近段時間以來，石油價格、原料價格上漲的消息不絕于耳，原料成本上漲5%~10%的情況壓得下游鞋材、織造企業苦不堪言。在大環境整體形勢低迷的情況下，原料費、染費、運費等的上漲，無疑讓企業雪上加霜。
一個環節成本的上漲，往往牽一發而動全身，影響著整個產業。此番洶涌而來的漲價潮，將從產業鏈最上游的化纖、鞋材、面料波及末端的經銷商，對行業確實是一次震蕩。
這無論是對夾在材料源頭及終端消費者之間的供應商、生產商，還是對成品企業而言，都是挑戰。縱觀前幾年的一次次漲價，業內人士認為這將又是行業的一次洗牌，最終留下來的企業拼的是自身實力。
一個環節成本的上漲，往往牽一發而動全身，影響著整個產業。此番洶涌而來的漲價潮，將從產業鏈最上游的化纖、鞋材、面料波及末端的經銷商，對行業確實是一次震蕩。
這無論是對夾在材料源頭及終端消費者之間的供應商、生產商，還是對成品企業而言，都是挑戰。縱觀前幾年的一次次漲價，業內人士認為這將又是行業的一次洗牌，最終留下來的企業拼的是自身實力。
原料上漲，供應商陷漲價漩渦
“日前，我們收到供應商的聯盟發函，告知原材料價格將上漲。”泉州市星達鞋服材料有限公司副總經理曲東東告訴記者，原料的采購量占星達所用產品的30%~40%，如今每噸上漲500元~1000元，無疑增加了企業的生產成本。“目前企業正在生產夏季的鞋，這類鞋所采用的樹脂、網布產品較多，因此此波成本上漲對企業影響較大。”
臺隆集團研發總監吳志輝告訴記者，除了原料上漲，染費也在上漲。近一段時間，更多的染費漲價單在向企業飄來的路上。不少染廠貼出漲價的通知，大面積印染企業的染費仍然呈現不斷上漲的趨勢。這對于織造企業而言，無疑是澆了一盆涼水。漲聲一片下，織造企業可謂苦不堪言。
臺隆集團研發總監吳志輝告訴記者，除了原料上漲，染費也在上漲。近一段時間，更多的染費漲價單在向企業飄來的路上。不少染廠貼出漲價的通知，大面積印染企業的染費仍然呈現不斷上漲的趨勢。這對于織造企業而言，無疑是澆了一盆涼水。漲聲一片下，織造企業可謂苦不堪言。
據石獅市染整同業公會相關人員介紹，染費上漲有一個轉移傳導的過程，接下去可能會影響到布料價格。
事實上，“漲價”已然成為近期紡織服裝行業的焦點關注。從去年下半年開始抬頭到后來漲“瘋”了的棉花、年初開始跟著漲的化纖，到已經跟上節拍的棉紗、早早做好漲價準備的面料企業，服裝產業鏈上下游各環節都不得不搭上了“漲價”的車。
最令企業感到無奈的是，他們正在遭遇原料上漲而出貨產品不能漲的尷尬，不得不為“利潤被壓薄”而買單。曲東東表示，雖然成本在增加，但企業的出貨價格并沒有隨之增加。“我們依靠品質優勢常年得到了幾位品牌客戶的認可，但也有許多同行虎視眈眈。如果在這時候上調出貨價格，很有可能被競爭對手鉆空子，我們必須守住自己的蛋糕。”
智銘鞋業有限公司執行副總經理施文實告訴記者，由于他們按季度定價，此輪的原料上漲他們并不能將其增加的成本疊加在出廠價上，“若是按照現階段的原料平均價格進行計算，我們這一季度的利潤將會減少幾十萬，但縮減的這一部分利潤空間只能自己承擔。”施文實表示，若是價格持續上升，對企業而言將是一個極大的負擔。
漲一發而動全身，漲價潮波及全行業
緣何此番原料上漲，波及這么多企業？
業內人士指出，原材料成本上漲與大宗商品價格不穩定有很大關系。
國際原油連續上漲牽動了原料的上漲。“原料上漲與國際石油有很大關系，目前原料基本都上漲了5%~10%。受此影響，我們的產品價格也跟著上漲。”晉江萬興隆染織實業有限公司面料部總經理吳曉猛告訴記者，目前主要是生產2017年秋冬季的產品，其中尼龍紗、滌綸紗、化纖織物、針織織物等主要材質都受到影響。
事實上，“漲價”已然成為近期紡織服裝行業的焦點關注。從去年下半年開始抬頭到后來漲“瘋”了的棉花、年初開始跟著漲的化纖，到已經跟上節拍的棉紗、早早做好漲價準備的面料企業，服裝產業鏈上下游各環節都不得不搭上了“漲價”的車。
最令企業感到無奈的是，他們正在遭遇原料上漲而出貨產品不能漲的尷尬，不得不為“利潤被壓薄”而買單。曲東東表示，雖然成本在增加，但企業的出貨價格并沒有隨之增加。“我們依靠品質優勢常年得到了幾位品牌客戶的認可，但也有許多同行虎視眈眈。如果在這時候上調出貨價格，很有可能被競爭對手鉆空子，我們必須守住自己的蛋糕。”
智銘鞋業有限公司執行副總經理施文實告訴記者，由于他們按季度定價，此輪的原料上漲他們并不能將其增加的成本疊加在出廠價上，“若是按照現階段的原料平均價格進行計算，我們這一季度的利潤將會減少幾十萬，但縮減的這一部分利潤空間只能自己承擔。”施文實表示，若是價格持續上升，對企業而言將是一個極大的負擔。
漲一發而動全身，漲價潮波及全行業
緣何此番原料上漲，波及這么多企業？
業內人士指出，原材料成本上漲與大宗商品價格不穩定有很大關系。
國際原油連續上漲牽動了原料的上漲。“原料上漲與國際石油有很大關系，目前原料基本都上漲了5%~10%。受此影響，我們的產品價格也跟著上漲。”晉江萬興隆染織實業有限公司面料部總經理吳曉猛告訴記者，目前主要是生產2017年秋冬季的產品，其中尼龍紗、滌綸紗、化纖織物、針織織物等主要材質都受到影響。
吳志輝表示，化纖與石油有著直接的聯系，因此紗、尼龍、滌綸這些產品近期價格都在上漲，但目前對他們企業的影響較小，“每噸原料上漲1000~2000塊，每碼布上漲2毛，不到總成本的1%。相比原料，企業受環境保護、產能過剩、人工成本等方面因素影響更大，在5%~10%之間。”吳志輝指出，當上述因素疊加到一起時，企業的負擔將十分之重，大家對此輪原料價格上漲也就更為敏感。
此外，有業界人士指出，德國當地時間10月17日中午11點30分，位于萊茵河畔路德維希港的化工企業巴斯夫發生劇烈爆炸，這一重大事件也觸動了原料價格的上漲。作為全球最大的化工公司，巴斯夫這家源頭企業的情況將影響著下游企業。據巴斯夫公告顯示，由于原料供應仍處于中斷狀態，蒸汽裂解裝置尚在停車中，另有約20套裝置處于停車或部分運行狀態。對此，業界人士表示，原料裝置停車，必將導致原料價格升溫。
勁霸男裝股份有限公司人資行政總監范金興告訴記者，原料上漲的影響在運輸、耗能行業已經率先表現出來了，它們是受此影響最敏感的行業。對于勁霸而言，目前主要在煤炭，每噸上漲了一百多元。由于燒鍋爐用煤炭的比例占比較小，所以目前對企業影響并不大。
中游制造企業壓力大，提價有學問
受原料價格上漲的影響，部分企業對出廠價進行了調整。記者從晉江鴻泰鞋業有限公司了解到，該公司10月份以來也對鞋底產品進行調價，“這一波原料價格大約上漲了20%左右，但我們的鞋底產品價格只能上漲10%~15%。”
“原料價格上漲，處于中游的制造企業承受的壓力相對較大。”鴻泰鞋業副總經理陳若凌告訴記者，鞋底產品的定價一般受兩個因素影響：一是原料，二是下游需求。如果原料漲價，下游需求又不旺盛，鞋底企業只能犧牲一部分利潤來換取訂單。
“原料漲價，中游制造企業基本難以有應對方案，為了降低風險，它們只能選擇讓‘羊毛出在羊身上’來規避，但這樣的做法會帶動整個產業的漲價。”業內人士指出，在市場大環境良好的情況下，價格不是問題；但市場低迷的情況下，這樣無疑是雪上加霜。如果成本加到終端將極大影響消費者的購買欲望，企業只能考慮降低利潤。
“做到成功提價只能是產品讓對方很有依賴性，但這也使得客戶對產品品質提出了更高的要求。”一位布料企業負責人告訴記者，高端產品和新研發的產品相對比較容易提價，因為高端產品，客商主要要求的是品質，他們對價格并不敏感；新研發的產品，則是因為款式打動了對方，他們需要這款產品，也就只能接受其價格。除此之外，在如今的市場上，要提價是一件非常艱辛并且難以實現的事情。
此外，有業界人士指出，德國當地時間10月17日中午11點30分，位于萊茵河畔路德維希港的化工企業巴斯夫發生劇烈爆炸，這一重大事件也觸動了原料價格的上漲。作為全球最大的化工公司，巴斯夫這家源頭企業的情況將影響著下游企業。據巴斯夫公告顯示，由于原料供應仍處于中斷狀態，蒸汽裂解裝置尚在停車中，另有約20套裝置處于停車或部分運行狀態。對此，業界人士表示，原料裝置停車，必將導致原料價格升溫。
勁霸男裝股份有限公司人資行政總監范金興告訴記者，原料上漲的影響在運輸、耗能行業已經率先表現出來了，它們是受此影響最敏感的行業。對于勁霸而言，目前主要在煤炭，每噸上漲了一百多元。由于燒鍋爐用煤炭的比例占比較小，所以目前對企業影響并不大。
中游制造企業壓力大，提價有學問
受原料價格上漲的影響，部分企業對出廠價進行了調整。記者從晉江鴻泰鞋業有限公司了解到，該公司10月份以來也對鞋底產品進行調價，“這一波原料價格大約上漲了20%左右，但我們的鞋底產品價格只能上漲10%~15%。”
“原料價格上漲，處于中游的制造企業承受的壓力相對較大。”鴻泰鞋業副總經理陳若凌告訴記者，鞋底產品的定價一般受兩個因素影響：一是原料，二是下游需求。如果原料漲價，下游需求又不旺盛，鞋底企業只能犧牲一部分利潤來換取訂單。
“原料漲價，中游制造企業基本難以有應對方案，為了降低風險，它們只能選擇讓‘羊毛出在羊身上’來規避，但這樣的做法會帶動整個產業的漲價。”業內人士指出，在市場大環境良好的情況下，價格不是問題；但市場低迷的情況下，這樣無疑是雪上加霜。如果成本加到終端將極大影響消費者的購買欲望，企業只能考慮降低利潤。
“做到成功提價只能是產品讓對方很有依賴性，但這也使得客戶對產品品質提出了更高的要求。”一位布料企業負責人告訴記者，高端產品和新研發的產品相對比較容易提價，因為高端產品，客商主要要求的是品質，他們對價格并不敏感；新研發的產品，則是因為款式打動了對方，他們需要這款產品，也就只能接受其價格。除此之外，在如今的市場上，要提價是一件非常艱辛并且難以實現的事情。
“大品牌漲價較為容易，小品牌則難行。中小品牌的市場多屬于三、四線市場，這些市場的消費者對價格相對敏感，所以提價時需要注意技巧。”一位從事服裝批發生意的老板告訴記者。
對于未來市場上是否會出現一個大范圍的價格調整，茂泰鞋材總經理丁思恩表達了自己的看法。“目前行業內都有呼聲說要上調出廠價，但真正上調價格的企業并不多，大家更多的是對原料市場價格波動和鞋材市場行情進行觀望。”丁思恩表示，現如今已經接近年底，若是突然提高出廠價會對年底結算造成一定影響，并有可能出現爭搶客戶情況。
同時，丁思恩指出，生產商都會對原料進行一定的儲備，這波價格的調整更多的是影響新一批訂單，但若此輪原料上漲只是一個短時間段內的爆發，引起一輪出廠價格上調的可能性就很小。“不論此輪上漲周期長與短，那些有事先大量囤貨的企業，相比同行業企業都是獲取了更多利潤的。”
據了解，此次原料價格上漲對下游成品企業的影響目前還沒有顯現出來。因為企業現在生產所用材料大多是原先采購好的，但若成品企業現在開始下單采購材料，其價格將高于原先的價格，成品企業的價格波動有可能在2個月后凸顯出來。
減少中間環節，提升利潤空間
“成本劫”無疑是一次紡織全行業的劫難，其影響面的大小關鍵點在于能否將其傳導至終端消費者。業內人士認為，這部分價格要完全由終端消費者“買單”不太現實，因為消費者對服裝的需求是可以有彈性的，消費者可以選買或者不買，買貴的或者買便宜的。
消費者的需求可變而原材料漲價不可變時，夾在中間的整條產業鏈就成了夾心層。他們既患難與共一起承擔著這場浩劫，為了保全自己，他們又會相互博弈。在越來越大的成本壓力下，精細化管理這一步，已經成為紡織服裝企業尋求突圍提升的新渠道。
范金興告訴記者，之前定的布料還要依據之前的價格交易，新的訂單可能價格便會有所上漲。“雖然市場的表現有個過程，但我認為開源節流是很有必要的。”他透露，勁霸將會減少中間環節不必要的費用，以壓縮成本。
對于未來市場上是否會出現一個大范圍的價格調整，茂泰鞋材總經理丁思恩表達了自己的看法。“目前行業內都有呼聲說要上調出廠價，但真正上調價格的企業并不多，大家更多的是對原料市場價格波動和鞋材市場行情進行觀望。”丁思恩表示，現如今已經接近年底，若是突然提高出廠價會對年底結算造成一定影響，并有可能出現爭搶客戶情況。
同時，丁思恩指出，生產商都會對原料進行一定的儲備，這波價格的調整更多的是影響新一批訂單，但若此輪原料上漲只是一個短時間段內的爆發，引起一輪出廠價格上調的可能性就很小。“不論此輪上漲周期長與短，那些有事先大量囤貨的企業，相比同行業企業都是獲取了更多利潤的。”
據了解，此次原料價格上漲對下游成品企業的影響目前還沒有顯現出來。因為企業現在生產所用材料大多是原先采購好的，但若成品企業現在開始下單采購材料，其價格將高于原先的價格，成品企業的價格波動有可能在2個月后凸顯出來。
減少中間環節，提升利潤空間
“成本劫”無疑是一次紡織全行業的劫難，其影響面的大小關鍵點在于能否將其傳導至終端消費者。業內人士認為，這部分價格要完全由終端消費者“買單”不太現實，因為消費者對服裝的需求是可以有彈性的，消費者可以選買或者不買，買貴的或者買便宜的。
消費者的需求可變而原材料漲價不可變時，夾在中間的整條產業鏈就成了夾心層。他們既患難與共一起承擔著這場浩劫，為了保全自己，他們又會相互博弈。在越來越大的成本壓力下，精細化管理這一步，已經成為紡織服裝企業尋求突圍提升的新渠道。
范金興告訴記者，之前定的布料還要依據之前的價格交易，新的訂單可能價格便會有所上漲。“雖然市場的表現有個過程，但我認為開源節流是很有必要的。”他透露，勁霸將會減少中間環節不必要的費用，以壓縮成本。
“目前我們只能守住現有的蛋糕，與此同時去開拓新的市場。”曲東東告訴記者，星達早已做了相關部署，通過增加產量，向中低端沖量，以達到將所有生產經營費用降低的目的；此外，星達充分發揮原有的創新技術優勢，將現有的技術、設備擴充應用到別的品類，比如服裝類目。“我們也考慮在新開發的產品價格上做相應的調整。”
調整產品結構、提升利潤空間成為企業尋求從“成本劫”突圍的方式。
面對原料價格的上漲，陳若凌表示，今年的利潤將大不如去年，所以該公司只能通過提高商品的價格來應對原料價格上漲帶來的危機。與此同時，陳若凌也更加意識到研發高附加值產品的重要性，只有高附加值的產品才有議價空間和利潤空間。
“隨著人們生活水平的提高，產生了新的市場需求，企業應該具有敏銳的洞察力，發現并滿足消費者對商品多元化的需求，尤其在一些系列產品的研發上，更應該獨具匠心，以新穎獨特的產品占領潛在市場。”陳若凌說，好的產品一定能讓該公司在激烈的市場競爭中更具議價能力。
調整產品結構、提升利潤空間成為企業尋求從“成本劫”突圍的方式。
面對原料價格的上漲，陳若凌表示，今年的利潤將大不如去年，所以該公司只能通過提高商品的價格來應對原料價格上漲帶來的危機。與此同時，陳若凌也更加意識到研發高附加值產品的重要性，只有高附加值的產品才有議價空間和利潤空間。
“隨著人們生活水平的提高，產生了新的市場需求，企業應該具有敏銳的洞察力，發現并滿足消費者對商品多元化的需求，尤其在一些系列產品的研發上，更應該獨具匠心，以新穎獨特的產品占領潛在市場。”陳若凌說，好的產品一定能讓該公司在激烈的市場競爭中更具議價能力。
無獨有偶，震龍鞋業總經理張振限表示，公司產品定位在高端市場，目前原料的漲價并未對公司產生很大影響，但若未來一段時間內原料仍處于上漲狀態，公司將在新品定價時從增加產品附加值方面提高出廠價，但對于老款產品，將更多地在管理上通過精細化來降低成本，同時也將在設備的半自動化上下功夫，進一步增加產量和提高標準化水平。
吳志輝坦言，目前面料行業能夠賺錢的企業很少，受種種因素影響，企業只能將不良回款的客戶砍掉，選擇月結、現金的客戶，以降低風險。更為重要的是，臺隆在產品結構上進行調整，對于那些微利、薄利的產品選擇不做，向中高端產品要效益，做附加值高的產品，抑或是選擇做量較大的產品。
吳志輝坦言，目前面料行業能夠賺錢的企業很少，受種種因素影響，企業只能將不良回款的客戶砍掉，選擇月結、現金的客戶，以降低風險。更為重要的是，臺隆在產品結構上進行調整，對于那些微利、薄利的產品選擇不做，向中高端產品要效益，做附加值高的產品，抑或是選擇做量較大的產品。
