中國有促進內(nèi)需的現(xiàn)實需求，今年巴貝內(nèi)銷市場增長了85％，雅芳婷內(nèi)銷市場也保持強勁增長，1季度銷售額增長40％，近年恐龍代理的幾個中高端品牌的銷售都在增長，恐龍下半年會繼續(xù)加大對中國市場的投入，中國中高檔家紡市場具有良好前景……2008年8月26日～28日，家紡業(yè)全球性的盛會———第十四屆中國國際家紡及輔料博覽會在上海新國際博覽中心舉行。盡管今年由于面臨嚴峻的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，中國家紡行業(yè)受到不少影響，尤其是一些出口導(dǎo)向型企業(yè)面臨不少壓力，但記者在展會上接觸到的眾多企業(yè)卻對發(fā)展前景依舊樂觀，開拓內(nèi)銷市場成為不少家紡企業(yè)目前形勢下比較有效的應(yīng)對策略。中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊東輝也透露，盡管去年下半年以來，受到國際市場需求放緩、國內(nèi)各項要素成本上升、宏觀政策趨緊的影響，家紡的外銷受到不小的影響，但家紡內(nèi)銷市場依然保持了30%的增長。我們有理由相信，內(nèi)需將成為中國家紡業(yè)未來發(fā)展的重要引擎。
內(nèi)銷市場風(fēng)景很好本屆家紡展展出面積超過10萬平方米，九大展館劃分為床上用品區(qū)、裝飾布面料區(qū)、非紡織區(qū)、窗簾區(qū)、室內(nèi)飾品區(qū)、設(shè)計師沙龍區(qū)、海外展館區(qū)、羽絨及制品展區(qū)、靜電植絨展區(qū)、毛巾展區(qū)等。來自中國、意大利、法國、德國、英國、西班牙、希臘、美國、澳大利亞、日本、韓國、印度、巴基斯坦、奧地利、加拿大、荷蘭、沙特、南非、泰國、越南、土耳其、葡萄牙、以色列、中國香港和中國臺灣等25個國家和地區(qū)的909家參展商以富有特色的產(chǎn)品迎接海內(nèi)外買家。
記者在展會上采訪了解到，今年在大環(huán)境不好的情況下，許多做內(nèi)銷的企業(yè)，尤其是做流通領(lǐng)域的企業(yè)利潤都保持了兩位數(shù)字增長。
特耐布藝因為產(chǎn)品出口不多，今年的大環(huán)境對企業(yè)發(fā)展影響并不大。據(jù)企業(yè)參展人員介紹，特耐布藝的內(nèi)銷產(chǎn)品能保持20%左右的利潤，目前該企業(yè)的產(chǎn)品已進入北京、上海、武漢等城市。該企業(yè)做內(nèi)銷成功的經(jīng)驗是，做內(nèi)銷市場產(chǎn)品創(chuàng)新要快，而且要有特色，在講究品質(zhì)的同時，更要講究品味。在由消費者說了算的競爭激烈的內(nèi)銷市場，要想立住腳，創(chuàng)新已不需要行業(yè)協(xié)會倡導(dǎo)，而成為企業(yè)的不二選擇。
應(yīng)對嚴峻形勢，昌華布藝堅持內(nèi)外銷兩條路并行的策略。但今年在各項成本上升的形勢下，內(nèi)外銷的利潤差別越來越大。內(nèi)銷的利潤要比出口中東的產(chǎn)品高30％，比出口歐洲的產(chǎn)品高20％。像其他企業(yè)一樣，加大內(nèi)銷比重也是昌華布藝今年和今后一段時間的重要選擇。
華潤：圍繞消費需求做足文章
上海華潤世紀家紡有限公司劉昌南總經(jīng)理認為，現(xiàn)在到了家紡行業(yè)大發(fā)展時期，目前國內(nèi)的品牌不能完全滿足市場的需求。上海華潤世紀家紡自2007年6月21日成立后，強勢進入中國家紡市場。目前華潤家紡旗下有“香榭里”、“賽拉維”、“雙貓”三個品牌。“香榭里”定位于高檔家紡，主要通過高檔商場專賣店、自營店和連鎖加盟店銷售；“賽拉維”定位于中高檔專業(yè)家紡，主要開發(fā)旅游和酒店用紡織品；“雙貓”定位于大眾化品牌，主要通過大賣場和連鎖超市渠道銷售。“香榭里”、“賽拉維”在北京、上海等省會城市的知名度很高。華潤家紡未來的發(fā)展將專注于品牌運作和渠道建設(shè)。通過建立優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計隊伍、品牌管理隊伍和渠道開發(fā)隊伍，加速品牌內(nèi)涵的延伸和影響力提升。
雖然華潤家紡是家紡行業(yè)的后來者，但卻具有非常明顯的后發(fā)優(yōu)勢。華潤集團目前有從紡紗、織布、印染、縫制到零售終端的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，是國內(nèi)其他家紡企業(yè)所不具備的優(yōu)勢資源。華潤家紡將充分利用這一資源，結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游，利用多品牌運作策略，迅速擴大市場影響力，快速拓展市場，爭取5年內(nèi)實現(xiàn)國內(nèi)家紡行業(yè)市場占有率領(lǐng)先的目標。此外，華潤集團還擁有國內(nèi)規(guī)模第一的零售超市渠道，旗下有華潤萬家、華潤蘇果、萬象城、家世界等零售終端，還有華潤物流公司負責(zé)產(chǎn)品配送，這些華潤內(nèi)部資源協(xié)同配合，將大大加速華潤家紡公司品牌運作和銷售渠道的建設(shè)。
劉昌南表示，盡管華潤家紡起步較晚，但隨著產(chǎn)品體系和銷售渠道的不斷拓展和完善，華潤家紡有望在短時間內(nèi)成為家紡行業(yè)的佼佼者。
華潤家紡在挖掘消費需求方面下足功夫。據(jù)劉昌南介紹，華潤家紡已在銷售終端推出客戶終端導(dǎo)購系統(tǒng)，消費者可以在電腦上摸擬家庭裝修場景來搭配家紡產(chǎn)品，這一方面可為消費者提供展示性消費，同時可以大大節(jié)約店鋪資源。因為家紡零售店鋪成本很高，而此客戶終端導(dǎo)購系統(tǒng)，一臺電腦可代替許多床及陳列的產(chǎn)品，可節(jié)省店鋪面積。另外，推出客戶定制系統(tǒng)，能根據(jù)客戶需求，進行個性化接單，把客戶定制系統(tǒng)用在商業(yè)領(lǐng)域，華潤家紡是第一家。
雅芳婷：創(chuàng)新充滿人性化
雅芳婷在本次展會主推兩大主打產(chǎn)品：鴛鴦被和數(shù)碼婚慶床品，展會上注重與觀眾的互動，展會現(xiàn)場十分火爆。
據(jù)雅芳婷布藝實業(yè)（深圳）有限公司王錫蘭董事總經(jīng)理介紹，鴛鴦被極具創(chuàng)新意義，這個發(fā)明屬世界首創(chuàng)，非常人性化。它打破了自有被子以來一張被子的概念。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過八成夫婦在睡覺時，對被子的保暖度都有不同要求。一直作為床品發(fā)明家的雅芳婷，本著不斷改善人類睡眠質(zhì)素的使命，經(jīng)過深入研究及反復(fù)測試，推出專利設(shè)計“鴛鴦被”：不僅一張被子提供兩種保暖度，同時滿足夫婦二人不同的需要，還提供4種不同材質(zhì)（羽棉、羊毛、真絲羊毛、羽絨）滿足夫妻間對不同材質(zhì)的喜好。
而研發(fā)的數(shù)碼婚慶床品則充分體現(xiàn)了注重個性化、差異化的市場營銷策略。王錫蘭介紹，現(xiàn)在的年輕人結(jié)婚都喜歡追求新潮、時尚、獨特。數(shù)碼婚慶床品通過數(shù)碼印染技術(shù)的運用，把新人自己喜歡的婚紗照印到床品上作為獨具特色的結(jié)婚紀念品，做到了專版定做。這款產(chǎn)品非常具有紀念意義和收藏價值。此技術(shù)在同行業(yè)中倘屬首家。這款產(chǎn)品在香港、廣東等地推出后，市場反應(yīng)很好。
雅芳婷布藝實業(yè)（深圳）有限公司是一家從事床上用品生產(chǎn)的企業(yè)，隸屬于香港雅芳婷集團，早在1979年進駐特區(qū)，成為首批來深圳投資的外資企業(yè)。公司從早期單純來料加工發(fā)展到目前的產(chǎn)、供、銷一條龍，并致力于引領(lǐng)發(fā)展睡眠文化的生產(chǎn)企業(yè)，靠的是“注重品質(zhì)，提升管理”的策略，走的是“靠品質(zhì)求生存，靠創(chuàng)新謀發(fā)展”的道路。
以前雅芳婷主要以出口為主，前些年開始注重國內(nèi)市場。目前國內(nèi)外市場的比例各占50％。王錫蘭認為，國內(nèi)家紡市場有很大的需求，盡管今年宏觀經(jīng)濟環(huán)境對家紡行業(yè)的發(fā)展有一定的影響，但雅芳婷內(nèi)銷市場仍保持強勁增長，1季度銷售額增長40％，二季度，由于受汶川地震、廣東水災(zāi)、奧運會舉辦等的影響，銷售有所下降，但仍比去年同期增長16％，秋季進入家紡產(chǎn)品的銷售旺季，王錫蘭對今年的銷售形勢持樂觀態(tài)度。
巴貝：內(nèi)銷市場走高端路線
4年以前，巴貝紡織開始生產(chǎn)絲綢家裝面料，主要向北美和歐洲出口。為更好地服務(wù)顧客，巴貝集團設(shè)立了新的分公司———浙江巴貝紡織有限公司。自進入家紡領(lǐng)域后，巴貝每年都參加上海家紡展，通過上海家紡展，巴貝很快在家紡國際市場建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。今年的展會，由于奧運會剛剛結(jié)束，預(yù)計國外客商會減少，但出乎意料的是，外商并未減少，老客戶都來了，而且還結(jié)識到不少新客戶。浙江巴貝紡織有限公司總裁王維揚對上海家紡展的效果十分滿意。
據(jù)王維揚介紹，本屆展會巴貝主要推出真絲、天絲等比較環(huán)保的家紡面料，在花型方面，也已經(jīng)跟國際接軌，設(shè)計等方面都和國際同步。巴貝前幾年90％是外銷，現(xiàn)在慢慢加大內(nèi)銷比例，目前的外銷比例占百分之65％左右。巴貝在內(nèi)銷市場走的是高端路線，主要客戶是羅萊、水星、富安娜等大的品牌企業(yè)。由于近年國內(nèi)家紡市場越來越火爆，巴貝的內(nèi)銷也越來越大，而且增長很快，今年國內(nèi)市場增長幅度達85％。
王維揚表示，巴貝要通過提高自己的服務(wù)、品質(zhì)，來提高客戶的價值，以保持自己在行業(yè)中的優(yōu)勢地位。同時他認為，做家紡面料也要注重品牌，因為沒有品牌，就沒有特色，提高客戶價值也就成為一句空話。目前，國內(nèi)幾乎所有知名的家紡品牌企業(yè)都選擇了巴貝的高檔真絲面料生產(chǎn)其高端家紡成品。巴貝家紡目前在產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量控制以及企業(yè)文化建設(shè)等方面都有了較好的發(fā)展。
恐龍：多品牌協(xié)同發(fā)展
恐龍本次是第三次參展，參展主要目的是推廣三個品牌，一個是恐龍，這是恐龍集團的自主品牌；一個是ESPRIThome，該品牌在展位上推出了床品和家品完整的產(chǎn)品線；還有一個是Marieclaire，這是恐龍集團新引進的法國《佳人》雜志的品牌。
海恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨資企業(yè)。目前，上海恐龍紡織裝飾品有限公司(恐龍家紡)旗下有：恐龍、ESPRIThome、FRETTE、TRUSSARDIhome、MarieClarie、MOVE、NH、POLO八個品牌。
上海恐龍紡織裝飾品有限公司行政總裁鄭少華接受記者采訪時表示，2008年下半年會繼續(xù)加大對中國市場的投入，他個人對中國市場尤其是中高檔市場前景十分看好。因為近年恐龍代理的幾個中高端品牌的銷售都在增長。他認為隨著中國老百姓收入的增加和住房的改善，消費者愿意花更多的錢在家居產(chǎn)品上，今后幾年國內(nèi)家紡市場仍將呈現(xiàn)欣欣向榮的局面。
據(jù)鄭少華介紹，恐龍及其代理的品牌每個品牌都有不同定位，今后將采取各品牌協(xié)同發(fā)展的形式拓展內(nèi)銷市場，代理的品牌主要是在商場里設(shè)專柜及開專賣店的形式，在全國拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，大概有20%的專賣店。迄今為止，恐龍公司在全國的專柜數(shù)已達400個，總零售額過兩億元人民幣。
