人民幣匯率持續升值，勞動力、原料成本持續上漲，今年當中國紡織業所有不利因素疊加在一起時，包括家紡企業在內的諸多紡織企業感覺到日子異常艱難，甚至要面臨生死存亡的抉擇。但前些年已告別依靠規模擴張發展方式，走出價格競爭泥沼的家紡企業卻向記者表示，盡管同樣不可避免地要面臨比往年更嚴峻的發展環境，但發展之路上依舊曙光在前。2008年8月26日～28日，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國家用紡織品行業協會和德國法蘭克福展覽有限公司共同舉辦的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會將在上海浦東新國際博覽中心舉辦。華爾泰、富安娜、雅芳婷、康乃馨等知名家紡企業，將帶著自己的差異化產品亮相展會，以迎接新的市場競爭。
華爾泰產品漲價銷售依舊大增
幾年前，當企業走得順風順水時，華爾泰國際紡織有限公司董事長兼總經理徐博華就在思考，中國紡織業不應該停留在僅僅擁有勞動力優勢的時代，靠拼規模來獲取利潤。如果僅依靠此，企業的利潤空間只會越來越小。
他當時就預感到，中國企業靠規模拼價格的競爭方式早晚要調整。“晚調不如早調。”當加工訂單紛至沓來讓企業過得還輕松的時候，徐博華果斷做出決策，放棄加工訂單，轉做自主創新產品。他認為，中國完全具備自主創新能力。中國企業完全能憑借自己的創新能力，在國際紡織品貿易供應鏈上獲取更高的附加價值。
未雨綢繆讓華爾泰今年償到了甜頭。接受記者電話采訪時，徐博華明確表示，華爾泰今年沒有感到困難。今年1月~5月份，華爾泰的銷售都在增長，銷售增長最少的1個月都在30%以上。而且銷售的增長是在去年年底價格普遍上漲15%以上的基礎上實現的。徐博華分析，今年華爾泰有這么好的勢頭，不是華爾泰的運氣特別好，而是前兩年企業調整做的基本功現在發揮作用了。
企業發展一直要有危機感。前兩年家紡業形勢很好時，徐博華就認識到，家紡行業發展勢頭好，并不是說中國的家紡產品有多大的競爭力，中國家紡產品與國際同行還有較大的差距。經過這兩年的調整，現在華爾泰縮小了與國外產品的差距，有的達到了與國外產品同等水平，有些甚至超過國外的產品。
據徐博華介紹，在法蘭克福家紡展上，有的客戶到華爾泰的展位上看到產品賣價高，覺得不理解。當客戶了解到華爾泰的產品全部由企業自主設計，且品質有保障，而且看到的樣品與印度好的企業的產品、歐洲好的企業的產品確實分不出差別來，客戶對華爾泰的高價欣然接受。
當許多家紡企業面臨今年外銷壓力紛紛轉做內銷的背景下，華爾泰依舊專注做外銷。徐博華認為，好的產品不怕沒有市場。關鍵是產品要有競爭力，競爭力取決于很多東西，包括設計、生產過程中的品質控制、企業管理、企業文化等。
康乃馨爭創酒店紡織品第一品牌
渠道的差異化是康乃馨今天依舊能閑庭信步家紡市場的主要原因。當眾多家紡企業在民用毛巾和床品市場打拼時，康乃馨卻鎖定了酒店用家用紡織品，并且把目標定在中高端產品。由于這樣的市場定位，公司有關人員接受記者采訪時表示，康乃馨今年市場形勢依舊向好。
康乃馨的營銷策略是，銷售渠道上堅持高星級、高層次，堅持“入名城、進名店”。產品策略是通過不斷的技術創新，堅持走精品、新品之路，先后開發了酒店專用的“超高密毛巾”、“長毛圈提花毛巾”、“超厚重地巾”等高技術難度新品。康乃馨現已成為全國最大的酒店布草供應商，產品在全國三星級以上賓館的市場占有率達到了29%，公司先后與國內2700多家星級賓館、酒店建立了業務關系，其中包括釣魚臺國賓館、北京貴賓樓、北京新世紀飯店、上海和平飯店、南京金陵飯店、天津喜來登大酒店等五星級賓館、酒店87家，同時，產品暢銷日本、歐美等國。產品產銷量在同行業連續5年遙遙領先。
去年底，康乃馨又制定了未來5年發展戰略，計劃在2008年創成中國酒店紡織品第一品牌，力爭到2010年成為國際酒店紡織業中最大的企業，并將“康乃馨”品牌打造成具有一定影響力的國際品牌。目前，康乃馨省級科研新產品“竹纖維”和“雪侖爾”正迅速走向市場，專利產品防滑地巾、迎賓式被套等新工藝被廣泛地應用到批量生產中。第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會，康乃馨將展示從毛巾、衛浴產品、床品等全系列酒店用紡織品，讓專業觀眾感受到康乃馨作為全國最大的酒店布草供應商的發展實力。
雅芳婷靠人性化產品脫穎而出
今年雖然由于人民幣升值，對雅芳婷的出口有一定的影響。雅芳婷企劃部蔣文群接受記者電話采訪時表示，雅芳婷由于較早經營品牌，市場份額一直比較穩定。近年來，雅芳婷靠人性化產品贏得了市場的青睞。
據蔣文群介紹，今年雅芳婷將在第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會上推出雅芳婷獨具特色的人性化產品連心鴛鴦被和數碼婚慶產品等目前還沒有在國內上市的產品，以讓專業觀眾能親身感受到雅芳婷獨特的產品開發理念。
雅芳婷的新品充滿了科技含量，也充滿了創意，連心鴛鴦被就是最好的說明。雅芳婷經過細心研究發現，80%以上的夫妻對溫度有不同的要求，但是從來找不到一床有兩種保溫度的被子。雅芳婷從人性化需求出發，發現了這一潛在市場需求。并開發出相應的產品———連心鴛鴦被。據蔣文群介紹，連心鴛鴦被有超薄、夏天、秋天、冬天、超厚五種厚度，多種填充料，夫妻雙方可以根據自己的需要選擇不同厚度、不同填充料的被心，然后用連心被套再套起來。這樣可自由組合自由搭配的被子，在給客戶試用樣品過程中得到好評。雅芳婷將在第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會上大力推介這一新品。
此外，數碼婚慶產品的研發也體現出雅芳婷產品開發的人性化設計原則。此前，雅芳婷的女兒紅婚慶系列產品中，推出了免費的繡名服務。根據現在年輕人結婚流行拍婚紗照的潮流，雅芳婷研發出數碼婚慶產品，就是能把結婚數碼影像照片制作到被單上或枕頭上，讓婚慶產品有很強的收藏價值和紀念意義。據蔣文群介紹，這款產品也將是雅芳婷在今年中國國際家用紡織品及輔料博覽會上重點推廣的產品。
雅芳婷的產品開發理念或許能給尋找差異化發展的中國家紡企業帶來些啟示。
