也越來越薄，更讓潘勝泉犯愁的是，對價格比較敏感的國外客戶也越來越吝惜下單了。
　　
　　困難還遠未結束。2011年1月起，歐盟對最不發達的國家實行更寬松的普惠制，這讓福建峰億輕紡這家已有20年歷史的服裝出口企業面臨了前所未有的挑戰。
　　
　　潘勝泉回憶說，歐盟的普惠制直接促使很多歐洲客戶對他下了“最后通牒”：要么去東南亞辦廠，要么就換供應商�！耙驗橥瑯觾r值的服裝產品，從中國出口到歐洲要增加12%的關稅成本，而從柬埔寨等東南亞國家出口將享受免關稅待遇，扣除運輸、管理成本，還留有7%的利潤可以與客戶共享”。
　　
　　這正可謂是，前有關稅壁壘壓力，后有東南亞低成本競爭壓力，企業處于不上不下、又不得不向上前進的尷尬時期�！耙簿褪菑倪@個時刻起，我們被倒逼‘走出去’到東南亞投資設廠�！迸藙偃�說。
　　
　　屬于候鳥產業制鞋業的華堅集團也曾經面臨同樣的問題，不同的是華堅集團的“走出去”之路開始得更早一些。據董事長張華榮介紹，進入21世紀后，隨著國內生產要素成本逐漸上升，特別是勞動力成本越來越高，許多鞋廠難以為繼。華堅雖然具有產能優勢，但也是舉步維艱。為了創造出更大的利潤空間、突破自己、規避貿易壁壘、獲取海外市場，華堅從2004年在越南投資辦廠開始，就一直試圖通過“走出去”戰略來獲取新的增長點。而2011年，同樣是華堅新的轉折點，企業“走出去”的路從越南走向了埃塞俄比亞。
　　
　　尋求突破口
　　
　　在進行一番考察后，亟待轉型的福建峰億輕紡選擇了柬埔寨，而之所以選擇柬埔寨，潘勝泉主要是看中了它的“三緣”。
　　
　　“首先，從地緣關系上來看，柬埔寨離中國近，有西哈努克海港，船運10多天到國內，通關環境、貨源集散、物流配送便捷，利于國內紡織原輔材料的海運輸送和歐盟貨物的海運出口；從政緣關系看，柬埔寨政治環境較為穩定，跟中國的關系也比較好，而且是佛教國家，民風相對純樸；人緣上，柬埔寨以輕工業為主、有大批熟練紡織服裝的產業工人，可以幫助企業節約經營成本�！迸藙偃�說。
　　
　　選定目標后迅速行動，2011年，峰億輕紡就在柬埔寨投資800多萬美元自建了3萬多平方米的生產基地，將泉州工廠里半成新的日本電腦縫紉機搬到新工廠，主要承接國內公司大量中低端產品訂單，完成了企業部分產能的轉移。通過在柬埔寨投資，企業不僅完成了產能轉移，還獲取了勞動力成本和關稅成本的優勢。由于柬埔寨人力成本比較低，平均每人每月128美元，合700多元人民幣，且當地習慣，員工全部自己解決食宿，企業不用提供餐食，也不必提供住宿，所以綜合計算，人力成本比在泉州每年節省200萬美元，加上節省的12%的關稅費用，在柬埔寨設廠后，歐美客戶保住了，且客戶利潤也增加4%-5%，實現了企業和客戶雙贏。
　　
　　進軍埃塞俄比亞的華堅集團同樣看中了其成本優勢。一是人工成本低。埃塞俄比亞有8500萬人口，其中一半是勞動人口，失業率達46%，生產一線員工月薪僅300-500元人民幣，人工成本僅占10%，而國內人工成本占比高達37%。二是生產材料成本低。埃塞俄比亞作為農牧業大國，盛產牛羊皮革，皮革資源極為豐富，可就地取材。此外埃塞俄比亞投資政策優惠，企業所得稅10年免征。同時，美國等發達國家對原產地來自埃塞俄比亞的產品進口稅率優惠，如低檔的硫化鞋，從中國進口關稅為37.5%，從埃塞俄比亞進口為零，總成本比國內低8%-10%。三是埃塞俄比亞的土地、水電等總成本更低，每度電僅0.16元人民幣。
　　
　　經過張華榮和其團隊的認真分析，華堅有著穩定的客戶、健康的財務體系和良好的人才梯隊，只要能把產能優勢和埃塞俄比亞的生產要素成本優勢結合起來，在那里一定能大有作為。最終，張華榮確定在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴南部的東方工業園投資建設華堅國際鞋城(埃塞俄比亞)有限公司，作為華堅集團的非洲女鞋OEM制造基地。
　　
　　互利共贏
　　
　　不出所料，華堅在埃塞俄比亞奧羅米亞州的東方工業園中已成為模范樣板。從開工建設到投產的短短三個月，就使得當地皮革產品出口增長了57%，創造了埃塞俄比亞的“華堅速度”，也創造了非洲最窮的國家生產出世界最強大的美國主流女鞋的神話，成為埃塞俄比亞最大的出口企業。目前已建成6條現代化制鞋生產線和配套的鞋材廠，擁有員工3800人，其中埃塞俄比亞員工3600人，具備年生產出口女鞋240萬雙以上的產能，平均利潤率為10%，僅2014年創造利潤1500萬元人民幣。到今年4月份為止，埃塞俄比亞華堅國際鞋城共向歐美出口了384萬雙成品鞋，為埃塞俄比亞創匯4449萬美元。
　　
　　張華榮表示，非洲是中國傳統的大后方，華堅把研發、財務結算等核心業務留在國內，將生產制造環節放到非洲，使我們的產能優勢和國外生產要素成本優勢相結合，實現國際產能合作，既可以謀求企業的長足進展，也可為當地解決就業，促進當地發展，實現共贏。
　　
　　“在華堅工作的埃塞俄比亞員工，為當地的年輕人所羨慕，紛紛以能加入華堅為榮，每當華堅貼出招聘啟事，門口就排出長長的應聘隊伍。”張華榮不無自豪地說。華堅在取得傲人企業效益的同時，也在埃塞俄比亞取得了不錯的社會效益，為當地創造了不少就業。據張華榮介紹，在埃塞俄比亞，一人工作可以解決一家溫飽，很多員工進廠時營養不良，公司就免費為他們解決一日三餐。還有很多員工住在附近的山坡上，靠下山背水，吃水和洗澡都成問題。為此，公司挖掘深水井接通水管，修建了多個洗澡房，讓員工隨時能洗上熱水澡。同時，公司還架設衛星天線，買發電機發電，解決當地電力和通訊問題。“此外，華堅專門在贛州華堅國際鞋城成立了中非學校，選拔了200多位埃塞俄比亞員工分批次送往中國進行培訓，接受華堅的企業文化和專業技術、管理技巧培訓，使他們成為企業的中堅力量�！�
　　
　　福建峰億輕紡同樣實現了國內外產業互補，把利潤和稅收留在了國內。盡管柬埔寨具有關稅和人力成本低的優勢，但整體產業水平仍然相對較低，產業配套不完善。因此，柬埔寨工廠所需的生產設備及面料、五金、紐扣等各種原輔料大部分由公司總部通過航運等物流模式供給，為國內公司原、輔材料生產找到穩定出口通道，而且80%的產值留在國內完成，利潤和稅收留在國內，成衣產品則直接從柬埔寨出口歐洲，一頭在外的模式讓企業既規避了關稅壁壘，提升了企業競爭力，同時又兼顧了國內產業。
　　
　　此外，潘勝泉將“走出去”發展取得的利潤反過來投入到國內新產品設計、研發和智能制造的能力，推動產業從低端、低附加值向高端、高附加值的升級，提高產品的美譽度，穩定了國際客源。同時還加快了高端產品研發升級，將國內生產基地供應國際市場的產品結構由低端產品向泳裝、運動裝等高附加值產品傾斜。
　　
　　由一開始的尷尬期，到現在“走出去”道路上的如魚得水，潘勝泉感慨頗深。企業有了更好的發展、成功的轉型升級，得益于選擇了這條正確道路。練好內功、突破困局，潘勝泉自信福建峰億輕紡的明天會更好。