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    危難中方顯英雄本色
        
    兩家生產同一品類紗線的廠家，在當前全球經濟不景氣的形勢下，卻有著完全不一樣的命運。這兩家企業同時參加了10月份由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會舉辦的中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會，其中一家50%的機器停產了，現在只能聽天由命，在心焦地等待事態好轉，顯得那樣無奈與徬徨，而另一家長期主動地進行產品創新，其高附加值的產品有著穩定的客戶，并沒覺得這場危機有啥可怕，顯得鎮定自若。
        
    在展會上記者發現主動創新贏得市場商機的企業還有不少。
        
    浙江春江輕紡集團有限責任公司就是一個始終致力于新品開發的棉紡企業。該公司的蔣建清先生告訴記者，“在展會上我們推出了許多新開發的品種，如棉包金屬絲、天絲包金屬絲，棉包滌綸長絲等，這類紗線用天然短纖包裹防靜電、防輻射的功能性纖維或金屬絲，做成成衣后，貼身部分的是天然纖維，具有良好的功能性和親膚性。
        
    春江還致力于開發多纖維混紡的產品，如18S棉、大豆、羊毛混紡，38S竹纖維與羊毛混紡，天絲與彩棉混紡，錦棉混紡、粘棉混紡等。其中錦棉混紡、竹纖維與羊毛混紡，大豆蛋白與棉混紡在開發上難度較大，從事這方面研發的企業并不太多，春江卻不遺余力地抓緊開發。該公司有自己的想法，“普通紗線量大，市場競爭很激烈，而多纖維混紡紗線，可能只有三五家企業能做，就能避開激烈的市場競爭，在市場上形成自己獨有的優勢。”蔣建清說，“而且春江設備已很先進，關鍵設備已達到國際先進水平，如果僅做傳統產品，由于傳統產品成本投入太高，投入與產出不成比例，生產高附加值產品則能提升利潤。”
        
    記者了解到，在春江有專門的技術研發中心，投入的研發經費占銷售額2%以上，共有20多人從事產品開發，每年開發出的新品占所有產品的30%。一般新品開發有兩種方式，一方面是自主開發，超前開發，這一塊占新產品的30%、40%，只要市面上出現新型纖維，就會研究進行紡紗，另一方面是結合市場需求開發，占新產品的60%~70%。“浙江企業屬于中小企業，走規模化經營的道路行不通，就要以小批量多品種、多種纖維混紡為方向。”徐文英對春江輕紡的思路比較認同。
        
    在湖南華升株洲雪松有限公司展位上，記者被一款如薄紗一般輕盈靈動的面料吸引住了，用手一摸，如絲綢一樣滑爽。“這是用60公支的亞麻紗線織成的500公支的面料，在面料展上我們展示了用這款面料織成的絲巾，好多專業人士都特別感興趣”，公司銷售部副經理馬催塵談起新產品感到格外自豪，他一邊說著一邊不斷地將麻的段染紗、色紡紗、麻與天絲、麻與棉、麻與真絲混紡面料、麻的牛仔面料拿到記者面前，真是令人應接不暇。“前不久，我們老板帶了300公支的亞麻面料去日本，日本人特別詫異，他們還做不到呢。如果不是持續地做新品開發，我們可能在這場危機中早被市場淘汰了，現在不少企業都陷入了困境。”
        
    在展會上記者還看到了用玉米纖維(聚乳酸纖維，PLA纖維)制作的玉米長絲，制成的內衣柔軟，親膚性非常好。
        
    據了解，玉米纖維是不借助任何載體，以玉米、小麥等淀粉為原料，經發酵轉化成乳酸再經聚合，紡絲而制成的合成纖維，半年后就能完全降解，從原料到制作沒有任何環境污染，也沒有廢氣、廢水。隨著人類對地球保護意識、能源枯竭意識、安全意識和服裝衛生意識的增強，以及PLA樹酯的大規模工業化生產和玉米纖維應用領域的不斷拓展，它已被眾多專家推薦為“21世紀的環境循環材料”，是一種極具發展潛質的生態性纖維。
       
     知名企業紛紛亮相
        
    國內紗線各領域知名企業，如山東魏橋、浙江力達、石家莊常山恒新、浙江翔盛、江蘇雙良氨綸、上海正家牛奶絲、浙江春江輕紡等都攜最新產品參加了本屆展會。
        
    魏橋紡織主要從事棉紗、坯布及牛仔布的生產、銷售及分銷，是中國最大的棉紡織生產商。在過去十多年里建立了龐大的生產規模，同時結合先進的技術裝備，在全球棉紡織市場奠定了穩固基礎。
        
    據展會負責人介紹，此次魏橋受金融風暴影響不太大，魏橋生產規模較大，生產成本相對較低，因此能夠有較大的彈性和較強的可控性。另外魏橋十分注重開發新客戶、新市場，2003年出口部門才10多人，如今已發展到130~140多人，原來國內僅有10多個辦事處，現在已有60多個辦事處了。他表示，目前危機對下游企業影響更大，但他們也不會放松警惕的。
        
    浙江力達現代紡織有限公司是國家花式紗線開發基地，浙江省著名商標，公司年生產各類紗線1萬余噸。2007年銷售額近3億元，外貿出口額1000萬美元。此次展會公司主要展示了各類花式紗、雪尼爾、鉤編線帶等產品。
        
    雙良氨綸展出了高品質“友利”(UOLI)氨綸絲，產品覆蓋10D-1120D等多種規格，滿足了棉包、機包、空包、圓機和經編等不同用戶的需求，目前已廣泛應用于外衣、內衣、泳裝、絲襪、運動護具、醫用繃帶等眾多領域。
       
     堅持到底就是勝利
        
    在紗線展期間，記者聽到了特別振奮人心的消息，天虹集團在國內外市場變化企業遇到困難的情況下，其產品一直保持強有力的競爭力。
        
    天虹紡織集團創始于1997年，如今已發展為全球最大的包芯棉紡織品供應商之一，專門致力于高附加值時尚棉紡織品的制造與銷售，在江蘇的徐州、泰州、南通，浙江的浦江以及越南的同奈省擁有12個生產基地。目前該集團已成為全國棉紡織行業競爭力10強企業，于2004年底在香港聯交所主板成功上市。
        
    天虹取得成功主要有兩個因素，首先是構建、形成了安全的融資結構。天虹融資的80%是美金貸款，融資期限為3-5年，在此期間不需要陸續還貸。而且天虹沒有對任何企業進行擔保，因此其他企業發展中遇到困難，都不會危及天虹的利益。2007年中國宏觀調控抓得很緊，此時天虹大量歸還人民幣，從而建立起了國內商業銀行對天虹的信任，為日后天虹轉向國內銀行貸款奠定了基礎。
        
    其次是通過“傍大款”，積極進行產品創新。天虹與英威達合作生產棉包氨綸，奠定了產業基礎，2008年開始與陶氏公司合作生產XLA產品，又與蘭精公司簽定了戰略合作協議，合作生產天絲混紡產品。“我們希望形成產品聯盟，構建差異化產品結構，用聯合體共同面對大路貨競爭的市場格局。”該公司相關負責人表示。
        
    公司董事局主席洪天祝認為纖維是紡織行業的出路，盯住英威達、陶氏這些五百強企業，對中小企業來說是捷徑。此外，洪天祝還強調，做企業要做到術業有專攻、家族傳承，從天虹創立至今11年以來他從不搞房地產經營，也不買股票，而是從一而終，做精做強紡織行業。
       
      雖然遇到了不好的環境，洪天祝卻比較樂觀，今年1~8月紡織品出口達1200億，預計年底達到1900億，同比去年增長10%，而2007年相比2006年增長了20%，今年的增長的確放緩了，但在危機時刻，市場還在，而且中國的金融體制非常安全，現在是低成本擴張、購并重組最好的時候，最壞的時候也是最好的時候。將來，市場競爭進入成熟階段，產品質量和定位好的企業將會生存更好，當然首先要度過這個難關。
       
      中國棉紡行業協會會長徐文英也表示，現在企業只是面臨暫時的困難，隨著農業人口向城市轉移，城市人口將進一步擴大，內需市場會擴大，企業堅持到明年年底就有希望，堅持到底就是勝利。
       
     記者手記
        
    好東西也要“秀”出來
       
      紗線展上的新東西真不少，可是要發現這些新東西還真不容易，許多參展商只是將產品擺在展位內，墻上都是生產面貌的介紹，有些企業將花花綠綠的紗線掛滿一墻，可卻沒有針對性的標識，好產品全淹沒在紗線的海洋里。
       
      “怎樣讓別人知道企業的新產品？怎樣讓客戶知道紗線的主要用途？哪些是高檔產品？哪些品牌企業運用了這種紗線？怎樣調動下游企業的興趣？”中國紡織工業協會會長杜鈺洲在參觀紗線展時問了一系列問題，值得紗線參展商深思。
       
      紗線到成衣還要走好長的路，要從小小的紗線聯想到由它做成的服裝，真的太考驗人的想像力了。僅僅展示紗線，沒有將下游品牌運用紗線做成的服裝一起展示，很難使挑選紗線的客戶形成直觀的感覺，也無法將紗線的特性用無聲的語言傳遞出來，可能因此錯過了許多客戶。
       
      不同檔次、不同品種的紗線針對的市場是不同的，國內外品牌選用的紗線也不相同，如果能分門別類地對產品進行劃分，再標明各種紗線的技術指標、物理性能，不僅能做到心中有數，還能找到占有主導地位的市場。
       
      當然也有參展企業在推廣這方面做得不錯，比如佛羅圣詩公司，展示臺后面的白色墻板上沒有任何企業介紹，就書寫了“世界上唯一的腈綸長絲高檔針織時裝紗線”幾個大字，清晰醒目，十分打眼。在展示廳除了擺上腈綸長絲紗線，在一側的貨架上還掛滿了用腈綸長絲制成的漂亮針織衫。據說，這些針織衫都是他們工廠自己做的，并且在市場上正以“佛羅圣詩”品牌進行銷售。
       
      以前佛羅圣詩公司主要做紗線，也給其他品牌做加工，在貼牌過程中，它們感受到了品牌的魅力，也明顯地看到做品牌的豐厚利潤。一件由其工廠做的腈綸長絲T恤，出廠價為1000多元，成為某品牌的產品后能賣7000元~8000元。由于佛羅圣詩生產紗線，做品牌有優勢，所以公司決定自己做品牌。這種紗線原絲在全世界范只有日本三菱公司生產，年產量控制在4000噸，企業每年購買500噸，然后做深加工，加彈加捻、染色，一般公司一天生產紗線一噸半，自己能消耗半噸。
        
    佛羅圣詩現在投入較大的精力在品牌運作上，如今其品牌在武漢、重慶、青島等地已開設10多家專賣店，明年會擴展到所有省會城市。
        
    品牌與紗線互相推動，共同發展，的確也是一條頗有新意的發展之路。
        
    不管采取什么樣的方式，首先要在觀念上實現突破，要將紗線推廣當成一件十分重要，而不是可有可無的事。
        這一點紗線企業真得像服裝企業學習。
       
      中國的服裝企業進行推廣品牌還是很有心得的，也嘗到了不少甜頭，如果紗線企業能與服裝企業聯合起來以專題服裝秀等形式共同去推廣，將紗線的特性充分展現出來，在業內甚至直接在消費市場上引起強烈反響，這樣哪還用愁紗線銷不出去呢？