今年在京舉行的中國國際紡織面料及輔料博覽會上，針織面料生產商參展的數量大大多于往年。中國國際展覽中心的8號館B區匯聚了近百家針織企業，另外3號館、4號館等海外展團展區也分布了一些外國的針織企業。通過展覽的產品、宣傳的資料，以及銷售經營人員的介紹，記者感嘆這些大大小小的針織企業真是各顯神通。
據說，今年中國國際紡織面料及輔料博覽會上針織面料生產商參展的數量大大多于往年。過去一看，果不其然，中國國際展覽中心的8號館B區匯聚了國內近百家針織企業，另外3號館、4號館等海外展團展區也分布了一些外國的針織企業。最近幾年針織業發展之快在展會上可見一斑。
通過展覽的產品、宣傳的資料，以及銷售經營人員的介紹，這些大大小小的企業展示了當前各自不同的生存法則。
大企業突出研發與品牌合作
在同質化嚴重的今天，要想在展會上脫穎而出，靠的是什么?首先得要有高科技含量的新品，參展商似乎都深諳此理，因此不少資本雄厚的大企業都不吝支出，花大力氣推出其最新研發的成果。
在國展8號館，旭榮集團的展位十分突出，模特身上的時尚內衣吸引了眾多眼球。據其參展人員介紹，高科技、高附加值的針織面料是此次展出的主導產品。記者觀察到，目前流行的各種新型面料在旭榮的展位上都可找到，自然環保面料，如：運用有機棉、大豆纖維、牛奶纖維、竹棉纖維、玉米纖維等新型纖維的面料；功能性運動面料，如：吸濕快干、抗紫外線、抗菌除臭、調溫面料等，炭系列抗臭面料也是其主打產品之一。這些高附加值的產品與國內外一些著名休閑運動品牌相結合，便構成了旭榮展品的一大看點。
相比之下，廣州市揚纖紡織有限公司是個后起之秀，但其在研發上也有可圈可點之處。總經理助理王兵告訴記者，研發和營銷是公司前行的兩個主要輪子。揚纖的創新主要體現在對色彩的開發上，今年被中國紡織工業協會授予“中國女裝面料色彩研發基地”稱號。王兵稱：“我們老板就是企業的總設計師。自從我加入揚纖后，發現公司每年在彩色上都有創新。”他頗帶幾分自得地說：“我們開發的花型到第二年仍賣得很好。”營銷方面，據王兵介紹，揚纖的高層提出要把一部分資金花在幫下游客戶創品牌上，每年要做色彩流行趨勢發布，推出揚纖的客戶。“幫客戶創品牌的同時，我們也獲得了提升。”王兵說。目前，揚纖的客戶主要集中在南方，今后會向北方拓展。
誰說OEM沒有出路
勝越服飾有限公司是一家貼牌加工型企業。在展臺懸掛的海報上，勝越打出了這樣一句話：“為頂尖男裝T恤貼牌。”這將公司的業務限定得很具體。當記者問他們有何優勢能為頂尖男裝貼牌時，勝越銷售人員施劍說：“我們自己開發面料，產品品質與國外先進水平相近。而且制作產品技術水平高，手工精細。”具有如此高的水平，為何不自己打造品牌?對此，施劍的解釋是：“做企業有把握的是有優勢的方面，將它做精做專也有利潤。”那么，勝越為頂尖男裝貼牌利潤又有多少?施劍說：“我們在面料開發方面往往有一點變化，附加值就會提高很多。”在記者的追問下，施劍透露，他們生產的男裝拿到市場上能賣到上千元。
如今市場競爭激烈，在一些宏觀因素的影響下，企業的成本越來越高，利潤越來越薄，不少貼牌的針織企業在接外國訂單時，遇到難以加價的尷尬。勝越是否也會面臨這樣的問題呢?“不會，我們向客戶加1元錢，他們到市場上產品就能提高10元的售價，所以他們還是能夠接受的。”施劍回答道。既然這么容易生存，勝越會擴大規模嗎?施劍答道：“我們側重于做質量，不是做數量，不適合盲目擴大規模。”此話如此熟悉，令記者想到了一些優勢生產企業，原來OEM也能走集約化之路，而不單單是傳統觀念中的粗放型，靠數量的積累增加利潤。
施劍坦言，目前市場比較難做，客戶生存面臨的壓力越來越大，自己也會受到影響，但做精做專的路線不會改變，創自主品牌仍是今后的發展方向。
中小企業經營靈活
中小企業生產經營的靈活性在展會上再次讓人領略到。他們沒有大型企業研發的實力，也沒有OEM公司的簡單省心，生活在夾縫中的他們唯有靈活應變才能找到生存空間。
紹興新麗針紡品有限公司是以梭織起家的，近幾年針織發展勢頭好，于是便向針織轉型。“我們梭織現在不賺錢，要靠針織來養活，因此公司今后可能會擴大針織規模。”新麗銷售人員告訴記者。與大企業相比，做常規產品的他們更能感受到目前市場競爭的激烈。“去年針織面料市場銷售旺盛，導致不少下游客戶手中的面料積壓，今年需求減少，所以我們的產品今年不好賣。”該銷售人員說。據他介紹，今年企業生產成本提高了不少，但為了讓產品在市場上賣得動，他們只得保持價格優勢。那這種優勢如何獲得呢?他說，我們的工廠采取本地化，用當地的工人、當地的資源，盡量降低成本；此外，減少中間環節，直接面向外國客戶，越過韓國和我國臺灣、香港的貿易商等中間環節。
在產品開發上，中小企業也顯得極其靈活。據了解，新麗針紡今年就推出了莫代爾棉，“今年流行這個，客戶要求了，我們就做。”其銷售人員說。當下較熱門的有機棉產品他們也在試樣，但這些新品生產的量都不大，主要看客戶的需求而定。
新麗的做法在中小企業中似乎較具代表性，在展館中，記者觀察到這類企業的展品大都是常規類，但當記者問及一些新型面料時，他們自稱也能生產，價格也相對便宜，他們的宗旨是圍繞著市場轉，更直接的講就是圍繞著訂單轉。這不能不說也是一種生存方式，或許還在行業中占大多數。
