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    第八年，第八屆。2007年6月12~14日，紐約曼哈頓哈德遜河畔賈維茨展覽中心，中國紡織品服裝貿易展覽會又一次如約而至。
                
    第八年，第八屆。哈德遜河張開寬闊的雙臂歡迎遠道而來的客人；中國的組織者和企業家們也以飽滿的熱情，期待再一次的滿載而歸。
                
    記者以前雖未到過紐約展，但對其盛名并不陌生，新聞媒體每年連篇累牘的報道已讓人耳熟能詳。此次有幸隨團出訪，記者終于能夠深入現場，親身感受到了這個名牌展會的獨特魅力。
                
    八年蛻變，化繭為蝶
                
    中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）由中國紡織工業協會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、美國STS公司和YOUFULUSA公司共同承辦。展會創辦于2000年，展期三天。
                
    作為中國貿促會紡織行業分會創辦的第一個出國展，8年的歷程，經過主辦方的精心運作和不斷創新，已使該展會成為中國在美國本土所辦的最成功和最具影響力的專業展會，成為中國紡織服裝企業直接接觸美國貿易客戶、了解美國市場、進行商貿洽談的重要平臺。
                
    “中國優秀的紡織服裝品牌，質優價優、種類齊全的紡織服裝產品，突出的商貿氛圍和穩定的現場客戶資源，使紐約展成為中國企業走進美國市場、美國及周邊地區高端客戶采購中國紡織服裝產品的首選專業展會。8年的成功發展，也使該展會成為中國人自己在境外舉辦的最大行業專業展。”作為此項展會的創辦者，中國紡織工業協會副會長、中國國際貿促會紡織分會常務副會長張延愷如是說。
                
    據統計，中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）舉辦8屆以來，展出總面積共達3.8萬平方米，共有來自20多個省、市和自治區的近1500家企業參展，來自美國、歐盟及美國周邊國家或地區紡織品進口商共9000多家貿易公司的3萬多名貿易代表到展會參觀洽談業務，總成交額逾7億美元，56％的美國大型采購商的和51％的大型批發商已經將該展會列為采購計劃的重要渠道。
                
    中國紡織工業協會會長杜鈺洲今年已是第三次親臨展會現場參觀，他高度評價了多年來中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）在促進中美紡織品服裝貿易交流中所起的作用。他說，經過多年精心運作，中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）已成為中國紡織行業在美國展示自己的一個重要窗口，其間雖然受9·11、中美紡織品貿易摩擦等影響，有過波折，但畢竟一路走了過來。目前展會已經擁有了一大批穩定的客戶群體，在美國主流商貿界取得了較高的聲譽和知名度。更為重要的是，紐約展開創了中國紡織行業境外辦展的先河，為其他展會的成功開展積累了經驗。
                
    好的開始是成功的一半
                
    本屆展會展出面積4500平方米，匯聚了來自北京、山東、浙江、江蘇、廣東、上海、天津、安徽、江西、黑龍江、湖南和河北等省、市的近200家中國優秀企業，展品涵蓋男女服裝、休閑裝、童裝、服飾、各類面料和家用紡織品等。
                
    記者了解到，在參展企業中，有的已是連續多年參展，但更多的是第一次來美國。民營企業多，中小企業多成為本次展會的一大特點。
                
    “我們是第一次參加這個展覽會，一是想親身感受一下美國市場，二是擴大一下知名度。”浙江嘉興佳實紡織有限公司貿易部經理錢建興說。據他介紹，佳實公司主要經營家紡、服裝面料，年銷售額逾10億元，但外銷比例不到20%，產品主要銷往歐洲、中東等地。3天的展會，錢建興一直忙個不停，問他效果如何，他樂呵呵地說：“比想象的要好！雖然成交不大，但我們至少知道了對方的需求，為以后的合作打下了基礎。”
                
    與錢建興一樣，山東濟寧大成服飾有限責任公司副董事長史三民也是抱著出來看看的想法，第一次來到美國市場。“我們專做羽絨服、防寒服，這次帶來了一些樣品，但來了后才發現有些不是很適合美國市場。美國市場更歡迎款式簡單的服裝，但我們卻帶來了太多時裝化的產品，結果白拿了！”盡管如此，史三民透露此行的成交額也能達到20萬美元左右。“明年再來，我們肯定會收獲更多。”他表示。
                
    對于那些老展商來說，情況又大不一樣。天津紡織集團控股有限公司迄今已是連續5年組團參加展會，旗下企業帶來了床上用品、睡衣、服裝等類別豐富的產品。據公司經濟運行部趙金貴副部長介紹，來美國之前，總公司詳細了解了美國市場的需求，傳達到每個公司，為其有針對性地準備展品提供了參考。據天紡集團進出口股份有限公司上海辦事處的李建華介紹，公司根據前期調研，精挑細選了適合美國市場的真絲系列服裝、防寒服等產品，很受歡迎，每天接待客戶都在30位以上。李建華說，美國市場的需求多種多樣，同一系列的產品在不同客戶那里都有不同的需求，只有細分市場，前期做好準備，才能獲得成功。
                
    抓住這個大市場
                
    美國是個大市場，不管是第一次來，還是來了又來，對于我們的企業來說，這一點都是最大的吸引。
                
    展會期間，美國及周邊地區的面料商、服裝商、批發商、經銷商和一些諸如沃爾瑪等大型超市的國際采購商們慕名而來，雖然不像國內展會那樣人頭攢動，熙來攘往，但他們卻是實實在在揣著大把訂單的人。總部位于紐約的家族企業Levinsohn公司總裁列文森說：“我們很喜歡中國的紡織服裝產品，無論質量，還是價格。”
                
    需求是全方位的，但要想真正抓住這個大市場，卻并不是只有主觀愿望就行，還需要實實在在的功夫——適銷對路的產品。
                
    記者發現，凡是展會上忙個不停的企業，其產品都具有自己的特點，處處體現著創新的元素。而那些低檔的大路貨產品，往往少人問津。浙江富潤集團的何海清介紹說，公司從前年就開始進行產品調整，主攻高端產品，此次帶來的高品質的襪子、帽子、絲巾等產品很受歡迎。“只要產品好，價格即使高一點客戶也能接受。”何海清深有感觸地說。
                
    廣東大朗再次集體出擊，11家外向型的大中型企業以“大朗”的品牌整體推出，帶來了各自特色突出的產品。東莞市毛紡織行業協會副秘書長葉建華說：“我們已是第三次到美國來，效果很不錯，不僅企業得到了訂單，還打響了大朗品牌。”
               
     除了自身的努力，參展企業對主辦方也提出了更高的要求。“展會的潛力很大，到今年已是第8年了，需要一些創新。”葉建華說。
                
    有的企業也提出，希望主辦單位在展會前能夠提供一些美國市場消費特點的資訊，以便他們能提前準備，盡量帶來適合美國市場的產品。同時，企業也希望主辦方加大在美國當地的宣傳力度，吸引更多的采購商前來洽談業務。
                
     記者看到，在展會期間，主辦方的工作人員一直努力地做好服務工作，并不斷在現場了解展商的需求。中國貿促會紡織分會副會長徐迎新認為，企業參展要有延續性，只有經過多次的交流溝通才能獲得好的效果。他表示，今后主辦單位將進一步了解參展商和采購商的需求，不斷創新，做好服務，為中國紡織企業開拓美國市場發揮更大作用。