2007年9月17日，首屆中國紡織品服裝貿易展覽會（CTAF）的舉辦取得了意想不到的成功。可以說，CTAF是找到了合適的時間、合適的地點、合適的合作伙伴。與紡織面料世界知名展會TEXWORLD同期同地舉辦，讓CTAF獲得較高的起點。
進入2008年，中國對美國紡織品出口一直呈下降態勢，而對法國等歐洲國家的出口卻出現了數量與價格“雙增長”。
“2008年中國紡織服裝出口形勢嚴峻”，這是目前多數人認同的觀點。而這一觀點，又可以用2008年第一季度中國紡織服裝出口數據為佐證。2007年，美國是中國第一大服裝出口市場，而由于美國“次貸危機”等因素的影響，2008年第一季度，中國出口到美國的服裝出現的顯著的下降，出口額僅為34.08億美元，同比下降了4.26%。
相對來講，中國對歐洲國家的出口有所增長。從中國海關數據來看，2008年第一季度，我對歐盟紡織品服裝出口數量和出口單價呈現了“雙增長”。其中，出口數量同比增長了21.12%，出口單價同比增長了8.83%。
下面，讓我們先來看一看法國服裝市場的基本情況。
法國服裝業與服裝市場
服裝業狀況
法國服裝行業就業人員約8萬人，每年實現營業額100億歐元左右。如按企業劃分，91%的營業額來源于20人至250人的中小型企業；如按服裝類別劃分，42%來源于女裝；20%來自內衣；16%來自男裝；其它服裝和服飾占14%；量身定做占4%；工作服占3%；皮衣占1%。
法國服裝行業工人每小時工資為15.93美元，在世界紡織行業中排名第7位，低于丹麥、瑞士、比利時、日本、荷蘭和德國。法國勞動力成本太高，工人工資總額占服裝生產成本的60%，這是法國服裝企業遷移的主要原因。目前，在法國已經找不到100%法國產的褲子、襯衣和內衣，除非是奢侈品。
法國服裝工業的生產能力逐年下降，目前，法國市場上銷售的服裝，70%是從國外進口的。
消費特點
服裝銷售渠道方面，法國人更喜歡到面積小于400平方米的服裝連鎖店購衣，該小型服裝連鎖店占法國服裝銷售市場份額的22.4%。其次是獨立服裝商店，占19.6%、大型和特大型超市14.7%、大型專賣店12.2%、郵購公司8.4%、運動器材商店7.2%、大百貨商店6.7%、其它商店5.1%、一般市場3.7%。工廠店的銷售形式在法國很受歡迎，由于工廠店主要經銷上一季節沒有銷售出去的或積壓滯銷的名牌服裝，價格比應季服裝低許多，因此吸引了大批喜愛尋找便宜名牌貨的消費者。工廠店在法國服裝銷售市場中的占有率，已經從1996年的0.9%，發展到目前的占1.7%。工廠店的營業額每年增長1300萬歐元，從1996年的3.05億歐元，發展到今天的6.55億歐元，相當于法國人服裝鞋類支出額的24.1%。因此，法國政府計劃在今后幾年中新建10個新的工廠店，預計未來法國服裝銷售的渠道將轉向直銷工廠店和大型超市。
進口情況
目前，中國是法國服裝最主要的供貨國。在法國服裝市場上，從世界聞名的法國高級時裝，到中低檔的大眾服裝，到處都可以找到中國制造的蹤影。
近日，法國《紡織報》報道，根據法海關和法國時裝學院最新統計，2007年法紡織品服裝進口總額達209億歐元，其中，服裝進口144億歐元，同比增長2 %，紡織品進口65億歐元，同比增長1%。其中從歐盟27國服裝進口金額達46億歐元，下降了5%，紡織品進口42億歐元，下降了2%。從歐盟以外的國家服裝進口金額達98億歐元，增長6%，紡織品進口達23億歐元，增長7%。 法國從亞洲服裝進口總額達65億歐元，比上年增長8%。在紡織品配額取消前，中國就已經成為法國第一大服裝進口國，雖然2007年年底前，中國出口服裝增速放緩，但全年從中國的進口還是增長了21%（2007年前三個季度增長25%），占法供貨市場的30%。因此，目前中國仍然是法國紡織服裝的第一供貨商。
按服裝類別的進口額計算，法國進口額最多的服裝依次為：褲子、男襯衣、大衣和上衣。按進口量計算，法國進口量最多的服裝依次為：褲子、胸罩、男襯衣、女襯衣和牛仔服。
個性服裝市場前景廣闊
根據法國《紡織報》報道，法國政府2007年創建的67個工業科學技術競爭“極點”之一，北加萊地區“Up-Tex”新紡織品計劃，正在研究發展個性化服裝市場。該計劃將動用人體掃描室，或者量體裁剪機，為顧客量身定做服裝，并通過因特網數碼技術實現修改化服務。
個性化服裝生產的概念與時裝規模化生產之前的個體裁縫的量身定做服裝不同，是利用現代技術使服裝工業化生產與消費者需求直接掛鉤的新創舉，猶如汽車工業按照顧客的要求生產個性化汽車一樣。據調查，法國有18%的男性和61%的女性，常常為尺碼、式樣（面料、顏色、裁剪）等原因而買不到合適的服裝。研究認為，由于消費者個性化服裝需求的增長，該市場經濟前景廣闊。預計修改化服裝市場營業額在法國將達3億歐元，在歐盟將達30億歐元，占流水線生產服裝的3%，約5百萬至6百萬服裝和5百萬至6百萬米面料。
中國服裝進入國際的平臺
雖然目前“中國制造”還不能與“意大利制造”和“法國制造”相提并論，但是，它們之間的品質差距要遠遠小于它們之間的品牌知名度，至于價格差距，就差得更遠了。
這是歷史造成的。畢竟，現代意義上的中國服裝業，還只是近30年的事情。這30年，我們經歷了從無到有、從低到高的過程。迄今為止，中國服裝還只是過了“制造”與“品質”關，至于“品牌內涵”與“品牌意象”等還相對貧乏。從一定意義說，國際頂級的服裝品牌，已經被歷史性地定義為“法國時尚”與“意大利制造”了。不是說中國就沒有機會出現頂級國際品牌，而是說，這要有一個過程。
正是這樣，目前尚處于弱勢地位的中國品牌，更需要一個由中國自己主辦的展會平臺來展示中國整體品牌，同時也需要一個平臺向歐洲和世界展示近年來中國紡織服裝業產業升級的成果，以促進中國和國際紡織服裝業更廣泛深入地合作。
而利用中國在境外獨立舉辦的展會，持續地推廣中國服裝整體品牌，可以更好地讓國外紡織服裝業界及消費者對中國品牌形象有更多直觀和感性認識，以便更好地打造“中國制造”的含金量。
可以說，從目前來看，CTAF（中國紡織品服裝貿易展覽會）就是一個中國企業向法國乃至歐洲推介自己的理想平臺。
CTAF是Texworld的有效延伸，是隨著Texworld向成衣領域進軍而誕生的展會。這種與生俱來的先天優勢，使得CTAF一誕生就出手不凡，2007年9月的首屆展會共有逾5000名專業觀眾到場參觀，遠超過中國在美國、澳大利亞、日本主辦了多年的紡織服裝類專業展會觀眾數量。
從CTAF看法國消費者的喜好
歐洲市場和美國市場的需求不同。進入2008年以來，來自美國的訂單下降很快，因此，正在做美國市場的企業，可以考慮向歐洲市場轉型。
歐洲市場需要更多的是一些天然的、高檔類的產品。根據CTAF合作方––法蘭克福展覽公司法國公司提供的資料顯示，目前在法國等歐洲市場，羊絨、皮革、童裝、絲綢等類別需求旺盛，但是在去年的CTAF法國展期間，我國這類參展企業并不多。
法國總人口約6140萬，法國人以講究穿著和引領時尚聞名，無論男女老幼，個個穿著得體，搭配適宜。近年簡約風格流行，法國人著裝變得簡樸休閑，但隨意中依然透露著時尚。根據市場分析，法國人的購衣特點是越來越追求價格，價廉物美的服裝常常最受消費者的青睞。其次是重視服裝品牌，77%的18歲到35歲的法國消費者認為，品牌是服裝質量的保證。至于服裝是由哪個國家制造的，已經與服裝質量之間沒多大關系，尤其在年輕消費者心目中，認為這只代表服裝全球化生產的不同地區。
從法國每年兩次的服裝大減價看，法國人的購衣熱情不減，市場還遠遠沒有飽和。另外，據法國服裝工業聯合會消息，由于法國服裝生產的成本較高，法國服裝企業逐年減少，第一線生產工人平均每年減少12%。預計，為滿足市場需求，法國將繼續擴大服裝進口。
參展企業收獲不菲
在歐洲時尚核心––巴黎舉辦這樣的展會，更貼近歐洲時尚中心，為中國優秀紡織品服裝企業開拓歐洲市場搭建了高水準平臺。與國內大型展會相比較，國外展會雖然參觀人流并不大，但展會效果一點也不差。到場觀眾相當有針對性，其專業性、目的性都很強，展商和買家都在切實的談生意。
在2007的9月舉辦的首屆CTAF展上，共有來自中國浙江、江蘇、山東、廣東、上海、福建、北京、天津、安徽、黑龍江和寧夏等地的百余家企業參加了四天的展會，并展示了自己最新的產品。福建石獅和廣東中山等地的企業也在地方政府的積極支持下，前來開拓國際市場。參展的企業種類繁多，既有不少西服、禮服之類的正裝，也有T恤、牛仔的休閑裝，也有童裝和運動服裝。但總的感覺是休閑味道濃。
在參展企業中，超過80%是服裝企業，一批具有原創品牌和自主知識產權的優秀紡織服裝企業參展，體現了我國紡織服裝工業的新水平。
各個展品類別的優秀品牌也都在展會上亮相，正裝品牌依文、順美，羽絨服品牌雅鹿、向興，童裝品牌派克蘭帝、野豹，羊絨品牌雪蓮，高級成衣品牌阿特萊夫等知名品牌均參展。
為了更好地提升品牌形象，凱撒、利郎兩個品牌在展會上舉辦專場發布會，杉杉、白領、例外、漁、納帕佳、愛慕、順美、歌力思、美特斯·邦威也舉行了品牌展演。這些品牌服裝引起了很多專業觀眾的興趣。同時參加展演的品牌也在展會上設置了固定展示專區。在每次展演結束后，都有不少專業觀眾來到固定展示專區，對擺放其中的展演的品牌服裝仔細參觀，并詳細了解這些服裝的基本情況。
這些活動引起了很多專業觀眾乃至歐洲多家媒體的興趣和重視，多家歐洲當地的媒體到場對展會展商采訪，對于國外媒體的熱情，主辦方還專門舉辦了新聞發布會通報展會的詳情和答記者問。
依文企業集團，由總裁夏華親自帶隊，展位的布置有特色而且細致，帶來了主打品牌“依文”從襯衫、西服到皮衣、棉服的全系列產品，展品的全面和精細的做工吸引了眾多買家的注意，全面提升了“依文”的品牌知名度。
北京愛慕內衣有限公司不僅參加了展會期間的品牌聯演，還派人專門在聯演品牌固定展示專區展示產品圖冊、解答前來詢問的買家問題，在推廣自己品牌的同時也更多地了解了歐洲市場對自己品牌的意見反饋。
如何參展
參展是個系統工程，尤其是中國服裝企業到境外參展，需要進行事先的整體策劃和充分的準備，才會收到展會帶來的效益。
在上屆CTAF展上，雖然在參展前以及參展過程中，企業做了很大努力，但由于是在巴黎首次辦展，中國企業在國外參展經驗不足，部分參展商事先對展會定位認識模糊。
因此，中國展商應事先對歐洲的展會特點、觀眾目標、需求熱點事先有所了解，才能帶來符合歐化的相應產品，并且充分利用展會和主辦方的服務，才能最大程度地達到宣傳自己的目的。
專家建議：首先，在參展前要做充分的準備。展商根據主辦方提供的資料要了解展會的特點、專業觀眾的需要、當地市場的需求熱點和當年的基本流行情況，攜帶符合市場的充足樣品、乃至在展位的設計擺放上達到最直觀突出的目地。同時可以通過積極配合主辦方的活動達到更大的效果，利用展會創造的有利條件，利用國內外新聞媒體做免費的宣傳，可以在更大的范圍內增加企業的知名度。
其次，利用參展機會做產品的市場調查。這樣可以大大提高效率和準確性，境外展會的大多數觀眾都是直接與產品相關的人員，他們對產品的認可和意見都是直接真實的，可以為參展企業的下一步生產經營、上市和銷售提供寶貴的經驗和恰當的參考。
第三，直接獲取最新的流行資訊和市場發展動態。展商可以通過其他參展商及各種展會期間的時裝秀等渠道獲得最新的市場和流行資訊，了解行業動態、新產品技術應用等。這次來巴黎的大多數展商對來到這個歐洲時尚之都參加服裝展會感到很興奮，他們利用展會間歇的時間，參觀巴黎當地的市場，了解歐洲最新的流行動態。
總之，目前出國參展的企業，不能僅僅停留在自我企業展示上，對展會的方方面面都要有更多的要求，在展前展中展后做足功夫，才能盡可能地將參展效益最大化，從而帶動中國品牌形象進一步提升。
CTAF2008的政策優勢及升級服務
目前在進口方面，法國還沒有對我國服裝產品在技術、安全、準入等方面設限，但是隨著配額的取消，法國服裝界已經強烈地預感到我國服裝產品對法國的出口攻勢。為此，法國服裝界除了要求歐盟加強對我國服裝進口數量和價格的監控，以便效法美國，隨時對我產品采取制裁措施外，還積極參與歐盟地中海沿岸地區紡織品自由流通區的建設，并先后與德國和意大利服裝界簽訂合作協定，共同采取行動，對抗我國服裝產品進口的沖擊。
比如，于2007年6月1日正式實施一個名為“REACH”的法案，將會是中國企業遇到的最大的貿易壁壘。該法案全稱《關于化學品注冊、評估、許可和限制法案》(Registration, Evaluation and Authorization of Chemicals)，于2006年12月13日由歐盟通過。
表面上看，這是個化學品法案，影響的是中國化工產品的出口，然而化學品不過是冰山一角，它影響的是幾乎所有商品，因為幾乎沒有商品不使用化工產品，尤其是紡織、服裝、鞋類企業。
為了幫助國內企業加深對歐洲市場的了解，以及進入歐洲市場的各種“門檻”，CTAF2008期間將舉辦兩場講座，除了介紹歐洲市場，還將專題介紹關于REACH法案的問題。
另外，對于中國的參展企業，商務部會提供一些政策優惠及資金支持。在《關于“2008中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）”中小企業補貼的若干說明》規定：根據商務部中小企業國際市場開拓資金管理辦公室通知要求，欲申請此補貼的企業需符合滿足下列要求：有自營進出口權；2007年出口額在1500萬美元以下，補貼金額初步定為1個展位1萬人民幣左右，資金撥付周期約一年。
