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　　編者按：在紡織行業，總有一批標桿企業備受關注，總有一些領軍人物吸引同行目光。在企業發展戰略布局、投資時機、技術升級、產品創新及營銷思路等方面，這類企業的發展動向，這些人物的思考方向，在很大程度上都代表著行業的最新走向。本報將推出一組對棉紡織、化纖標桿企業和領軍人物的采訪報道，敬請關注。
　　
　　深耕越南市場已經10年，當前正是天虹集團在越南的紡織項目進行得風聲水起、享受收益之時，但天虹的“出牌”再一次讓業內刮目。2015年天虹集團再度回歸國內，加入到新疆棉紡織業的建設中。首期45萬錠當年開工、當年投產，創造了我國棉紡史上從建廠到紡出成紗不到半年時間的最快速度。至此，天虹集團在國內外的總紗錠規模達到300萬錠。
　　
　　綜觀近幾年我國紡織行業在持續推進產業結構調整轉移過程中資本投資的熱地，新疆是一塊，越南等東南亞國家是另一塊。而在這兩塊投資熱土上，都活躍著天虹集團的身影，且都取得了令人驚嘆的成功。
　　
　　這一件件、一樁樁，讓業界在驚嘆“天虹速度”的同時，更感慨于天虹集團掌門人洪天祝的敏銳、膽識和遠見。在棉紡織市場持續低迷的情況下，洪天祝哪來的勇氣和自信再一次大手筆進行擴張規模？尤其是在紡織企業“走出去”投資熱潮漸起的背景下，業界關心的熱點問題還包括，能在越南站穩腳跟，天虹集團國際化戰略成功的關鍵是什么？能給國內企業帶來哪些啟示？此外，以“天虹速度”創下300萬錠的“大體量”之后，天虹集團的下一步怎么走？帶著這些問題記者采訪了天虹集團董事局主席洪天祝。
　　
　　以新疆項目為分水嶺，暫緩規模擴張
　　
　　“當新疆項目以驚人的速度、規模拔地而起之后，天虹的下一個投資目標是什么呢？”這是業界對于天虹集團最為關心的問題之一。
　　
　　“去年天虹在新疆投建棉紡項目是緊緊抓住了國家‘一帶一路’政策和援疆產業扶持政策。現在看來，我們選擇去新疆投資建廠的決定是正確的，也是成功的。”洪天祝說，天虹在新疆奎屯投建的第一個車間15萬紗錠，通過對先進設備的引進和新工藝的改造，去年底紡出來的紗已經完全占領了市場制高點。接下來的兩個車間將相繼在今年6月底之前投產。新疆項目不論是建設速度、歷史規模、產品質量，還是行業影響力，都超出了他們最初的預想。
　　
　　“新疆項目對天虹的發展來說是一個分水嶺，棉紡規模擴張從此將告一段落，天虹下一步的重點將轉入縱向產業的深度整合。”洪天祝說，天虹做出發展戰略的調整主要基于兩方面的考慮：一是從國內棉紡織行業情況看，除了紗錠本身的存量已經很大之外，棉花價格波動一直是影響棉紡織企業運行的一個核心問題，而現階段要解決棉花價格波動的最好方法就是縱向發展，延伸產業鏈。二是從天虹自身的情況看，在企業快速發展的近20年當中，無論是對國內棉紡織企業的并購重組，還是在越南的投資上錠，都是在走橫向擴張的道路。新疆項目完成后，天虹在國內外的紗錠總規模已經達到300萬錠，特別是在棉紡氨綸彈力紗線領域，已經做到“全球老大”了，也該到了調整企業發展戰略的時候了。所以，下一步天虹將向下游織造、印染，甚至服裝方面發展，打造一條完整的紡織產業鏈。
　　
　　“當然，未來也并不排除我們對于國內優質棉紡織企業的并購重組和對有發展前景的海外基地再建設的可能，但前提都是在集團現有技術和對產品基礎上的補充，不是簡單的重復擴張。”洪天祝強調，天虹未來發展不是收縮戰略，而是希望通過調整和產業的縱向深度整合當前可能存在的風險，獲得更大的發展空間，把企業繼續做大做強，讓企業走得更遠、更久、更健康。
　　
　　洪天祝說，向下游發展一方面能夠增加企業新的贏利點，更重要的是對300萬錠紗線產能進行深度管理和經營，從而使天虹集團從單一的紡紗，邁向紡織全產業鏈發展的新階段。
　　
　　以越南產業園為平臺，加快縱深整合
　　
　　“如何來完成產業鏈的縱向建設和深度調整呢？”這是業界對于天虹集團關心的又一個熱點問題。
　　
　　“目前來講，就是以天虹越南海河工業園區為平臺，吸納從紡紗、織造、印染到針織、家紡、產業用、服裝等產業鏈各個環節的企業進駐，共同構建起一個大的產業聯盟。”顯然，洪天祝已經為其打造完整產業鏈做好了鋪墊，搭好了平臺。
　　
　　天虹越南海河工業園區是天虹集團致力于打造紡織產業鏈縱向垂直整合的產業平臺。總規劃面積為3300公頃，第一期已經啟動660公頃的建設。
　　
　　“2014年，天虹在越南的紡紗規模已經達到100多萬錠，為什么還要花巨資再建產業園區？”面對記者拋出的這一問題，洪天祝這樣回答：“這也是天虹國際化布局的重要一步。”他進一步表示，“走出去”戰略國家已經喊了很多年，但現在已經“走出去”的，或者能“走出去”的都是極具實力的大企業。國內紡織業向外轉移已是大勢所趨，而眾多中小紡織企業受制于能力與視野，國際化決心和步伐均顯遲緩。天虹集團作為國內較早一批“走出去”的企業，在延長自身產業鏈的同時，有能力在越南建設一個國際化、專業化的紡織產業園區，幫助國內企業“走出去”。合作形式不拘泥于一種模式，企業可以是獨立建廠，也可以有資本紐帶，如果加工能力很強，貼天虹的品牌也可以，抑或是由天虹兼并重組……“就是怎么有利于雙方利益怎么來”。
　　
　　目前，天虹在越南已經形成了30萬噸、125萬錠的棉紗供應能力，占整個越南棉紗線產能的40%，氨綸彈力紗占比更是高達95%，原料優勢十分明顯。此外，洪天祝也對越南投資環境和貿易市場做了更為詳細的分析：越南產業鏈還不齊全，目前正在經歷進口面料國產化的過程，大概需要10年的時間。而且也只有彌補了織造、印染等中間環節，形成完整的產業鏈，越南才能真正享受TPP免關稅的政策。所以，他認為，對于想要“走出去”的企業來說，加入到完善天虹越南紡織產業鏈的發展中是一次難得的發展機遇。
　　
　　洪天祝說，天虹將推進的是一種能幫助中小企業、中小工作團隊的類似合伙人的制度模式，倡導的是共贏思維，進入園區的企業要形成合力、抱成團，做到資源共享、優勢互補、無縫對接。
　　
　　以差別化產品為支點，撬動內外市場
　　
　　“在全球紡織市場低迷的2015年，天虹集團各項經營指標逆勢上揚，成功的經驗是什么呢？”這更是業界對于天虹集團關心的熱點。
　　
　　天虹集團2015年年報顯示，全年實現：銷售收入106億元人民幣，紗線銷量同比增長10.5%至47.7萬噸；純利潤同比增長92.6%至5.9億元，毛利率增加5.6個百分點至18%。
　　
　　“用差別化撬動市場的理念是我們取勝市場的重要因素。”洪天祝說，這些年來，天虹集團在規模不斷擴大的同時，在產品方面一直圍繞差別化做文章。天虹將包芯紗這一看似簡單的產品做出許多系列，種類紛繁。天虹還與萊卡的伊拉斯邦以及旭化成等品牌合作，生產出不同的產品系列，每個系列各有不同丹尼爾系數的產品。而包芯紗的最終彈性又可以根據客戶的需求專門制作。同時，天虹還與英威達合作開發萊卡氨綸包芯紗線系列產品，與世界500強陶氏公司共同研發生產“XLA”，與奧地利蘭精公司研發生產天絲等新型紗線，凸顯了集團的先進工藝和技術水平，鞏固了天虹在包芯紗領域的龍頭地位。
　　
　　洪天祝認為，美國的訂單轉移到東南亞市場是無法逆轉的趨勢。而在與東南亞國家的競爭中，我國的企業要想存活下來，靠生產“大路貨”是死路一條，必須要有好的品種，要有核心競爭優勢的創新產品。這些產品必須不受任何關稅和貿易條款的影響，其附加值消化掉人工費用增加帶來的成本上漲后還要有贏利。天虹集團的業績之所以能在市場不景氣的情況下依然逆勢增長，與企業堅持創新、堅持做差異化產品是分不開的。此外，結合不同國家的各種要素，產品定位也應有不同的策略。天虹在越南生產的產品與在我國市場生產的有所不同，相對來說是一些價格偏低的產品。
　　
　　“隨著國內生產成本的上漲以及紡織產業轉型升級，我們把低端市場讓給紡織產業比中國落后的國家，這本身就是一個合理的國際化分工。有條件的企業就出去投資，服務全球的紡織品服裝市場。”在洪天祝看來，紡織企業不要只盯著國內市場是否產能過剩，而要放眼全球，市場在哪里、哪里成本低，就把企業建到哪里去，而指揮中心和“大腦”永遠在中國。“企業應該有這樣的胸懷來擁抱一個更奇妙的世界，而不是固步自封，懼怕競爭。”洪天祝說道。
　　
　　對于那些正在思考是否要“走出去”投資的企業，洪天祝提醒道，以他在越南投資10年的經驗來看，再加上我國“走出去”戰略和越南享受的TPP免關稅政策，目前國內企業到越南投資是一次機遇，但也是一次考驗。天虹集團愿意與國內企業一起分享在越南投資的經驗，幫助國內企業一道開拓越南市場。
　　
　　“天虹的品牌是通過紗線創造出來的，未來，我希望天虹的品牌價值在打造全產業鏈的過程中能發揮更大的作用，也能與合作者共享天虹品牌帶來的發展成果。”洪天祝再一次展示了他開闊的胸懷。