在我國紡織行業當前面臨人民幣匯率升值、出口退稅率降低、勞動力成本上升等諸多不利因素下，家紡行業重新洗牌格局加快,許多家紡企業明顯感覺到生存壓力。但一些定位比較高，產品設計能力比較強，能為客戶提供更多服務的企業卻體會到，只要自身擁有核心競爭力，越是競爭，企業發展的空間越大。8月29日至31日在上海舉行的第十三屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會，匯聚了800余家中外企業。中國企業為適應嚴酷的競爭而采取的諸多調整策略，讓蓬勃發展的家紡行業充滿了新的生機與活力。
堅持獨創性走差異化發展之路對于今年面臨的競爭環境，華爾泰國際紡織（杭州）有限公司董事長兼總經理徐博華認為，競爭是好事，今年以來，在嚴酷的競爭環境下，家紡市場逐漸變得理性。這表現在，許多企業已經認識到，依靠數量增長的粗放經營方式，已走不下去了。像前幾年那樣客戶拿著訂單到處壓價的現象也越來越少了。客戶開始主動尋找設計能力強，追求品質的企業。這種競爭對企業、對行業發展是好事。
本屆家紡展，華爾泰推出的一些針對美國市場、緯密非常高、設計風格自然的產品深得采購商的青睞。徐博華談到，要想在競爭中勝出，就要想辦法做出別人不可模仿、有獨創性的東西。客戶關注你的產品是否能給其帶來價值。要想為客戶提供有價值的產品，設計、品質是關鍵。華爾泰從一開始定位就比較高。一直以來，外國人總是認為，中國人只能做一般的東西。華爾泰就是要打破外國人的這種觀念，要用自己的實力向外國人證明，中國企業也能做好的東西。
徐博華向記者介紹，每一年參加家紡展，問客戶最多的問題是：“華爾泰的產品，與中國其他企業的產品差別大不大？”得到的答案是“差別大。”這正是華爾泰的追求。意大利有很多企業，但在發展中，都各自能走差別化之路，做與別人不一樣的產品，結果大家活得都很好。華爾泰就是要走與中國其他企業不一樣的差別化發展之路，具體體現在兩方面，一是產品的差別化，一是文化的差別化。
華爾泰一直堅持不做來樣加工。提出這樣的經營策略，在前幾年需要極大的勇氣。因為做來樣加工，訂單大，規模擴張快，企業很省事。放棄這樣一條許多中國企業都依賴的快速發展之路，也使企業發展中面臨了一些困難。但在今年競爭環境下，加工貿易政策調整后，當別的企業都感覺到生存的空間越來越小時，華爾泰卻感到發展的空間越來越大。徐博華感嘆，這條路雖然走得艱難，但要想有出路必須堅持走下去。
高科技含量帶來高利潤回報
在紡織行業普遍存在價格低、附加值低的情況下，浙江裕隆實業有限公司的一項指標在行業內是令人信服的，這就是產品毛利率始終保持在30％左右，個中原因是產品具有較高的科技含量和品質優勢。
家紡展上，當中國紡織工業協會會長杜鈺洲來到裕隆展位時，公司負責人向杜會長介紹了新開發的雙層面料及提花、割絨的復合型面料。這些新面料使用的設備是從比利時進口的最先進的設備，這種設備在比利時本國還沒有運用。杜會長聽完向隨行的來賓興奮地談到，現在國際上研發出來的最先進的設備，中國都有企業買。像原來那樣，國外拿二流的產品到中國，已行不通了。外國設備企業只有拿出最先進的設備才能滿足中國企業的需要。中國紡織業除了規模優勢外，通過多年的發展，技術進步也很快。
而裕隆就是中國紡織企業技術進步的最好典范。記者了解到，“裕隆實業”的產品90％以上出口，暢銷歐美、中東、港澳等70多個國家和地區，公司的主營業務收入在近年來實現了年均50％的高速增長。
環保優勢增強企業競爭力
從今年開始，國家節能減排指標成為約束性指標。而紡織業尤其是其中的印染業必然要帶來污染。家紡行業要發展，必須要提升后整理水平。海寧市經濟貿易局局長蔣鈺明在家紡展上接受記者采訪時談到，加大環保投入、加強技術研究，通過技術手段提升傳統產業，這不僅是海寧家紡業發前面臨的急迫課題，也是整個中國紡織業當前亟待解決的課題。
但紡織業也不必對環保問題產生恐懼癥。因為現在世界離不開五彩繽紛的家紡產品，而五彩繽紛的家紡產品又離不開印染業。現在海寧的一些企業在準備購買氣染整設備，這種設備比傳統的印染設備，用水大幅減少，可有效減少污染物排放。
而在家紡展上，已有一些企業先人一步，已經有了有利于環保的氣整理技術。杭州依特曼家紡有限公司應用意大利無污染的空氣整理技術，使產品的后整理技術提高，而且對環境污染減小。公司參展人員談到，在當前節能減排成為企業發展的硬性約束指標的形勢下，在環保方面所展現的優勢，無疑有助于增強企業競爭力。
靠服務創造價值在柯力達展位上，展品不僅有印花的、提花的，還有繡花的，棉、麻、絲各種材質的都有。公司董事長尤恩校談到，現在客戶要求很高，要求產品豐富、時尚，同時要滿足健康、環保各種功能，還要求供應商能做好服務。服務體現在滿足客戶要求的方方面面，要求細節做得非常到位，客人要什么，就給客人提供什么樣的專業服務。按照客人的要求開發產品，產品開發要準確、到位。
其他企業也有同樣的感受。浙江和心紡織有限公司董事長周鐘鳴認為,通過加強服務可以套牢客戶。服務包括很多方面，比如產品成品化，利用中國勞動力優勢，把產品盡可能多的環節，由供應商完成，床上用品、窗簾包裝好了再出口，給客戶提供樣本冊，因為客戶也不是終端用戶，他也要再向下游用戶推銷。一個供應商為客戶提供的服務越多,越能獲得長久而穩固的訂單。
浙江民輝紡織有限公司有關人員也談到，現在家紡行業到了重新洗牌階段。面對競爭，民輝的策略是，走品牌之路。同時加強為經銷商服務的力度。據悉，民輝已對全國的經銷商做OEM,實行特單特定，為經銷商提供富有競爭力的個性產品。另外，還為客戶提供產品、店面裝修、市場策劃等全方位的一條龍服務。民輝正在嘗試通過提升服務創造更多價值。
