明年3月的第十五屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會準備工作目前已進入緊張操作階段，面對如此險峻的大環(huán)境，作為中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦的展覽會既要辦出人氣，又要有針對性的幫助企業(yè)尋找新的市場和立足點，對于主辦方來說，又是一場不小的考驗。
博覽會把幫助企業(yè)樹立信心，渡過難關(guān)作為頭等大事來抓。針對目前許多企業(yè)的經(jīng)營情況不樂觀，中小企業(yè)大都會在明年上半年面臨困難境遇。而博覽會要通過加強企業(yè)間的交流，把注重上下游聯(lián)動和幫助企業(yè)開拓新興市場作為此次展覽的重要目標。
展會搭臺 如何創(chuàng)造出一個新市場
前幾天，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲在研究明年的展覽工作時指出，要把在當(dāng)前大環(huán)境下如何幫助企業(yè)渡過難關(guān)作為行業(yè)協(xié)會的重點工作。
楊兆華說，面對目前面料需求量下降，需求檔次下降的實際情況，如何才能幫助企業(yè)開拓新興市場？以往大家可能覺得國外新興市場比較容易進入，特別是在今年，面料企業(yè)對東南亞的出口增長比較快，而對服裝企業(yè)來說南美市場比較好做，這反映出企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級等方面作出了一定的努力。可同時暴露了企業(yè)在原創(chuàng)性的產(chǎn)品上做的功課還遠遠不夠，單靠以往那種小改小革終究逃不脫市場的優(yōu)勝劣汰。只有開發(fā)新的領(lǐng)域、新的產(chǎn)品來創(chuàng)造出一個新市場。
楊兆華談到最近訪問過的臺灣企業(yè)時不無感觸地說：“臺灣企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面做的好，他們不等不靠，一旦一種纖維技術(shù)研制成熟馬上推向市場，緊接著再研制推出新的纖維，這樣才能保證做出來的產(chǎn)品沒有人來競爭。另外一個啟發(fā)是他們的銷售人員，他們在介紹其生產(chǎn)的產(chǎn)品的那種激情、那種對專業(yè)知識的深度了解都是國內(nèi)面料企業(yè)所欠缺的。行業(yè)標準的制定滯后也在一定程度上妨礙了國內(nèi)企業(yè)對新技術(shù)、新材料的推廣和可持續(xù)發(fā)展。”今后如何幫助企業(yè)做好技術(shù)創(chuàng)新和推廣工作，明年的博覽會在這些方面會有大的舉措，包括把展覽會的信息交流平臺充分地展示出來，讓企業(yè)看到希望，好的企業(yè)是怎么做的，要把這些經(jīng)驗用最好的方式展現(xiàn)出來。再者就是比以往更注重上下游的聯(lián)動，這就要求我們在展覽組織工作上有創(chuàng)新，增加對服裝企業(yè)面料采購商的邀請，了解服裝企業(yè)面料商真正需要什么樣的面料，而后幫助企業(yè)分析做什么樣的面料才能有它的市場價值，給企業(yè)提供更多的信息交流機會。幫助企業(yè)渡過難關(guān)不是一句空話，而是要用實際工作來落到實處。
細化服務(wù) 使博覽會有一個新飛躍
第十五屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博會將會在邀請參展商方面做出調(diào)整，適當(dāng)增加?xùn)|南亞采購商的邀請數(shù)量。針對國外的買家也同樣要保證滿意度，在以往大環(huán)境好的情況下這些可能沒什么，但是目前的情況不同，要對參展商有升值服務(wù)，這些工作做好了才是對企業(yè)最大的幫助。楊兆華說。
楊兆華還說道，第十五屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會在參展規(guī)模上沒有減少，雖然企業(yè)在困境之下捂緊了錢袋子，但對參展的熱情并沒有減少。從目前掌握的參展情況看，達到去年的48000平方米是沒有問題的。一些常年參展的展商不僅繼續(xù)參展還擴大了參展面積。同時，展會方將增加參展老客戶的展出面積，海外觀眾的接待工作也很有針對性地開展。比如東南亞的客商具體對什么樣的面料及花型感興趣，哪些面料企業(yè)的面料可以進入這些地區(qū)市場開拓的可能性。
對于今年加大邀請力度的服裝企業(yè)面料買手，一方面要掌握參展商的情況，把這些企業(yè)的參展情況串起來，讓服裝企業(yè)買手盡可能地了解面料企業(yè)的研發(fā)和新產(chǎn)品情況，并且搭好平臺讓服裝企業(yè)面料買手參與到面料開發(fā)中來，以前是一種纖維充天下，而現(xiàn)在的服裝至少會有兩三種纖維的面料來加工制作。如果對纖維有深人的了解就會生存得更好，比如什么樣的纖維做出來的面料更適合市場需求，纖維的發(fā)展趨勢是怎樣的等等。新的纖維已經(jīng)研制出來，而服裝企業(yè)面料買手卻不了解，最終會影響市場銷售。今年組委會將對參展和買手的情況作好調(diào)查，并且組織技術(shù)交流會讓供需雙方在新技術(shù)、新纖維等方面進行廣泛交流，把這些細化服務(wù)做好，展會才會有一個大的飛躍。
盡管大環(huán)境非常嚴峻，國內(nèi)一些大型面料企業(yè)的訂單卻沒有受到大的影響，而且一部分企業(yè)的訂單處于飽滿狀態(tài)，這也反映出這些企業(yè)的內(nèi)功做得好，本身的產(chǎn)品質(zhì)量高，市場使用性強，訂單是不會丟的。機會從來都是給那些有準備的企業(yè)提供的。如果企業(yè)不注重技術(shù)開發(fā)，不注重研發(fā)，到了關(guān)鍵時刻勢必會有大的落差。
