T型臺、模特，過去聚焦的一般都是展現設計實力和品牌魅力的服裝成衣品牌。不過，不少服裝配套企業也開始改變靜態展示的方式，戀上“走秀”、“新品發布”等過去專屬于服裝品牌的營銷模式。本周一在北京結束的“中國國際服裝服飾博覽會”和“中國國際時裝周”，來自泉州的SBS潯興和面料生產企業協盛協豐，就以兩場時裝秀把產品特性演繹到極致。
業內人士認為，設計和創意在服裝產業中日益重要，服裝配套的面料、輔料等產業未來必須主動融入到服裝產品的開發中。“所以服裝面料、輔料這類企業做時裝秀、做新品發布，肯定會越來越多。”
小拉鏈
欲引領大時尚
“在國內拉鏈業和服裝業，以拉鏈為主題做的時裝秀，我們是第一個。”SBS品牌總監牛燕濤如是說。
3月29日，SBS在服博會展館內舉辦一場題為“拉動時尚”的流行趨勢發布會。這場發布會邀請到國內知名服裝品牌“卡賓”的設計師楊紫明，擔當服裝設計師。展示的服裝包括用純拉鏈制作出服裝、帽子和服裝配飾，將拉鏈的裝飾性在服裝設計上進行升級。而CBA球隊SBS潯興俱樂部的多名球員也扮演了一回模特的角色，他們走上T臺，展示SBS品牌在研發、設計和創意上的獨到之處。
面料的流行決定著服裝的時尚和流行，但過去，面料流行趨勢的發布，也往往是把新品面料產品以靜態陳列的方式，展現給設計師和服裝生產企業。在本次時裝周，來自泉州的面料生產商協盛協豐也是一改常態，與國內十佳設計師楊子聯手，將協盛協豐主打的棉系列新品面料，開發成服裝成衣，以模特走秀的方式進行動態發布，吸引了眾多服裝設計師和企業到場觀看。
“我們把靜態面料的工藝、款式、色彩等特性，通過系列化的成衣展示出來，能夠給更多設計師和服裝企業更直觀的熟悉，也能夠為他們在選擇這些面料開發設計時，提供更多的靈感和創意。”楊子認為。
配套產業
探索營銷新模式
近幾年來，隨著服裝產業同質化的日趨嚴重，獨到的設計、創意和細節，已經是服裝品牌不可回避的。越來越多的服裝面、輔料企業也意識到這點，開始為產業鏈下游的一些實力品牌企業提供個性化的設計產品，達到面、輔料與終端產品的完美結合。
“不過，人們往往在服裝或箱包，甚至更多的產品流行趨勢發布會中，忽略了拉鏈的存在。甚至忽略了拉鏈作為各種創意的原始素材。”SBS品牌總監牛燕濤認為，在越來越多的時尚產品中，拉鏈的作用已經從過去單一的功能性轉向多元性，設計出具備時尚、創意、品質商端的拉鏈產品，完全可以為下游的鞋服產品增彩。“所以，我們主動把產品的個性、創意展示出來，給設計師更多直觀的熟悉。”
面輔料企業主動走秀，以成衣方式發布新品，其效果可能還不僅是能展現產品的特性。其實，早在潯興和協盛協豐之前，去年4月，鳳竹紡織就在泉州面料生產企業中，首開上游面料企業舉辦新品推介會之先河，并已成功舉辦過兩次。在鳳竹的新品推介會中，同樣有新品面料制成的成衣。對此，鳳竹紡織營銷總監陳強認為，以前傳統的面料銷售方法都靠上門推銷或展會行銷，不但效率低下，還不能很好地把最新的產品向目標客戶集中推介。而逐漸在面料企業中流行起來的新品發布形勢，不但可以籠絡到最精確的目標客戶，還可以把新產品的特性通過成衣等方式，完整地展現給企業和設計師。
