“在今年展會上，海外客商下單都非常謹慎。”蘭州三毛實業股份有限公司董事長阮英在接受記者采訪時說，與去年最大的不同是，今年海外客商少了很多，如美國僅有幾家大客商到會參觀。目前，許多企業已經將注意力轉向日本客商。
10月20日至23日，在上海新國際博覽中心舉行的第十四屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會（以下簡稱面料展）上，多數出口企業不得不重新調整海外市場戰略，或直接轉向國內市場。
隨著金融海嘯影響的擴大，更多中國本土廠商開始意識到紡織行業“冬天的”實質，開始從對人民幣匯率、加工貿易政策調整、原材料及人力成本的上升等問題的擔憂，直接轉向了對外部需求及訂單下降的憂慮。
以生存為本
據阮英介紹，企業為了降低生產成本，不得不提高作業水平，以前小的出錯率不追究，而現在是層層負責制，但僅依靠這種方式，也只是內部挖潛而已，維持仍然很艱難。目前，三毛已經將高檔產品向中檔轉型。為了維持老客戶，公司在面料展開幕前一個月就向所有客商發出邀請，了解他們的需求。值得欣慰的是，在本次展會上，海外客商占半數以上。
與三毛相比，達利絲綢（浙江）有限公司就沒那么樂觀了。據其業務經理高宜勇介紹，達利絲綢70%的市場份額在歐美市場，此次金融危機爆發后，不得不將產品由外銷轉向內銷。為了降低成本，達利將之前的全真絲產品改為混紡。由于價格下調10%至20%，今年達利絲綢內銷市場增加了50%。然而，令達利絲綢憂慮的是，真絲原料價格去年每噸為20.5萬元人民幣，今年每噸價格為19.5萬元人民幣。這樣一來，直接產生的惡性后果是，桑農們砍掉桑樹，不養蠶了。據其透露，由于形勢嚴峻，達利絲綢已經做好了過“寒冬”的準備。
對于多數出口型企業轉向內銷市場的做法，業界人士認為，這種狀況也只能延續到明年上半年，接下來就可能出現需求下滑現象。其現實層面的問題是，內銷市場已經有了一個穩定的鏈條，突然轉進很多供應商，會有一定的難度。
更多參展企業的共識是，目前除了通過管理能力、效率的提升來提高企業的運營能力外，產品向更高端創新與轉型只是一個良好預期，首要目標是生存。
擴張之爭
記者在本屆面料展上通過采訪發現，對紡織行業面臨“寒冬”期，行業內卻有兩種不同的觀點：一部分具有資金實力的企業認為，目前是企業擴張的最好時機；另一部分企業則認為，在全球經濟低迷時期，擴張的風險太大。
駿馬洋行有限公司亞太區執行董事鄭耀偉指出，盡管今年對紡織行業是一個很大的考驗，但風險最大的時候也是最好的發展機遇。阮英也表示，目前的國際形勢，對紡織行業來說是調整的好時期，同時也是企業擴張成本最低的時候。
對于主張擴張的做法，廣利達服飾實業有限公司上海分公司經理劉愛民認為，近幾年來，紡織行業發展速度非常快，可以說是走到了頂峰，該進入的市場企業已經都進入了。因此，現階段不宜擴張，要“穩”字為先，鞏固老客戶相對要保險得多。
海外軍團搶灘
在歐美市場一片蕭條的景象下，不少供貨商，特別是歐美廠商，紛紛以面料展作為拓展銷售及聯絡現有客戶的有效平臺。據組委會的數據顯示，本屆面料展展覽面積為11.5萬平方米，比上屆增加了35%，來自30個國家和地區的近2600家參展商攜最新產品參展，其中海外參展商較上屆增長20%，形成陣容強大的海外軍團。
據悉，報名參展的歐美廠商甚至要早于國內企業。特別是不少在中國設廠的全球成衣制造商，更是將本屆面料展看作是黃金機會。作為惟一莫代爾纖維供應商的蘭精集團不僅高調參展，而且在眾多廠商為尋求客商而憂慮時，蘭精卻宣布2008年是蘭精木代爾·纖維的創新年。蘭精公司紡織事業部經理FriedrWeninger認為，紡織行業的競爭非常殘酷，即使像莫代爾纖維這樣成熟的產品，也需要進一步開發和創新，這是保持競爭力的惟一方法。
杜邦亞太區總裁陳榮二卻表示，在這次金融危機中，杜邦雖然沒有受到影響，但是現在他擔心的是客戶，如果他們的營運資本遇到瓶頸，就會產生連環反應。而更令他擔心的是，目前經濟形勢不好，終端消費者都非常謹慎，甚至暫時不消費了。
