從貿(mào)易合作的角度來看，日前在法國巴黎舉辦的中國紡織品服裝貿(mào)易展（ＣＴＡＦ）非常成功。
ＣＴＡＦ的前三天，超過４０００人次的專業(yè)觀眾光臨展會，１００多家參展企業(yè)對展會的總體效果滿意，部分企業(yè)接待的客戶多達(dá)百家。
正如中國服裝協(xié)會副會長兼秘書長陳大鵬所言，在歐洲銷售價廉物美的產(chǎn)品，只是中國紡織服裝業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的某個階段，而不是中國紡織服裝業(yè)的目標(biāo)。所以，推動中國紡織服裝品牌企業(yè)的國際交流合作與國際化進(jìn)程，是舉辦ＣＴＡＦ的主要目的和重要宗旨。
聯(lián)合展演驚艷巴黎
本屆ＣＴＡＦ展會上，由中國１１個品牌帶來的聯(lián)合展演成為展會的最大亮點(diǎn)，七場表演場場觀眾爆滿。中國服裝品牌傳遞出的時尚創(chuàng)造力，讓歐洲業(yè)界對中國服裝的整體形象刮目相看。
利郎男裝在首場表演后接受了媒體采訪，利郎公司副總裁胡誠初表示：“利郎這次給歐洲消費(fèi)者帶來了嶄新的概念展示。盡管目前利郎還沒有直接走向國際市場，而是更多地在經(jīng)營家門口的區(qū)域市場，但從未來發(fā)展方向來看，中國服裝走向世界是必然趨勢�！�
據(jù)了解，利郎這次來巴黎參演，與年初參與意大利米蘭時裝周的出發(fā)點(diǎn)一致，即向世界展示有創(chuàng)意的中國服裝產(chǎn)品和中國服裝企業(yè)的創(chuàng)造力，同時通過歐洲之行，將國際時尚元素融入利郎品牌。
胡誠初坦言，在時尚之都巴黎徜徉，發(fā)現(xiàn)歐洲人穿著精致，充滿浪漫氣息，與歐洲的品牌服裝相比，中國的品牌服裝在神韻方面還有較大差距，這正是中國品牌近距離接觸歐洲市場該學(xué)習(xí)的東西。
如何將領(lǐng)先的設(shè)計、精美的工藝注入利郎的產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，這是胡誠初正在思考的問題。他認(rèn)為，一個企業(yè)一旦走上品牌經(jīng)營之路，就沒有退路，品牌提升永不言成功。胡誠初還透露，針對歐洲和中國紡織服裝業(yè)發(fā)展的差異性，利郎在尋求與歐洲紡織業(yè)界合作的機(jī)會，如果時機(jī)成熟，不排除將并購歐洲某些設(shè)計、營銷能力強(qiáng)的企業(yè)的可能。
貿(mào)易效果超出期待
北京雪蓮羊絨股份有限公司客戶經(jīng)理周倜對展會的效果表示滿意。展會舉辦首日，雪蓮的展品還沒有被送達(dá)展館，展位上只是簡單地掛出了隨身攜帶的１３件樣品，卻吸引了十幾個客戶，而且客戶的素質(zhì)都很高。
對于有著多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的周倜來說，這次的參展目的主要是宣傳品牌形象，讓歐洲客商了解雪蓮。她自信地說：“經(jīng)過多年培育，雪蓮已具有很強(qiáng)的競爭實(shí)力，客戶只要進(jìn)入雪蓮就會舍不得離開，如果再看看雪蓮的設(shè)備、廠房還有員工的素質(zhì)，就會把定單下給雪蓮�！�
周倜認(rèn)為，羊絨行業(yè)是需要強(qiáng)大資金做后盾的行業(yè)，原料昂貴且價格波動大，一些優(yōu)秀的企業(yè)由于資金不足受到了影響。中糧集團(tuán)收購雪蓮后，由于有了雄厚的資金支撐，雪蓮得到了新的發(fā)展機(jī)遇。此外，由于具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，雪蓮在原先對美、日等國出口較好的態(tài)勢下，今年加大了歐洲市場的拓展力度。在周倜看來，歐洲市場的消費(fèi)者對品質(zhì)要求較高，適合羊絨產(chǎn)品發(fā)展。
ＧＴＬ公司總裁凌云在展會結(jié)束后欣喜地告訴記者，ＧＴＬ公司在展會上接待了１７０多個客戶，其貿(mào)易效果顯然超出了期待。
喬頓的展位上，客商一直絡(luò)繹不絕。喬頓進(jìn)出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理蔣盛表示，喬頓能受到客商喜歡，其主要原因是產(chǎn)品品質(zhì)好、版型好，喬頓在意大利有自己的設(shè)計師，設(shè)計的產(chǎn)品符合歐洲人的消費(fèi)習(xí)慣。另外，喬頓能向客戶提供良好的服務(wù)�！耙刖S持良性的貿(mào)易關(guān)系，就要多站在客戶的立場上思考。國際貿(mào)易過程中會出現(xiàn)很多不可預(yù)測的因素，客戶沒有想到的問題，要多替客戶考慮，并且把問題解決在出口之前�！笔Y盛說。
雅鹿集團(tuán)在這次展會也有不少收獲，雅鹿集團(tuán)副總經(jīng)理沈賢良表示，本次展會客商質(zhì)量高，參展企業(yè)接觸的大客戶多，不僅有來自歐洲各國，還有來自北美、加拿大地區(qū)�！皩τ谟鸾q類產(chǎn)品來說，歐洲市場空間很大。雅鹿通過前些年與歐洲名牌阿瑪尼、貝納通的合作，對歐洲市場的款式要求比較了解。歐洲是個注重品質(zhì)的市場，展會上接觸的客商，只要看中了款式和品質(zhì)，即便價格高一點(diǎn)，客人也能接受�！鄙蛸t良這樣說。他進(jìn)一步談到，針對歐洲市場特點(diǎn)，雅鹿的產(chǎn)品趨向中高檔，提高附加值，不斷開發(fā)新面料，產(chǎn)品求新求特。同時，沈賢良還面授了雅鹿的參展經(jīng)驗(yàn)：參展樣品要少而精，準(zhǔn)備樣品的目的性要強(qiáng)；接單時，注重選擇中高檔客戶群。
沈賢良對中國紡織工業(yè)協(xié)會在歐洲舉辦紡織服裝專業(yè)展會給予極高評價。他認(rèn)為，這一平臺能讓歐洲客商、媒體及社會各界了解中國服裝產(chǎn)業(yè)的整體現(xiàn)狀。通過這個窗口，中國服裝企業(yè)能逐漸提高品牌影響力，并有機(jī)會讓更多的中國品牌走向巴黎國際時裝周，而這一步將對中國服裝品牌走向世界產(chǎn)生極大的推動作用。
中國品牌“試水”歐洲市場
ＣＴＡＦ上的羊絨服裝品牌受到了歐洲媒體的高度關(guān)注，外國記者對圣雪絨的原料、產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計極感興趣，當(dāng)他們聽到中國企業(yè)能開發(fā)可機(jī)洗羊絨、不沾油污的羊絨產(chǎn)品時，均表示出乎意料。
而圣雪絨不僅以高科技產(chǎn)品贏得媒體和客商的青睞，其與歐洲業(yè)界探索新合作方式，更令歐洲媒體贊嘆。據(jù)圣雪絨參展人員介紹，圣雪絨在巴黎入股了三個門店，這三個門店都在巴黎繁華的商業(yè)街上，并銷售圣雪絨的品牌產(chǎn)品。通過這種合作方式，圣雪絨能輕松地與歐洲零售商建立穩(wěn)固、密切的合作關(guān)系。該人員說，這種國際性合作對圣雪絨的好處在于，賣場完全由歐洲人經(jīng)營，完全本地化，有利于產(chǎn)品銷售，能更好地了解消費(fèi)需求。對于合作伙伴而言，圣雪絨入股，資金更雄厚，圣雪絨還能給予結(jié)算方面的便利。無疑，這種中歐企業(yè)的“雙贏”模式比簡單的國際貿(mào)易關(guān)系更長久、穩(wěn)固。
著名男裝企業(yè)依文集團(tuán)此次也亮相ＣＴＡＦ。在國內(nèi)市場上經(jīng)營得有聲有色的依文集團(tuán)，此次“試水”國際市場，是希望在歐洲找到經(jīng)營依文品牌的代理商。盡管有限的展位無法全面展示依文的風(fēng)采，但精心設(shè)計的產(chǎn)品，仍讓歐洲客商心動不已。依文集團(tuán)總裁夏華表示，歐洲客商大力稱贊依文的設(shè)計和工藝，認(rèn)為和歐洲的品牌產(chǎn)品差距并不大。她說：“依文缺少展示自己實(shí)力的平臺和機(jī)會。ＣＴＡＦ為依文向歐洲業(yè)界提供了展示實(shí)力和水平的機(jī)會，但這個平臺還不足以真正展現(xiàn)中國品牌服裝企業(yè)的整體風(fēng)貌，因?yàn)閰⒄沟钠髽I(yè)多是以接單為主的加工型企業(yè)，像依文這樣的品牌經(jīng)營企業(yè)并不多�！毕娜A告訴記者，如果ＣＴＡＦ能像國內(nèi)的服裝展會一樣讓品牌企業(yè)“唱主角”，那中國服裝的整體品牌形象將得到大力提升，“我期待在不遠(yuǎn)的將來，ＣＴＡＦ能成為中國品牌企業(yè)的展示平臺，而這也正是展會主辦方的努力方向。”
