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　　不少經歷過外貿發展黃金期的企業，并不適應甚至難以接受目前行業低迷的狀態。他們無一例外地關注一個問題：外貿增速下滑止得住嗎?“我國外貿發展的基本面和長期向好的趨勢沒有改變，實現外貿回穩向好是有信心的。”李光輝說。
　　
　　從政策面看，近期一系列促進外貿回穩向好的政策相繼出臺，效果將會逐步顯現。從行業基本面看，外貿也在發生積極變化。面對新興國家低成本、發達國家強品牌，改善供給才能贏得國際訂單，滿足甚至創造更多外貿新需求
　　
　　——傳統優勢仍有空間。雖然土地、人力等成本上升，但傳統優勢并沒有完全消失，而在發生積極轉變。比如，勞動力成本正由絕對優勢向比較優勢、由人工成本優勢向人才成本優勢轉變。
　　
　　廣東東莞某日資電子產品企業負責人坦言，相比東南亞一些國家，中國工人的工資成本高出不少。但如果結合工人的熟練度、生產率以及水電等成本，再分攤到每件產品，中國的優勢仍然比較明顯。這也是該企業考察了東南亞市場后，選擇堅守中國的主因之一。
　　
　　——新增長點逐步形成。我國外貿結構調整并不是近兩年才開始，而是已有幾年時間。新產業、新產品、新市場有序開拓，一批外貿新增長點逐漸形成。2015年跨境電子商務增速高達30%以上，市場采購貿易方式出口增速超過70%。2014年上線的北京“小笨鳥”跨境電商出口平臺，把亞馬遜、eBay等多個國外平臺整合在一起，讓國內生產企業更方便地通過這些平臺銷售產品。僅一年時間，小笨鳥的出口額就直逼4億美元。
　　
　　——出口結構明顯優化。出口主導產業從輕工、紡織等傳統優勢產業向裝備制造業等資本、技術密集型產業轉換，以技術、品牌、質量、服務為核心競爭力的新優勢加快形成。去年，我國機電產品出口同比增0.1%，占比提高1.8個百分點。
　　
　　——服務貿易補齊短板。相對貨物貿易全球第一，服務貿易是不折不扣的短板。如今，這一短板正在逐步補齊。服務貿易占我國外貿的比重從2010年的10.3%增至2015年的15.4%。2015年，我國實現服務進出口總額7130億美元，同比增長14.6%。
　　
　　——國際份額穩步提升。盡管2015年外貿增速下降，但我國進出口總額穩居世界第一。出口占全球的份額提高到13.8%，升了1.5個百分點。相比2014年比2013年提高0.6個百分點、2013年比2012年提高0.6個百分點，提升速度比原來還快。
　　
　　“與其對速度糾結，不如把更多精力放在質量上。”李光輝說，新常態下的外貿發展出現不少新變化，再用老眼光看待和解釋外貿顯然不合時宜。對于當前外貿來說，拿補貼、靠優惠或許能求得一時速度回升，但不可持續。以前我們更多盯著速度，今后要更多盯著質量。只有質量的“進”，才能保證長遠的“穩”。
　　
　　“一些外貿小企業有個說法，叫不創品牌等死、創品牌找死，我不這么認為。”廣東某音響生產企業老板黃德忠說，不少小企業覺得，創品牌投入太大，根本玩不轉。其實不然。在德國外貿行業，不少規模只有幾十人的小企業，手里卻握著在全世界響當當的優質品牌。我們小企業熬著苦等不如踏實苦干，靠品牌爭取更多高回報率的訂單。去年，該公司推出一款自主研發、自有品牌的無線音響設備，利潤比代工高十幾倍。
　　
　　北京軟通動力信息技術(集團)有限公司聚焦智慧城市和產業互聯網，提供信息技術外包服務。“以前拼價格，今后拼技術。”董事長劉天文說，我國服務外包以前的發展機遇，更多是成本優勢下國際服務外包業務對華轉移。今后，中國服務外包企業將憑借技術優勢走向產業鏈高端，比如瞄準咨詢和行業解決方案等高附加值業務。