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    法國巴黎國際面料展覽會（TEXWORLD）和法國巴黎第一視覺面料展（PremireVision簡稱PV展）都以其展出規模之大、專業性之強、國際知名度之高，在世界紡織品面料行業中首屈一指。
                
    在今年2月18日～21日舉行的法國巴黎國際面料展覽會上，湖南華升株洲雪松有限公司帶著以“中國草”——苧麻為原料，自己設計師原創設計的超高支爽麗紗極品麻等6大系列，亮相展會，引來歐洲客商的關注，展臺前客商絡繹不絕。
               
     在同期舉辦的法國巴黎第一視覺面料展上，株洲雪松公司的產品也由8家歐洲有名的面料制造商將其呈現在世界上最權威、最精良的面料展上。
                
     熱鬧的展會結束之后，企業今后在產品開發、市場開拓方面如何發展？本期梁楓會客室，我們請湖南華升株洲雪松有限公司總經理劉政，談談他的參展感受。
                
     主持人：據我所知，歐洲市場的麻類面料以亞麻原料為多，因為歐洲是亞麻的主產地。作為“中國草”，苧麻面料在歐洲的認可度怎樣？你們的產品在歐洲市場的銷量如何？
                
     劉政：長期以來，在歐洲苧麻與亞麻比較中，一般把亞麻比作“金子”，苧麻比作“銀子”，“銀子”怎么做也不如“金子”值錢。這主要因為歐洲是亞麻主產地，對亞麻的認識有悠久歷史，另外苧麻產品長期以來都是以中低支紗為主，且品質差，服用性能上顯得粗硬、刺癢，因而一直以來不被歐洲消費者接受。
                
     近幾年來，我們雪松公司通過加大科技投入，倡導技術創新，提升技術含量，攻克了很多難關，把苧麻面料由過去幾十年來停留在36公支的水平逐步提升到60公支、72公支、85公支、100公支、136公支、160公支、300公支，并形成了系列產品。我們的“高支、特高支極品麻系列”，完全改善了苧麻的服用性能。而亞麻由于纖維特性以及當前技術的限制，亞麻面料目前最高只能達到60公支。在60公支以上麻面料中，苧麻就占有了一席地位。特別是當今全球氣候變暖的情況下，更能顯現超高支苧麻面料的價值，使苧麻從“銀子”變成了“金子”。
                
     同時，我們雪松公司本著“全面提升苧麻的價值，做精苧麻”的理念，不斷研究持續改進，越來越好、越來越系列化的產品通過TEXWORLD、中國國際面料及輔料博覽會、廣交會等國際面料展推向了歐洲和日本市場。
                
     2007年，我們公司高品質苧麻紗、面料80%銷往歐洲，20%銷往日本。今年PV展上，有8家歐洲著名面料生產商展出了使用我們公司高品質苧麻紗設計生產的面料，同時也把我們公司生產的高品質面料供應給了一線的服裝品牌。近幾年來，歐美Benetton、MONSOON、D.K.N.Y、MyWay、Crespi，以及日本23區、無印良品等知名服裝企業與面料供應商大量采購我們公司的高品質面料。
                
     主持人：這次參展TEXWORLD，有哪些收獲？
                
     劉政：這次TEXWORLD是我們公司第5次參展，以往只有銷售人員參加，這次我們的技術開發人員也參加了展會，應該說收獲很大。
                
     首先，我們全面展示了雪松公司近年來開發的一系列新產品，這些產品代表了我們在苧麻產品開發方面的理念與實力，對苧麻這一中國獨有資源走向歐洲高端市場起到了積極的推廣作用。
                
     其次，我們充分利用展會這個平臺，結識了大量的歐洲客戶，為未來市場儲備了客戶群。非�？上驳氖牵�在展會現場我們就與荷蘭客戶簽訂了8萬米高支高檔苧麻面料的供貨合同，現已順利交單，并且繼續簽訂了新的供貨合同。這充分證明雪松公司的創新能力與產品品質得到了歐洲市場的認可。
                
     第三，通過與客戶的交流，我們了解了客戶對未來產品的新需求，開拓了視野，啟迪了產品開發的思路，同時也感到了自己與世界先進水平的差距，找到了追趕的目標與方向。
                
     主持人：參觀國際面料最高端的PV展，最大的感受是什么？
                
     劉政：在PV展我看了兩天感受很深。
                
      一是震撼與遺憾：震撼的是步入PV展的流行發布區、新品展示區，看到的是來自世界各地優秀設計師和面料商在爭相觀看、記錄，非常專心和認真，真正體會到了PV展作為世界一流面料展的魅力。遺憾的是我們目前還只能參觀而不能參展，我想這個遺憾在不久的將來會改變。
                
     二是親身體驗了最新的技術和產品以及原創設計，了解了未來紡織面料發展的方向以及流行趨勢，真正感受到了PV展的獨創性和權威性、專業性。
                
     三是在PV展會上，我們與采用雪松產品的8家參展公司充分溝通、實地考察，我們感到要跨入世界一流面料商行列，打造世界品牌面料，我們還有很大差距：首先在裝備上我們還比較落后，在產品品質保證上還有待提高；其次我們的市場反應速度慢，歐洲企業一個紗筒就可以織布、打樣，5米布就可以試單，相比之下我們還有很大差距；還有我們的設計師缺乏原創精神，對時尚和流行的把握也有欠缺；在后整理、服用性能的改善、提高上，我們還有提升的空間；另外我們不能與國際一線服裝品牌設計師直接交流，很難形成上下游設計人員的靈感互動。
                
     另外我也感到了可喜的地方。PV展自開辦以來，只允許歐洲頂級面料商參展，今年也對亞洲的日本、韓國開放，我想不要多久就會對中國開放。而苧麻作為中國的獨有資源，我們雪松公司擁有世界領先的生產工藝、技術，只要在質量、創新、快速反應3個環節全面提升，我想我們的產品也會真正亮相PV展，我們也將成為世界知名的品牌面料生產商。
                
     主持人：在3月底北京舉行的中國國際面料及輔料博覽會上，你們將帶來哪些系列產品與采購商見面？

     劉政：我們公司將在展會上重點展示4大系列產品。一是極品麻系列，以最優品質的苧麻纖維原料精紡細織的高支細薄型苧麻面料。織物具有綢面質感，輕柔飄逸，薄如蟬翼，產品設計集天然與時尚為一體，是純苧麻織物中的珍品，該項產品開發生產技術去年獲中國紡織科技進步一等獎。二是雪松麻系列，是采用亞麻原色纖維與苧麻纖維原料，通過新的工藝加工方法生產的新型復合面料，集亞麻與苧麻的優點于一身，細薄輕柔，古樸自然，充分顯示出麻類織物的天然風格。三是冰牛仔系列，把麻元素引進了以棉為主的傳統牛仔家族，以苧麻為主要原料生產的牛仔面料具有優良的排汗導濕、干爽舒適的特性，拓展了牛仔面料的服用性能。四是多元復合系列，通過苧麻與棉、毛、絲以及各種化纖混紡交織，充分挖掘苧麻纖維及與不同纖維的組合優勢，生產出來的產品可謂個性鮮明，多姿多彩，為不同需求的消費者提供了多種選擇。
                
     我堅信，通過雪松人的努力，以“世界苧麻在中國，中國苧麻看雪松”為目標，我們定會領世界苧麻面料之先。