明年3月的第十五屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會準備工作目前已進入緊張操作階段，面對如此險峻的大環境，作為中國紡織工業協會主辦的展覽會既要辦出人氣，又要有針對性的幫助企業尋找新的市場和立足點，對于主辦方來說，又是一場不小的考驗。
博覽會把幫助企業樹立信心，渡過難關作為頭等大事來抓。針對目前許多企業的經營情況不樂觀，中小企業大都會在明年上半年面臨困難境遇。而博覽會要通過加強企業間的交流，把注重上下游聯動和幫助企業開拓新興市場作為此次展覽的重要目標。
展會搭臺 如何創造出一個新市場
前幾天，中國紡織工業協會會長杜鈺洲在研究明年的展覽工作時指出，要把在當前大環境下如何幫助企業渡過難關作為行業協會的重點工作。
楊兆華說，面對目前面料需求量下降，需求檔次下降的實際情況，如何才能幫助企業開拓新興市場？以往大家可能覺得國外新興市場比較容易進入，特別是在今年，面料企業對東南亞的出口增長比較快，而對服裝企業來說南美市場比較好做，這反映出企業在產業升級等方面作出了一定的努力。可同時暴露了企業在原創性的產品上做的功課還遠遠不夠，單靠以往那種小改小革終究逃不脫市場的優勝劣汰。只有開發新的領域、新的產品來創造出一個新市場。
楊兆華談到最近訪問過的臺灣企業時不無感觸地說：“臺灣企業在技術創新方面做的好，他們不等不靠，一旦一種纖維技術研制成熟馬上推向市場，緊接著再研制推出新的纖維，這樣才能保證做出來的產品沒有人來競爭。另外一個啟發是他們的銷售人員，他們在介紹其生產的產品的那種激情、那種對專業知識的深度了解都是國內面料企業所欠缺的。行業標準的制定滯后也在一定程度上妨礙了國內企業對新技術、新材料的推廣和可持續發展。”今后如何幫助企業做好技術創新和推廣工作，明年的博覽會在這些方面會有大的舉措，包括把展覽會的信息交流平臺充分地展示出來，讓企業看到希望，好的企業是怎么做的，要把這些經驗用最好的方式展現出來。再者就是比以往更注重上下游的聯動，這就要求我們在展覽組織工作上有創新，增加對服裝企業面料采購商的邀請，了解服裝企業面料商真正需要什么樣的面料，而后幫助企業分析做什么樣的面料才能有它的市場價值，給企業提供更多的信息交流機會。幫助企業渡過難關不是一句空話，而是要用實際工作來落到實處。
細化服務 使博覽會有一個新飛躍
第十五屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博會將會在邀請參展商方面做出調整，適當增加東南亞采購商的邀請數量。針對國外的買家也同樣要保證滿意度，在以往大環境好的情況下這些可能沒什么，但是目前的情況不同，要對參展商有升值服務，這些工作做好了才是對企業最大的幫助。楊兆華說。
楊兆華還說道，第十五屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會在參展規模上沒有減少，雖然企業在困境之下捂緊了錢袋子，但對參展的熱情并沒有減少。從目前掌握的參展情況看，達到去年的48000平方米是沒有問題的。一些常年參展的展商不僅繼續參展還擴大了參展面積。同時，展會方將增加參展老客戶的展出面積，海外觀眾的接待工作也很有針對性地開展。比如東南亞的客商具體對什么樣的面料及花型感興趣，哪些面料企業的面料可以進入這些地區市場開拓的可能性。
對于今年加大邀請力度的服裝企業面料買手，一方面要掌握參展商的情況，把這些企業的參展情況串起來，讓服裝企業買手盡可能地了解面料企業的研發和新產品情況，并且搭好平臺讓服裝企業面料買手參與到面料開發中來，以前是一種纖維充天下，而現在的服裝至少會有兩三種纖維的面料來加工制作。如果對纖維有深人的了解就會生存得更好，比如什么樣的纖維做出來的面料更適合市場需求，纖維的發展趨勢是怎樣的等等。新的纖維已經研制出來，而服裝企業面料買手卻不了解，最終會影響市場銷售。今年組委會將對參展和買手的情況作好調查，并且組織技術交流會讓供需雙方在新技術、新纖維等方面進行廣泛交流，把這些細化服務做好，展會才會有一個大的飛躍。
盡管大環境非常嚴峻，國內一些大型面料企業的訂單卻沒有受到大的影響，而且一部分企業的訂單處于飽滿狀態，這也反映出這些企業的內功做得好，本身的產品質量高，市場使用性強，訂單是不會丟的。機會從來都是給那些有準備的企業提供的。如果企業不注重技術開發，不注重研發，到了關鍵時刻勢必會有大的落差。
