由于家紡展吸引了一批歐美高質(zhì)量、高素質(zhì)采購商，在業(yè)界尤其是在家紡布藝類大企業(yè)間樹立了良好的外向型口碑，其外向型功能在業(yè)界的影響力越來越強(qiáng)。但并不能因此而忽視家紡展的內(nèi)銷功能。相比外銷功能，家紡展的內(nèi)銷功能同樣不弱。因?yàn)椋壹徴拐Q生之初的定位就是面向內(nèi)銷市場的，而且在成長過程中，內(nèi)向型功能不斷得到延展。展會主辦方今后將采取諸多措施進(jìn)一步增強(qiáng)展會的內(nèi)向型功能，以使家紡展朝內(nèi)外貿(mào)“雙強(qiáng)”平臺邁進(jìn)。
應(yīng)行業(yè)需求而生 培育階段主要滿足國內(nèi)需求
1995年，中國紡織工業(yè)協(xié)會與法蘭克福展覽公司共同推出中國國際紡織面料、輔料及家用紡織品博覽會。其目的是為了滿足國內(nèi)紡織服裝行業(yè)發(fā)展的需要。當(dāng)時紡織服裝業(yè)發(fā)展中面臨的問題是，面料對服裝業(yè)發(fā)展的瓶頸制約越來越明顯。突破面料的瓶頸制約是紡織服裝業(yè)當(dāng)時發(fā)展的重大突破口。
而正是因?yàn)檫@種定位，博覽會從發(fā)展之初就有很高的起點(diǎn)。1995年第一屆中國國際紡織面料、輔料及家用紡織品博覽會在北京中國國際展覽中心舉行，這一屆展會只有123家展商參展，展覽面積為4000平方米，國外展商只有48家。第二屆中國國際紡織面料、輔料及家用紡織品博覽會移師上海，展覽面積擴(kuò)大一倍，展商增至218家，國外展商達(dá)124家。以后幾屆展會規(guī)模不斷擴(kuò)大，參展的國外展商一直保持了較高的比例，展會的“國際性、貿(mào)易性、專業(yè)性”特色日益凸顯。展會因眾多國外展商帶來的高檔次面料，為下游買家?guī)碡S富的選擇，因而吸引了眾多的國內(nèi)買家。首屆展會專業(yè)觀眾達(dá)7100人，第二屆展會增至8100人。以后隨著展會規(guī)模的擴(kuò)大，專業(yè)觀眾人數(shù)也隨之增多。
可以說上個世紀(jì)的中國國際紡織面料、輔料及家用紡織品博覽會更多是具有內(nèi)向型功能，主要擔(dān)負(fù)著滿足國內(nèi)市場需求的重任。
在那個時期，中國國際紡織面料、輔料及家用紡織品博覽會對中國家紡行業(yè)和家紡市場起到了思想啟蒙作用。因?yàn)榍皫讓貌┯[會吸引了不少國外家紡企業(yè)參展。這些家紡企業(yè)帶來了充滿藝術(shù)感的家紡產(chǎn)品，國外家紡流行趨勢及家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展理念，為中國家紡行業(yè)從無到有實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了思想指南。
通過中國國際紡織面料、輔料及家用紡織品博覽會的引導(dǎo)和帶動，中國面料和家紡行業(yè)獲得快速成長的機(jī)會，突出的表現(xiàn)是中國面料生產(chǎn)水平大幅提高，在中國服裝業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大過程中，進(jìn)口面料一直維持在一個相對固定的水平，國產(chǎn)面料替代進(jìn)口面料是當(dāng)時中國紡織業(yè)的巨大驕傲。中國家紡行業(yè)則在很短時間涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)布藝的強(qiáng)勢企業(yè)，這些企業(yè)通過學(xué)習(xí)、吸收、消化國外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，快速成長，到上世紀(jì)末本世紀(jì)初時，展會上中國企業(yè)展出的產(chǎn)品已能和國外展商的產(chǎn)品平分秋色。
這一階段中國國際紡織面料、輔料及家用紡織品博覽會的專業(yè)觀眾主要是來自國內(nèi)的服裝企業(yè)、設(shè)計(jì)師、貿(mào)易商、國內(nèi)室內(nèi)裝飾公司、裝修承包商、家具制造商、建筑商、室內(nèi)設(shè)計(jì)公司等。
與行業(yè)發(fā)展相輔相承 內(nèi)外貿(mào)功能逐漸具備
中國紡織行業(yè)上世紀(jì)末經(jīng)歷過大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整、總量控制改革，到本世紀(jì)初獲得前所未有的發(fā)展動力，加之遇上世界紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，中國紡織服裝業(yè)獲得跨越式發(fā)展。紡織服裝產(chǎn)品在滿足國內(nèi)市場需求的同時，還大量出口，供應(yīng)世界市場。2000年，紡織品服裝出口創(chuàng)歷史新高水平。紡織品服裝出口達(dá)520.8億美元，同比增長20.9％，此后，中國紡織品服裝出口步入快車道。
展會發(fā)展與行業(yè)發(fā)展相輔相承。由于中國紡織服裝的快速發(fā)展，自2000年后中國國際紡織面料、輔料及家用紡織品博覽會也迎來發(fā)展朝陽。2000年，展會展商從上屆的316家增加到529家，觀眾更是創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到24000多人；2001年，展商達(dá)680家，觀眾達(dá)30000多人。越來越多的海外采購商到展會上進(jìn)行采購，中國國際紡織面料、輔料及家用紡織品博覽會的外向型功能日益顯現(xiàn)。
中國家紡行業(yè)一些布藝生產(chǎn)企業(yè)通過在展會上接洽到的海外買家逐漸做起了外貿(mào)，有的企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的過程中逐漸放棄內(nèi)銷業(yè)務(wù)。中國國際紡織面料、輔料及家用紡織品博覽會外向型功能在這些企業(yè)間口口相傳。參加面料展、家紡展能接洽到歐美高端客戶已成為許多參展企業(yè)的共識，甚至國外展商參加展會的目的也不僅限于拓展中國市場，同時也是其開拓國際市場的重要策略。
這一階段展會的國際性得以全面體現(xiàn)，這表現(xiàn)在不僅展商的國際化程度高，而且觀眾的國際化程度也逐年提高，中國國際紡織面料、輔料及家用紡織品博覽會已成為真正意義上的國際性展會。
適應(yīng)市場細(xì)分要求 內(nèi)銷功能得到充分延展
從2002年起，“中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會”的名稱正式分為兩個，分別是“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”和“中國國際紡織面料及輔料博覽會”，并移至上海浦東新國際博覽中心舉行。從2004年，“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”和“中國國際紡織面料及輔料博覽會”分開舉辦，家紡展進(jìn)入到完善階段。
隨著中國家紡行業(yè)協(xié)會倡導(dǎo)的大家紡概念為行業(yè)和廣大企業(yè)日益理解和接受，自2004年與面料展分開主辦后，家紡展的展品范圍從原來以布藝為主逐步擴(kuò)大到各類床上用品、毛巾、各類家居用裝飾品及工藝品、各種配件及飾品、各式窗簾及遮陽蓬、家用紡織品相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)。而且近幾年最終產(chǎn)品展商比重越來越大，時尚性越來越強(qiáng)。國內(nèi)市場上一些知名的家紡品牌如富安娜、夢蘭、維科、孚日、雅芳婷等都成為家紡展的忠實(shí)展商。而且一個突出的變化是，從前幾屆展會開始，又有眾多國外家紡企業(yè)參加展會。與最初參展的國外企業(yè)多是布藝和賣畫稿的企業(yè)不同，這一階段國外展商帶來的多是家紡最終產(chǎn)品，其目的就是看好中國市場。
參展商結(jié)構(gòu)的這些變化使得家紡展除了具備提供家具業(yè)和家裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品外，也已能提供滿足普通消費(fèi)者需求的時尚性強(qiáng)的產(chǎn)品，展會已經(jīng)具備了為百貨商、經(jīng)銷商、品牌代理商提供豐富多彩產(chǎn)品選擇的功能。展會的內(nèi)銷功能得到更充分的延展，家紡展內(nèi)外貿(mào)全能功能日益強(qiáng)大。
