商務部已經把今年CTAF巴黎展列為國家中小企業國際市場開拓的重點支持項目。凡是參加本屆巴黎展的中小企業，只要符合相關條件，其得到的參展費用補貼比往年有一定比例的提高。
歐盟仍是中國服裝出口主要市場
無論金融危機的影響有多大，市場主體的格局在短期內都不可能改變。
一邊是金融危機的影響，一邊是全球甲型H1N1流感的蔓延，雙重不利因素導致外界一些人士對“第三屆中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）”（英文簡稱CTAF）的組織和籌備工作表示擔憂。“此次流感疫情對本屆CTAF沒有影響，目前展會前的準備工作正在有條不紊地進行。”中國紡織工業協會副秘書長、中國國際貿促會紡織行業分會副會長徐迎新日前在接受記者采訪時表示。
解除了對流感疫情帶來的擔憂，目前中國所面臨的國際市場環境又如何？據海關總署近日發布的2009年4月份統計數據顯示，我國出口商品中，主要勞動密集型產品出口呈環比增長。其中，服裝及衣著附件出口73.7億美元，同比下降11.2%，環比增長3.9%。值得注意的是，統計表明，在我國與主要貿易伙伴的雙邊貿易中，歐盟仍然是我國第一大貿易伙伴。4月當月，中歐雙邊貿易總值273億美元，同比下降24.1%，環比增長8.1%。而美國、日本繼續為我國第二、三大貿易伙伴。
幾組確鑿的數據，無疑與此前徐迎新的判斷不謀而合———“我國紡織服裝產品的主要出口市場是歐洲、美國、日本。無論金融危機的影響有多大，市場主體的格局在短期內都不可能改變”，同時也讓出口企業“堅守歐美市場”多了一份堅持的決心。
另外，據法國《紡織報》的近期報道，稱2008年盡管歐洲消費市場減緩，但從亞洲進口的服裝還是呈大幅增長的。而中國作為歐盟服裝的主要供貨國，其服裝出口金額在2008年達到了260.37億歐元，比2007年同比增長11%。這佐證了雖然現在市場需求普遍萎縮，但作為重要民生產業的中國紡織服裝業競爭優勢依然存在，其產品也依然受到海外消費者的歡迎。
“無論從當前市場跡象來看，還是市場的未來發展以及出口市場結構來看，歐盟市場都是中國最重要的市場，這點不會有什么變化。如今，國際市場回暖跡象已經表現出來了，行業協會、主辦方將會繼續通過展覽會促進企業繼續保有國際市場份額。”徐迎新表示。
據徐迎新透露，5月初，紡織貿促會組織團對第105屆春季廣交會紡織服裝類參展企業進行了走訪調研。此次調研表明，隨著全球經濟的逐漸企穩，部分參加廣交會的企業表示，國外客戶訂單有逐漸增多的跡象，表現在放單由過去的小批量下單月訂單，到現在的多批量下整個季度訂單，初步判斷這與市場的初步企穩和庫存壓力減少有關。
采訪中，徐迎新表示，自去年8月以來，我國已經連續多次上調紡織品服裝的出口退稅率，由最初的11%調至現在的16%，利于刺激行業出口，減輕企業的成本負擔，緩解企業生存及發展壓力。有分析師指出，按照靜態測算，出口退稅率上調一個百分點，就相當于將企業一般貿易出口總額的1%直接轉為利潤。然而，紡織貿促會在調研中得知，企業卻普遍反映出口退稅率上調對企業的總體盈利影響不大，但是由于信息政策公開，退稅率上調已反映在報價中，而且成為了客戶議價、要求降價更好的理由。
展會平臺作用不可替代
國內也好國外也好，在市場變化的情況下，企業取得訂單，最主要的途徑就是展覽會的途徑。
采訪中，徐迎新一再向記者強調，“展會是開拓貿易渠道最有效的平臺，它能夠連續舉辦，且規模還保持了一定的擴大，可見其平臺的作用沒有什么可替代性。最重要的是，展會可以量化，有數據能說明問題。”現在金融危機的情況下，不僅我國的出口市場要重新調整，供應商和買家也要進行重新洗牌。而我國的出口企業比較多，其實存在一個很大的機遇。這種時候，企業把握這種機會顯得尤其重要。
對于CTAF而言，她脫胎于三年前在德國卡爾斯魯厄舉辦的“歐洲展”，而后于2007年移師法國巴黎。到目前為止，巴黎展已經成功舉辦兩屆，其影響力不斷擴大，成為中國在境外獨立舉辦的較為成熟的專業展會。同時，巴黎展與業界最成熟最具影響力的Texworld面料展同期同地舉辦，借以通過產業鏈上下游的跨國整合功能，引導中國紡織服裝企業和品牌主動適應和開拓歐洲市場。
在徐迎新看來，市場環境好的情況下，展會對企業能起到錦上添花的作用；而在市場環境不好的時候，企業以什么樣的態度對待展會，其實更為重要。“如果只聚焦眼前利益而選擇退出，反而會把屬于自己的渠道優勢拱手讓人，眼下最為關鍵的是守住渠道命脈。所以，選擇‘中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）’開拓歐洲市場，是值得企業堅持的一項延續性策略。”特別那些實力較為雄厚、擁有自主品牌的企業，困難對于他們來說只是暫時存在，其基本面還是比較好。因此，今年他們如何借助展會把握渠道機會、如何進行資本運作，顯得尤為意味深長，而這也對企業的長遠利益十分重要。
事實上，商務部已經把本屆CTAF列為國家中小企業國際市場開拓的重點支持項目。凡是參加本屆CTAF的中小企業，只要符合相關條件，其得到的參展費用補貼比往年有一定比例的提高，以切實減輕企業的參展負擔。
“對于紡織服裝來說，展覽會其實是最有效的平臺。”徐迎新對記者說道。金融危機雖然給中國的紡織服裝業帶來很大影響，造成一些企業的停產倒閉。但同時我們也要清楚地認識到，在行業經歷重新洗牌的階段，有實力的中國企業到巴黎參加此次展會，能夠增加海外買家的信心，以便將來市場恢復時獲得更多的貿易商機。
另一方面，在全球金融危機的環境下，行業協會仍然決定如期組織企業去巴黎參展，就是想要表明中國紡織服裝界對歐洲市場的一個長期承諾：不管是貿易摩擦還是市場需求萎縮，巨大生產能力以及市場之間相互的需求和依賴，一場金融危機并不能輕易地將其消磨掉。“國內也好國外也好，在市場變化的情況下，企業取得訂單，最主要的途徑就是展覽會的途徑。”徐迎新再次強調。
信心與務實的加法
今年的CTAF以保市場為主，把工夫主要下在組織貿易觀眾和組織企業上，盡最大努力去保護我們重要的出口市場。
服裝是日用消費品，老百姓對它還是有剛性需求。基于這樣的判斷，徐迎新表示對本屆CTAF仍然充滿信心與期待，“改革開放這么多年了，我們還是有實力度過當前的困難時期。總體來看，紡織服裝的全球‘蛋糕’雖然在縮小，但是中國分得的比例還依然很大。生活必需品在任何時候都有市場。”
從宏觀政策層面上講，最近國家正式出臺了《紡織工業調整和振興規劃》實施細則，這無疑有利于紡織服裝行業有信心戰勝當前危機，促進全行業的轉型和升級。“國家出臺的扶持紡織服裝的政策，行業企業還是有信心去克服當前種種不利因素，為的是我們將來能繼續成為美國、歐盟市場的重要出口國。”徐迎新表示。
事實上，所有的承諾化為了更為務實的行動。主辦方積極跟協辦單位和展館等方面爭取適當降低展商的參展費用，并且還及時跟一些省、地、市外經貿、商務主管部門溝通，而部分省市的地方財政亦表示在國家補貼的基礎上，給予當地參展企業一定的資金支持。而作為本屆首創，為中國參展企業進行買賣速配服務工作也正在積極地進行之中。此項服務工作最具特色的地方在于，主辦方將在展前為每家展商提供20家左右的合適買家資料，便于展商與買家先期聯絡溝通，以幫助展商及時修正參展策略，讓其參展更加具有針對性，最終提高現場洽談的有效性。
徐迎新還向記者透露了一個信息，“據協會最近的了解來看，現在的一個趨向是服裝款式回歸到以前設計比較簡單的款。加工工藝簡單了，產品價格也就下來了，這符合當前的市場需求。”徐迎新認為此番情況也將為企業謀求新一輪的發展帶來機遇。“我們的企業，包括做中高端市場相對比較穩定的，都要不斷根據市場需求和市場信息反饋來調整結構，要有新產品供應市場；同時，企業一定要控制成本來提高利潤，比如通過內部管理水平的提高等來實現。而那些能夠做到快速反應的企業，可能面臨的機遇更大。”
本報視線
作為一個發展才兩年時間的展會，巴黎展剝離了“務虛”的外殼，頗為難得，特別是在當前的經濟環境下，其“務實”的品格顯得尤為珍貴和重要。
通過前兩年的辦展，主辦方清楚地知道其辦展的目標：一是推動中國原創品牌走向世界；二是發揮商貿平臺的作用。這兩個任務使主辦方在進行籌備工作時絲毫不敢怠慢，無論是組織貿易觀眾還是邀請客戶，都與外方共同研究。“只有買賣雙方對口的了，大家都是互相要找的人，最后的辦展才能有效果。”
有分析表明，現在，棉布、棉針織服裝、棉梭織服裝以及化纖類服裝的需求在歐洲紡織服裝市場上前景良好，因此，歐盟市場仍然大有可為。而利用CTAF等海外展會推動中國企業打集體牌“走出去”，無疑是一個很好的途徑。
事實上，做出口的企業也必須“走出去”。只有“走出去”，才能有效地開拓貿易渠道。俗話說“百聞不如一見”，國際市場上的信息，企業只有親自去捕捉，才能有效結合自身實際情況，獲取長遠發展之道。而對于紡織服裝業這種對國際市場依存度較高的行業來說，“走出去”顯得尤為迫切。
