成功的企業大都相同，他們懂得優勢是制造出來的，而差異化則是制造競爭優勢的利器。
在前不久閉幕的第二屆中國國際針織博覽會上，記者目睹了差異化發展給中國針織行業帶來的顯著變化，同時也深切感受到差異化發展已逐步滲透到產業鏈的諸多環節，為企業贏得了競爭中的優勢。
“彩棉現象”不再
數年前，記者曾經采訪過一屆針織類的展會，那一年彩棉剛剛興起并風靡一時。展會上，幾乎所有的內衣企業都打出彩棉概念，不遺余力地推廣彩棉產品，記者至今記憶猶新。結果，人們記住了彩棉，卻淡忘了彩棉內衣的生產商和品牌。
多年來，“彩棉現象”深深存在于紡織行業中，多數企業都有切膚之痛。展會作為產業現實的反映，這種現象也不經意地在展會上得到體現，觸痛了業內人士的神經。可以說，展會是產業發展的一個縮影，只是在某種程度上，一些現象通過展會這個“舞臺劇”被進一步放大了。
事實也印證了f這一點。那些年，國內保暖內衣由于趨同式發展，企業之間幾乎無優勢可言，只能展開無休止的價格戰，使保暖內衣行業元氣大傷。這也算是過去幾年中國制造業的通病為今天針織產業的快速發展留下的一筆財富。
人們痛定思痛，決心不再重蹈趨同化發展的覆轍，追求并實踐差異化發展，這使中國針織這個再傳統不過的產業有了驚人的變化。它不僅以梭織產品不可比擬的豐富工藝和時尚品位迎合了現代消費者的需求，而且以高科技含量、高附加值實現了高檔化發展。針織行業以前所未有的發展速度和增長態勢告訴人們——這一產業在中國的強勢發展才剛剛開始。
在第二屆針織博覽會上，記者近距離感受了企業和品牌的變化，其實是在感受中國針織產業的巨大變化。展館里的參展品牌都在發出一個強音——“我就是我，與眾不同”。正是實現了差異化發展從意識到現實的跨越，中國針織產業才為自己贏得了快速發展的時機和空間。
差異化發展需要支撐
趨同化與差異化的問題在業界被評論了多年。之所以趨同化、跟風式發展的模式在中國制造業存在了那么長久，有其根源——業界欠缺創新的意識和能力。差異化發展在業內真正落到實處，讓人看得見、摸得著，不過一兩年。因為差異化發展的背后需要科技、創意等多種能力的支撐。由此，在記者看來，第二屆針織博覽會展示的是創新產品，不如說是品牌及企業創新能力的展示。
6項經典專利技術，足以讓安莉芳技壓群芳。三維鋼圈、智慧肩帶、呼吸罩杯、隨身修型骨、隱形罩杯、超低心位，這其中哪一項專利不是針對所有女性在日常生活中經常遇到的問題，但就是這些再尋常不過的問題觸動了安莉芳的敏感神經，并使它針對這些生活中的細節展開技術強攻，真正為女性消費者帶去貼心的關愛和感動。西方有旬諺語一“魔鬼是藏在細節里的”。安莉芳抓住了細節，也就成功地降服了“魔鬼”。
知道色紡紗，就一定知道華孚。作為業內唯一被授予“新型色紡紗產品開發基地”和“紗線色彩研發基地”稱號的企業，華孚成功開發了多項行業領先的核心技術，擁有多項專利，在多工藝創新的環錠紡生產基礎上，最早應用氣流紡和緊密紡，配套半精紡，持續在色彩、材質和工藝方面推陳出新，不斷豐富著產品體系。
據參展人員介紹，這次參展，華孚主打環保概念，具有特色的再生棉紗線產品不僅顯示了華孚環保技術研發的實力，同時為企業降低成本，提高經濟效益，擴大市場份額創造了條件。再生棉產品展示的是華孚“崇尚環保”的理念。華孚的環保理念同樣滲透至細節，這次他們帶到展會的名為“華孚2008產品手冊”的宣傳冊也是由再生紙制作而成的，可循環再利用。
本屆展會一個突出特點是針織產業集群較為集中的亮相。集群式發展是國內針織行業發展的一個特色，長期生產與經營所積淀的產業配套優勢使這些產業集群之間形成了差異化發展的天然優勢。山東棗莊、山東海陽、廣東小欖等產業集群是首次參加專業展，它們之間的差異化更多的是體現在產品的差異上。
據記者了解，差異化發展在國內產業集群仍停留在低水平上，加工模式、生產手段、技術含量、產品檔次等關鍵性因素還存在趨同性，因此，這也導致了在當前行業生產要素價格普遍上漲的情況下，由南向北轉移的仍是低水平的加工能力。因此，產業集群的優勢如何繼續保持并進一步得到體現，科技與創新仍是關鍵。
產業鏈整體在行動
目前，在世界制造業中，幾乎沒有哪項新技術、新工藝不需要產業鏈的配合而能夠獨立完成并快速見效。國內針織產業的差異化發展，同樣需要產業鏈相關環節的整體支持。
記者在一段時間的采訪中，越來越深切地感受到，下游面料、成衣企業對纖維、紗線等原料行業的期待是那么殷切，特別是在工藝、設備水平日趨接近的今天，下游企業將利潤增長點、品牌的創新點都寄托于原料和紗線的變化。可以說，產業鏈的競爭開始向上游集中。這也是為什么纖維、紗線企業踴躍參加針織專業展的一個重要原因。
原料差異化主要取決于兩個方面：一是原料開發的差異化，二是原料使用的差異化。當年“彩棉現象”的出現也是緣于以上兩個方面的原因。而幾年過后，這兩個問題在針織行業均獲得了較好的解決。在本屆針織博覽會上，竹纖維、珍珠纖維、牛奶纖維、海斯摩爾纖維、竹炭纖維等新型功能性纖維及新型紗線的同臺展示，折射出纖維及紗線行業創新的巨大成績，特別是一批具有自主知識產權的纖維問世，不僅顯示了中國纖維行業的創新能力，而且在很大程度上豐富了原料領域，使下游企業創新獲得了巨大空間。
與此同時，這些新型原料在下游領域同樣得到了差異化的應用。各種品牌都結合了自身的產品特點，進行著巧妙的配比，有效避免了原料選用上的跟風和趨同。即使像云竹和天竹這些同一種纖維的不同品牌，在競爭中也特別強調了差異化的定位和發展。
展會，是產業發展的縮影。如果說近兩年來，中國針織的快速成長得益于行業的差異化發展．那么，同樣是差異化發展使中國國際針織博覽會在舉辦第二屆時更加鞏固了其作為行業“精品展”的優勢地位。
