中國(guó)服裝出口是否已經(jīng)走過(guò)最黑暗的時(shí)期，這正成為目前行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)議題。海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，3月份服裝出口出現(xiàn)了很大程度的反彈，4月份服裝出口雖然出現(xiàn)同比下降，但與3月相比顯示出較為穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。
一季度的相關(guān)數(shù)據(jù)似乎給服裝出口企業(yè)帶來(lái)一線曙光。去年以來(lái)，受金融危機(jī)持續(xù)影響，諸多服裝出口企業(yè)遭受重創(chuàng)。目前，面對(duì)撲朔迷離的國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)更是不敢輕舉妄動(dòng)。危機(jī)之下，路在何方？“外轉(zhuǎn)內(nèi)”短期難見(jiàn)成效，放棄已有的國(guó)際市場(chǎng)份額是否明智之舉？
“從去年的服裝出口情況看，出口額雖然比2006年、2007年有所下滑，但最近的一些積極的市場(chǎng)信號(hào)，使我們有信心克服各種不利因素帶來(lái)的影響。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、市場(chǎng)部主任、中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新日前接受記者采訪稱，中國(guó)服裝出口企業(yè)首先要做的就是保住市場(chǎng)，此外，企業(yè)要有拓展新市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，才能挺過(guò)嚴(yán)冬，等待新一輪的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。
徐迎新分析，國(guó)際市場(chǎng)回暖跡象已經(jīng)出現(xiàn)，外貿(mào)形勢(shì)很可能呈現(xiàn)先慣性下行，然后慢慢企穩(wěn)，逐漸實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)的基本格局。而這樣的格局下，正是中國(guó)服裝企業(yè)加大出口、擴(kuò)大外貿(mào)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化、調(diào)整出口結(jié)構(gòu)的最好時(shí)期。
面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的變化，企業(yè)又該如何調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)回暖后的需求？徐迎新認(rèn)為：“事實(shí)證明，有針對(duì)性地參加適合自己的國(guó)際性展會(huì)，仍是企業(yè)開(kāi)拓貿(mào)易渠道的有效途徑。”
記者了解到，第三屆“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)”（簡(jiǎn)稱CTAF）有望成為服裝出口企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)高效平臺(tái)。
“國(guó)際市場(chǎng)回暖跡象已現(xiàn)”
記者：請(qǐng)簡(jiǎn)要分析今年以來(lái)的服裝出口形勢(shì)及特征。
徐迎新：從目前發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年1-4月紡織品服裝出口同比下降10%，服裝出口同比下降6.6%。據(jù)WTO預(yù)測(cè)，今年全球貨物貿(mào)易金額將同比下降9%，而我國(guó)服裝出口的下降幅度是低于這個(gè)數(shù)字的。同期，全國(guó)所有商品出口額同比下降20.5%。
此外，從全球紡織品服裝出口國(guó)來(lái)看，今年除了越南紡織服裝出口增長(zhǎng)較快之外，其他國(guó)家比中國(guó)紡織服裝出口下滑幅度更厲害。這說(shuō)明，作為必需消費(fèi)品行業(yè)的我國(guó)服裝業(yè)具有很強(qiáng)的全球競(jìng)爭(zhēng)力，在金融危機(jī)中尚屬未遭受重創(chuàng)之列。
記者：鑒于一季度數(shù)據(jù)，對(duì)于下半年服裝出口的形勢(shì)，目前，出現(xiàn)了兩種觀點(diǎn)：一是服裝出口已經(jīng)止跌企穩(wěn)；二是外貿(mào)形勢(shì)還未見(jiàn)底。您比較認(rèn)同哪種？
徐迎新：目前，根據(jù)企業(yè)方面反饋的信息，訂單量確實(shí)上升，但走勢(shì)還很難判斷。從中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)在今年春季廣交會(huì)上對(duì)服裝廠商的調(diào)研情況看，數(shù)家大企業(yè)認(rèn)為廣交會(huì)之前外貿(mào)訂單就已開(kāi)始回暖。因此，今年6-7月服裝出口可能會(huì)繼續(xù)保持一個(gè)溫和反彈的趨勢(shì)。
實(shí)際上，不管市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)什么樣的波動(dòng)，企業(yè)都要有信心，放眼未來(lái)。因?yàn)橛幸粋�(gè)核心概念必須堅(jiān)信––無(wú)論國(guó)際市場(chǎng)需求怎么萎縮，紡織品和服裝作為剛性需求永遠(yuǎn)不會(huì)消失。
“高成本對(duì)企業(yè)形成考驗(yàn)”
記者：面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的這種變化，出口企業(yè)應(yīng)該怎么調(diào)整，來(lái)應(yīng)對(duì)回暖后的需求？
徐迎新：現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)需求的一個(gè)明顯特點(diǎn)是傾向于回歸基本款，加工工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，因此產(chǎn)品的訂單價(jià)格也有下滑趨勢(shì)。
金融危機(jī)以前，歐美市場(chǎng)對(duì)紡織品和服裝的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花型的要求都較高，比如對(duì)牛仔褲的水洗效果、花型多樣要求等。而現(xiàn)在的趨勢(shì)是，消費(fèi)趨于理性，服裝設(shè)計(jì)回歸簡(jiǎn)潔，價(jià)格也相應(yīng)下降，這可能也符合當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的改變。
前不久的春季廣交會(huì)上，有參展企業(yè)表示，客商對(duì)訂單的價(jià)格非常敏感，壓價(jià)的情況也十分普遍。目前廣交會(huì)很少有高端采購(gòu)商，來(lái)自發(fā)展中國(guó)家和部分發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶均喜歡采購(gòu)低價(jià)平質(zhì)產(chǎn)品。這說(shuō)明消費(fèi)市場(chǎng)與前兩年相比有了明顯的變化。
記者：綜合企業(yè)實(shí)際情況來(lái)看，您認(rèn)為，服裝出口企業(yè)有哪些難題亟待解決？
徐迎新：成本問(wèn)題對(duì)出口企業(yè)是個(gè)考驗(yàn)。我們目前的綜合成本已經(jīng)高于周邊國(guó)家，因此在當(dāng)前金融危機(jī)的影響還未見(jiàn)底、形勢(shì)仍不樂(lè)觀的情況下，企業(yè)首要任務(wù)還是以保市場(chǎng)、保訂單為主，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)信息反饋達(dá)到快速反應(yīng)，為國(guó)際市場(chǎng)提供新產(chǎn)品。
成本控制還需要企業(yè)依靠自身來(lái)消化。企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部成本控制能力，雖然目前的出口退稅率升至16%，但企業(yè)仍要提高管理水平、增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力，維持穩(wěn)定的開(kāi)工率和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，為下階段的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
“上門服務(wù)開(kāi)拓貿(mào)易良機(jī)”
記者：在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)怎樣有效拓展市場(chǎng)？
徐迎新：從未來(lái)我國(guó)服裝出口發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，歐盟仍將是重要的出口市場(chǎng)。隨著國(guó)際市場(chǎng)的格局調(diào)整，今年下半年將是國(guó)際買家重新選擇供應(yīng)商的時(shí)期，這對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)而言是個(gè)機(jī)會(huì)。
越是在困難的時(shí)候，企業(yè)越應(yīng)該積極主動(dòng)走出去，貼近一線市場(chǎng)結(jié)識(shí)新客戶。親自到歐洲服裝市場(chǎng)可以了解真實(shí)情況，你的產(chǎn)品在正處金融危機(jī)中的歐洲市場(chǎng)究竟有無(wú)銷路，這是坐在家里很難想象出來(lái)的。而“上門式服務(wù)”對(duì)于歐洲買家來(lái)說(shuō)，也將降低其購(gòu)買成本，是一種當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷之下的可行模式。
如何幫助企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)？過(guò)去的歷史證明，基本上所有的服裝企業(yè)開(kāi)拓貿(mào)易渠道，獲取訂單，最主要的途徑就是通過(guò)專業(yè)展會(huì)。
記者：但是，目前國(guó)際上的紡織服裝專業(yè)展會(huì)數(shù)量較多，企業(yè)如何根據(jù)自身特點(diǎn)，尋求最佳的展會(huì)貿(mào)易平臺(tái)？
徐迎新：一個(gè)展會(huì)的效果并不在于觀眾有多少，而在于觀眾是否對(duì)企業(yè)有效，他們是否購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品。
比如一些歐洲地區(qū)的品牌展會(huì)雖然代表了行業(yè)頂尖的潮流趨勢(shì)，但參展商主要是歐盟地區(qū)的制造商，以歐盟內(nèi)部小批量多品種的貿(mào)易交流為主，那么顯然這類展會(huì)與中國(guó)服裝企業(yè)的需求相差甚遠(yuǎn)。因此，企業(yè)海外展參展時(shí)也要做相關(guān)的調(diào)查研究，要根據(jù)自己的需求有選擇性地參展。
兩年來(lái)， CTAF目標(biāo)明確，展會(huì)上的參展企業(yè)和買家雙方都是對(duì)口客戶，邀請(qǐng)專業(yè)買家具有很強(qiáng)的針對(duì)性，有利于提高企業(yè)的參展和接單效果。同時(shí)，它是中國(guó)紡織行業(yè)在歐洲舉辦的惟一國(guó)家級(jí)大型紡織服裝類展覽會(huì)，也是單一由中國(guó)企業(yè)參加的展會(huì)，有利于中國(guó)企業(yè)以整體形象展現(xiàn)中國(guó)品牌，使分散的企業(yè)形成合力。此外，CTAF與Texworld面料展同期同地舉辦，使其獲得了較高的起點(diǎn)。
所以，無(wú)論是從展會(huì)本身的貿(mào)易屬性來(lái)看，還是協(xié)會(huì)承載的行業(yè)使命、以及專業(yè)辦展的針對(duì)性來(lái)看，CTAF都是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的最有效平臺(tái)。
背景鏈接
9月14-17日，由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和法蘭克福展覽有限公司承辦的第三屆“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)，將在法國(guó)巴黎與久負(fù)盛名的Texworld面料展攜手舉辦，地點(diǎn)在Parc des Expositions at Paris Le Bourget，展出面積為6000平方米。
