強者更強
大企業紛紛增加展覽面積
2009年3月29~31日，第十五屆中國國際面料及輔料（春夏）展覽會（簡稱第十五屆intertextile（春夏）面料展）將在北京舉辦。“現在企業的發展情況不是很樂觀，其中中小企業受到的沖擊更大，2009年上半年有可能是企業最困難的時候，如何幫助企業度過這一困難時期，展會如何適應當前的形勢進行創新，是這一段時間以來我們考慮最多的事情。”楊兆華說。
據楊兆華介紹，目前展會的有關工作早已進行了周密的部署，工作將更加細致。今年，展會主辦方將積極發揮行業協會的背景優勢，力爭和企業一起實現“四穩”目標，即穩定市場、穩定生產、穩定客戶、穩定渠道。同時展會將保持好的展覽環境，設立人性化服務區。展會還將延續去年按產品最終用途進行展區劃分的方式，讓參展商明確自己主要為哪一類客戶服務。展會將做到有的放矢，幫助企業保住現有的客戶，開發新的市場。希望企業也能積極進行技術改造、結構調整，加強管理、降低成本，變不賺錢為少賺錢。他相信全球經濟形勢一定會好轉起來，但機會只給有準備的企業。
據悉，由于海外市場的需求在下降，第十五屆intertextile（春夏）面料展沒有刻意增加展商的數量，目的是想使參展商的數量與2009年的市場需求相匹配，避免出現“僧多粥少”的局面。這也有利于展商質量的提升、展會的理性調整，為展會今后的發展打下更好的基礎。
但第十五屆intertextile（春夏）面料展的規模并沒有下降，還是4.8萬平方米，海外展商的數量也沒有減少，70%的國內參展商的是近幾年一直參展的行業骨干企業，并且他們紛紛增大展會面積，這反映了一個趨勢：大企業加快擴張、小企業退出競爭，強者更強。實力企業擴展亮相將鼓舞行業未來發展的信心，更多的企業也將通過展會獲得優秀企業應對危機的思路和方法，重塑發展信心。
大力邀請買家
幫助企業開拓新興市場
楊兆華說，針對企業目前的困境，本屆展會要努力做好以下兩方面的工作：一是穩定企業的生存與發展狀況；二是幫助企業開辟新興市場，包括國際、國內兩個市場。作為業內規模最大的面料展，要實現這兩個目標，最重要的就是大力邀請買家，最大限度地發揮展會的商貿平臺作用，真正使企業通過參展贏得客戶、獲得訂單。
相對來說，國際市場的開拓比較容易。比如以前有的企業主要做美國市場，現在該如何轉向其他國家，如轉向東南亞、南美、北非等新興市場。據海關統計，2008年1~9月，我國面料出口金額達235.83億美元，同比增長18.35%，其中亞洲是我國面料出口主要市場，出口額141.49億美元，同比增長12.11%，占對全球出口額的60%；對非洲和拉丁美洲出口同比分別增長了38%和34%。基于這種市場動向，中國貿促會紡織行業分會將加大對東南亞、拉美等地區客商的邀請力度，從而為參展的面料企業開拓新興市場提供更多機會。
同時，在國家拉動內需政策號召下，國內市場對外向型企業來說也是新興市場，但伴隨著國內紡織服裝產業升級，國內市場對新原料、新產品也提出了新的要求。而且開拓國內市場的難度則相對較大，只有開發新原料、新產品，才能創造、開發新的市場。近兩年一些大型國際公司也一直在努力開發新產品，如蘭精公司每年春秋兩季展會都會推出新產品，來滿足客戶的新需求。而且他們一直在努力研發新產品，一旦時機成熟就迅速推向市場，顯示了自己強大的競爭力和研發能力，也體現了一個公司的可持續發展能力。在這方面，中國企業還有著不小的差距。
楊兆華認為，引導企業技術升級是具有行業背景的專業展覽會的重大使命，開發出具原創性的新產品、新原料，是開拓市場的動力之源。如果企業仍停留在原有技術的小改小革上，就無法逃脫市場萎縮與產品降檔的命運。
另外本屆面料展將和CHIC同期舉行，CHIC的展商都是面料展的觀眾，是展會邀請的對象。考慮到這些服裝企業的老板因為這樣、那樣的原因不一定能到面料展上來，于是展會主辦方還專門邀請了該公司采購或設計部門的負責人。同時展會增值服務建立在調研的基礎上，展會已向參展商發出問卷，調查他們究竟希望哪些品類服裝的采購商，從而為他們邀請到最適合的買家。
加大產品推介力度
取得良好參展效果
楊兆華認為，我國的面料企業應該學習國外企業開發和推廣新產品的做法，首先是研發具有原創性的新技術產品，不斷推陳出新，并且具備持續發展的能力；其次是將新產品開發與標準制定密切結合；另外，擅長用通俗、形象的手法，把新產品的技術概念轉化為消費者能理解接受的形象語言，從而真正達到市場推廣的目的。
目前國內企業的研發能力正在逐步提升，但產品的推介力度卻較差，沒有及時讓客戶了解自己產品的特性、組織結構和風格等，不能夠打動客戶。有的企業的銷售人員甚至自己都認為公司的新產品只是一種概念或炒作，只是一味地推介公司的大路貨。在這方面，某些日本、美國、中國臺灣省的企業就做得很好，不僅產品研發走在了行業前列，而且他們的銷售人員會永遠充滿激情的向客戶介紹自己的產品。
比如在第十四屆intertextile（秋冬）博覽會上，日本旭化成、東麗、東洋紡等公司將自己的展位分成若干個區域，每個區域都以產品實物和圖文相結合推介一類新產品，并有專門的銷售人員、技術人員接待每位客戶的詢問。有的臺灣企業甚至為自己的新產品研制了專門的測試儀器，并在現場進行演示，可使客戶清楚地看到新產品的特點、效果。比如臺灣一家公司為了展示自己研發的可促進血液循環的一種功能性紡織品，專門研發了測試儀，穿上該紡織品可清晰地看到自己的血液流速加快了。又如美國陶氏用硫酸燒過的牛仔褲做展示，觀眾可以直觀地看到牛仔褲上的陶氏XLA彈性纖維完好無損，其他的部分都被燒光了。陶氏還展示了一件襯衫，襯衫的一邊有很多褶皺，而使用了XLA彈性纖維的一邊則很平整。這種展示充分表明了自己產品的優勢，讓人一目了然。這些測試也生動、直接地說明了自己產品的功能與特性，自然會吸引更多買家的關注。還有些公司將自己產品的特性指標化了，比如每米透濕性能達到什么樣的標準，具有防水性能的紡織品會標明耐多大的水壓，保證在什么樣的情況下水透不過去，等等。這些企業的展示方法雖然不同，但推廣熱情和力度要高得多。
楊兆華說，現在的新纖維、新面料太多了，總要有參照比較的東西，所以參展企業要想方設法讓買家了解自己產品的特性。但遺憾的是不少國內企業的產品很好，卻沒有這方面的意識，還不懂得如何吸引觀眾的眼球。因此，他希望本屆展會上，國內的參展商能加大對自己產品的推介力度，不要像以往那樣把布料一掛就完了，觀眾走一圈也不知道都是些什么產品。應在現場，通過文字、圖片和實物相結合的方式推介自己的產品，現場的銷售人員也應該充滿激情地介紹產品的特色。
細化展會服務
搭建供需交流平臺
楊兆華介紹，本屆展會將細化服務，介紹更多的實用信息給參展商和觀眾，增加展會的附加價值，給他們某種提示或啟發。我們也會通過調查問卷來分析他們需要哪些信息。
針對企業的需求，本屆展會將提供更超值的服務，提升展會的價值。展會主辦方將充分利用協會背景和資源，把展會的信息交流平臺作用體現出來。比如分析企業如何應對危機，產品開發怎么做，分析國際金融危機會帶來什么影響。
現在企業對新技術、新產品的渴求比以往更為強烈，以前常規產品做不過來，對創新的重視程度不夠。同時現在的服裝企業對面料企業也提出了更高的要求，因此面料企業必須不斷創新。以前搞技術交流，組織聽眾很難，現在企業老板都很重視，會主動抽時間參加，因此我們將組織各種技術交流活動。
時本屆面料展將更加注重纖維、紗線、面料、服裝上下游的聯動，展會將和CHIC、第六屆中國國際紗線(春夏)展同期舉行。“只有讓供需雙方在新技術、新纖維等方面進行廣泛交流，將面料展打造成產業鏈聯動交流的平臺，才能把幫助企業度過難關落到實處。”楊兆華表示。
日前，第十五屆中國國際面料及輔料（春夏）展覽會正在緊鑼密鼓的籌備之中。依托行業協會辦展的背景、十幾年成功舉辦的經驗，該展會一定會成為紡織行業新產品、新技術發布的平臺，一個促進國內外紡織業上下游企業交流、溝通、合作的平臺。
