美國當地時間6月18-20日，由中國紡織工業協會主辦，中國國際貿促會紡織行業分會聯合美國合作伙伴共同承辦的第九屆中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）（以下簡稱“美國展”）在美國紐約賈維茨會展中心成功舉辦。作為我國紡織行業最大的境外自辦展，已連續成功舉辦8屆的“美國展”今年吸引了來自我國13個省市的近100家優秀企業參展。
今年，由于眾所周知的原因，中國紡織產業面臨內憂外患、國際貿易環境惡劣的復雜局面，特別是美國市場，由于次貸危機、美元貶值、石油漲價等原因，我國紡織品服裝對美出口形勢嚴峻。在這種形勢下，一線的參展商們又有怎樣的感受呢？作為展會的主辦者他們又在思考什么？為此，我們現場走訪和電話連線采訪了部分參展商代表及展會承辦方負責人，他們的感受和親身經歷為致力于開拓美國市場的中國紡織服裝企業或能帶來些許啟示，承辦方領導的談話也再次表明他們帶領中國紡織服裝企業開拓美國市場的意志和信心。
美國依然是我國重要的紡織品服裝出口市場，風雨過后總會見到彩虹
關于美國的市場，走訪的10多家參展商一致表示，盡管目前美國市場受美國經濟發展形勢影響而有所衰退，但是依然很看好美國市場的前景，美國對于服裝紡織類的生活必需品的需求還是比較大的，機會還是很多的，美國作為我國非常重要的紡織品服裝出口市場這一判斷不會改變。
中國紡織機械和技術進出口有限公司經理 黃纓
我們的產品主要外銷，美國、歐洲是我們的主要市場。我們不但參加在紐約的展覽會，而且還要參加紡織貿促會九月份在法國巴黎舉辦的展覽會。我們參展的目的一方面是為了品牌宣傳，另一方面也是為了了解美國和歐洲的市場。世界紡織離不開中國，中國紡織也離不開世界市場。雖然近年隨著美元貶值加速和原材料成本的不斷上升，企業面臨很大的困難，但畢竟中國的紡織工業經過這么多年的發展，產品配套能力是其他國家無法比擬的。美國依然是我國重要的紡織品服裝生產市場，風雨過后總會見到彩虹，在這個困難時期，我們企業要堅持，要創新；你們主辦方也要堅持把這個展會更好地辦下去。明年就是展會創辦十周年了，希望明年展會在媒體宣傳、觀眾組織方面更上一個臺階，充分發揮紐約展的商貿平臺作用。明年我們紐約再見！
相信中國制造的優勢，我們的企業要堅定開拓美國市場的信心
盡管中國的紡織服裝生產和出口企業面臨著原材料價格上漲、勞動力成本提升、人民幣升值等諸多不利因素，同時受到來自越南、巴基斯坦、印度等周邊國家的激烈競爭挑戰，但是通過多年的產業升級和結構調整，我們已經形成了一大批具有配套能力強、管理水平高、勞動力嫻熟的產業集群帶，產生了一批優秀的紡織品服裝生產企業，他們代表著中國制造的實力，體現著中國制造的優勢。盡管受到周邊國家的激烈競爭與挑戰，但應該看到他們同樣面臨著和我們一樣復雜的國際貿易環境。我們的企業只有通過不斷創新，不斷提高產品附加值，堅定開拓美國市場的勇氣與信心。
上海飛馬進出口有限公司部門經理 鄭關良
從第一屆展會開始，我們每年都參加這個展覽會，至今已經參加了九屆了，感覺效果還可以，每次參展都有收獲。經過幾年的積累，有了比較穩定的客戶源，而且和客戶建立了通暢的溝通渠道，他們會及時將美國這邊的市場情況反饋給我們，我們會根據他們的建議調整產品的類型和款式。
針對美國市場的特點選擇適宜的參展產品，是贏得美國客戶青睞的關鍵
美國紡織品服裝需求種類十分廣泛，各類紡織品、服裝、家用紡織品等能找到自己的買家，但是美國客戶非常強調價格優勢、對交貨周期要求短、生產速度要快、供應要穩定。不論是服裝還是家紡產品，還是直接進口面料，對面料的質量要求非常高。美國客戶對高科技、設計美觀、綠色環保的產品比較感興趣，例如有機棉、有機亞麻、竹纖維等，他們寧可付出較高的購買價格。此外，童裝和牛仔裝非常受歡迎。因而參展之前，盡可能多地對美國市場和消費特點進行研究匯總，針對自家的產品，選取適宜的參展展品，是贏得美國客戶青睞的關鍵。
河北新大東紡織印染有限公司 張戰輝 牛仔經營部副總經理
我們公司主要產品是牛仔布，因為美國牛仔服裝需求較大，我們的產品80％銷往美國市場，LEE、GAP等品牌廠商都是我們的客戶。但隨著近年人民幣的升值和生產原料、人力成本的上升，產品利潤空間縮小。而且印度、巴基斯坦、越南紡織業迅速崛起，產品價格比我們更具優勢。內外交困之下，公司面臨很大困難。為了結識更多客戶，拓寬產品銷路，我們去年參加了波蘭的一個紡織展，但效果不理想。今年參加這個展會一方面是為了拜訪一些美國的客戶，另一方面是想通過展會展示我們的產品，結識一些高端客戶，用我們的高附加值產品與意大利、日本的面料競爭，擴寬利潤空間。展會的效果不錯，甚至還有一些意外收獲，我們的好多塊面料樣品都被客戶剪走了，接下來我們會與他們加強溝通，爭取使他們成為我們新的生意伙伴。
安徽鴻潤（集團）股份有限公司業務經理 汪黎紅
我們這次帶來了竹纖維被，因為符合美國綠色環保理念，很受買家歡迎。有些客戶已經現場下單了，雖然量不算大，但看的出來是試單，我們會盡力滿足客戶的需要，用我們的產品留住客戶，爭取更大的訂單。
上海飛馬進出口有限公司部門經理 鄭關良
我們的目標客戶群是美國黑人，所以在服裝的色彩上充分考慮了黑人的膚色特點，而不是把國內的產品盲目拿到美國銷售。這次展覽會我們雖然帶來的展品不多，但都是在美國適銷對路的產品，所以很收買家歡迎，保證了參展效果。
浙江喬夫服飾有限公司總經理 余曉東
我們公司主要生產西服，產品主要內銷，在各大城市都設有專賣店，還聘請了吳奇隆擔任形象代言人。近年希望能開拓國際市場，聽別人介紹說這個展覽會比較專業，在紐約紡織界有一定的影響力，所以今年第一次參加了這個展會。感覺效果不錯，雖然觀眾不像國內展會那樣人山人海，但都比較專業，貿易氣氛濃厚。展會開幕當天我們就結識了一個美國客人，晚上一起吃了飯，討論了一些合作的細節問題，回國后就要馬上安排打樣了。
“美國展”—專業實力的保證，開拓美國市場的橋梁
中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）始辦于2000年，每年6月中旬在紐約賈維茨展覽中心開幕，迄今已成功舉辦9屆，由中國紡織工業協會主辦，具有20年國際展會操作經驗的中國貿促會紡織行業分會和美國柔詩寶集團、美國展覽公司聯合承辦，得到了我國駐美外交機構、美國紐約市市政府和我國駐外新聞媒體等的大力支持。每年參展商可獲得財政部下發的中小企業開拓國際市場資金補助。經過9年的精心運作，無論是服務接待、簽證辦理還是展場布置、觀眾組織、信息服務等方面都有著一套成熟的操作流程，受到了參展商的認可和廣泛贊譽。在主承辦單位的精心運作下，“美國展”在美國主流商貿界已具有較高的聲譽與知名度，已成為中國紡織業界在美國本土最有影響力的專業盛會。中國優秀的紡織服裝品牌、質優價優、品類齊全的紡織服裝產品，突出的商貿氛圍和穩定的現場客戶資源，使“美國展”成為眾多美國及周邊地區高端客戶采購的首選專業展會。據統計，在2007年到場的近2000家4000名專業貿易人士中，來自貿易公司占到25%，專業進出口公司占到25%，專業分銷商和批發商占到27%，零售商占到17%，專業貿易人士超過了94%。連續多年參加展會的參展商超過了35%。“美國展”已名副其實的成為了我國企業開拓美國市場的重要橋梁。
Pashmina集團有限公司副董事長 徐曉曦
聽朋友介紹說這個展會商貿氣氛比較濃厚，所以今年第一次參加了這個展會。展會效果不錯，而且規格很高，中國紡織工業協會的王天凱副會長、中國駐紐約總領事彭克玉和紐約市政府的官員都參觀了展覽會。彭克玉總領事對我們公司在美國設立銷售實體的模式很關注，表達了對我們的殷切希望，我們非常感動。明年我打算組織我們在上海、浙江、江蘇、內蒙的廠家都來參展，已經向主辦方提出申請，希望能給我們多安排幾個展位。
江蘇常州裘天寶服裝有限公司總經理 顏公益
服務做得很好，但希望今后能把客戶面做的更加廣一些，隨著今后配額的取消期望能有更多的客戶到展會現場，這樣才能使訂單增加，沖抵人民幣升值造成的缺口。
來自組展單位的聲音：我們一直在努力，“美國展”明天會更好
作為“美國展”組展單位的主要負責人，中國紡織工業協會副秘書長、市場部主任，中國貿促會紡織行業分會副會長徐迎新在接受采訪時談到，“美國展”舉辦九屆，非常不容易，幾乎每屆都會遇到這樣或那樣的困難，中間經歷了“SARS”危機、中美紡織品貿易摩擦、簽證困擾及現在美國的市場衰退，但不管怎樣，主辦單位一直在努力，做了大量艱苦細致的工作，因為帶領中國企業大力開拓國際市場，為行業的發展與企業的服務是我們義不容辭的責任與使命。值得欣慰的是，在國家各有關機構和部委、各省市行管辦、各地協會及廣大參展商的支持下，“美國展”不僅成功地站穩了腳跟，而且贏得了各方的矚目與贊譽。
展望2009年，徐會長信心百倍。他說：“2008年年底中美紡織品貿易協議即將到期，展望全球經濟特別是美國經濟形勢有望趨暖。2009年，中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）將迎來10周年，中國紡織工業協會領導對如何開拓好美國市場開拓高度重視。本屆“美國展”剛剛結束，中國紡織工業協會副會長許坤元就對我們提出了要求，一方面做好“美國展”的總結，另一方面，要下大力氣研究并采取措施，積極幫助企業直接開拓美國和歐洲市場，同時發揮好 “美國展”和“歐洲展”兩個重要平臺的作用。為此，我們將在下半年盡快聯合各省市行管辦、各地方紡織工業協會，部分企業召開座談會，廣泛聽取各方建議，積極謀劃，同時為做好第十屆“美國展”和即將在9月份法國巴黎開幕的“歐洲展”聽取意見和建議。此外，我們將聯合美國合作伙伴，盡早規劃落實第十屆“美國展”的相關宣傳，以保證組織更多的客戶到場。我們相信“美國展”的明天一定會更好！”
