從“大家紡”到“大家居”
1995年，在首屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，眾多國外家紡企業展出的家紡產品和中國企業展出的家紡產品形成巨大的落差。歐洲企業帶著國際市場流行的產品進入中國時，卻并沒有得到中國市場的回應。在中國家庭裝修還停在水泥地板、石灰墻的時代，歐洲的家紡產品還僅僅是中國消費者心目中的工藝品，而不是日用消費品，中國市場對國外高檔家紡產品還沒有足夠的承接力。
1999年，中國家用紡織品行業協會會長楊東輝提出“大家紡”概念，為中國家紡業的發展指明了方向，而家紡展則利用展會這個窗口大力推行這一概念。2002年家紡展在展品構成上有了很大的突破，告別了以往布藝類展品主導的單一局面，增加了床上用品、窗簾、毛巾、浴巾等產品。此后的家紡展又提出一站式配套采購的概念，這在很大程度上使展會的專業性得到提升。經過多年培育和引導，“大家紡”概念越來越為行業所接受，中國家紡行業也日益發展壯大起來，家紡產品在人們日常生活中的地位得到很大提升，有些家庭甚至按季度更換家紡用品，人們越來越追求家紡產品的功能性、配套性和個性化。
2008年家紡展，富安娜公司的展臺布置引起業內的關注，從床上用品、窗簾布藝、毛巾、浴衣、睡衣到家具、燈飾、碗、盤子等，從色彩到紋樣設計均互相呼應，富安娜公司展示了整體家居設計，“大家居”概念在展會上初現端倪。據展會主辦方透露，今年家紡展將大力倡導“大家居”概念，引導企業調整產品結構，延伸參展企業的產品線，展會展示內容將增加燭臺、陶瓷、玻璃器皿、個性化的臺燈、臥室燈等與整體家紡相配套的產品，以滿足人們生活方式的變化，更好地適應內銷市場的需求。展會主辦方將邀請家居賣場經營者和家居設計師參觀展會，以“借船出海”等方式，讓家紡產品通過家居賣場或家居設計師的推薦獲得更多的市場機會，從而達到擴大家紡產品內銷的目的。
打開中國原創設計之“窗”
設計曾經是中國家紡行業企業的軟肋，一些國際采購商抨擊中國家紡產品缺乏創意設計，那是中國家紡行業之痛，為此，家紡展主辦方堅持通過舉辦設計大賽、設計師沙龍、流行趨勢發布等活動，不遺余力地呼吁企業加強原創設計。中國家紡企業從小規模的簡單復制與加工，發展到自主研發設計的大型集團。在舉辦七屆的中國國際家用紡織品設計大賽的推動下，中國的家紡行業也培養出了很多優秀人才，他們用自己的設計和感悟影響著整個行業的趨勢與變化。
據大賽組委會介紹，第一屆大賽參賽作品差異性不大，而且很多作品沒有主題，參賽者設計思路不清晰。而今年的參賽作品風格百花齊放，題材多種多樣，表現手法的獨特，設計思路清晰明了。設計大賽的發展歷程清晰地反映出行業設計水平逐年提高的軌跡。大賽為行業發展播下希望的種子。
在國內家紡工作室還缺乏一定的社會認知度的時候，家紡展設計師沙龍的舉辦，適時地為工作室提供了展現自我 的最佳平臺。南通卓泰家紡研發中心董事長張沖說，“目前我們工作室正積極與國外企業合作，但去國外做推廣費用太高，在展會上我們可以與客戶零距離接觸，了解他們最真切的需求，同時讓他們親眼看到我們的設計能力，更容易獲得他們的信任與認可。”
中國國際貿促會紡織行業分會副會長楊兆華認為，設計師沙龍的開辟對設計師市場化進程起到一定的推動作用，是引導家紡消費市場需求的重要舉措。
為了指導企業產品開發，家紡展主辦方投入大量資金，把Heimtextile 2006／2007流行趨勢原版搬到展會現場，讓中國家紡行業企業全面感受國際最新、最權威的流行趨勢發布。此外，中國家紡行業協會還建立了中國流行趨勢研究體系，并將逐步構建推廣體系和發布體系，推出中國家紡流行趨勢，并通過展會把流行趨勢從抽象概念變成零售市場櫥窗中的鮮活產品，從而真正起到用流行趨勢引流消費潮流的作用。
知識產權保護
為展會國際化添磚
楊東輝認為，長期以來，知識產權在國際貿易中受到高度關注。不僅產品設計者不能容忍任意侵犯其知識產權，采購商也要求購買的產品沒有侵犯他人的知識產權。應該說，知識產權和技術標準、社會責任標準等，已經成為采購商是否決定采購某種商品的重要原則。
家紡展主辦方始終極為重視知識產權保護工作，并不斷推出維護知識產權的舉措。2005年，首次由行業協會發起、企業踴躍參與的知識產權宣言——中國國際家用紡織品及輔料博覽會關于知識產權保護的上海宣言在家紡展期間發布，受到業內關注。
“在國際貿易高度發達的今天，家紡展要進一步提升展覽會形象，使展會真正成為符合國際貿易各種規則與慣例的國際貿易的橋梁，而非簡單的商品買賣平臺。作為主辦方，當然要求參展商展示出來的是符合知識產權要求的產品，因為這樣的商品才能被國際貿易商接納，為這樣的商品提供充分的展示機會才能促進健康、有序、公平的國際貿易。”楊兆華說。
一些中國家紡企業認為，在最近幾年里，要求加強知識產權保護的呼聲已經不僅僅來自國外同行，越來越多的中國家紡企業也逐漸認識到知識產權保護的重要性。
展會助力家紡品牌提升
15年以前，家紡展中國參展商沒有品牌意識，也不進行品牌推廣。如今，家紡展上中國知名家紡品牌云集，奧坦斯、孚日、富安娜、華爾泰、亞光、喜盈門等品牌都已成為吸引國內外買家注意的品牌。“從1999年至今，華爾泰國際積極參加每一屆家紡展，展位面積從最初的28平方米到如今的300多平方米，可以說，華爾泰企業是伴隨著家紡展成長起來的。就是在家紡展這個廣闊的、特殊的舞臺上，我們找到了自己的位置，同時也看到了行業的前景。”華爾泰國際紡織(杭州)有限公司董事長徐博華說，“ 品牌建設是一個持久的工程，參展只有短短幾天，企業努力練內功其實更多在‘展’外，一個企業的文化不是一朝一夕就能建設好的。多年來，我們潛心于產品研發，專注于文化建設，使品牌走向國際高端市場。在本輪金融危機中，我們從高端客戶那里得到的訂單量在穩定、持續增長，產品附加值在節節攀升，新產品利潤率也大幅提高。”
富安娜家紡公司是意大利“維莎”品牌在中國的獨家代理，同時還經營著“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”3個品牌。據該公司董事長兼總經理林國芳介紹，參展一方面是為了建立公司面對大眾消費的新品牌——“圣之花”的營銷網絡，另一方面是為了吸引更多的國外客戶，促進高檔品牌的出口，提升企業整體形象。他認為，從長遠發展來看，打造品牌是企業面對激烈競爭惟一有效的途徑。富安娜公司實行多品牌策略，高、中、低檔市場都有不同的品牌與之相對應，這樣可以最大限度地覆蓋市場。
搭建國內外貿易“金橋”
參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一。據業內人士分析，企業以參加展覽會的形式拓展市場的成本費用，要比其他傳統形式的營銷活動節約40％以上。同時還大大縮短了推廣時間，這已被越來越多的企業接受。
金融危機爆發以來，國外市場消費疲軟給外銷企業帶來很大困難。以外銷為主的家紡企業，迫切希望了解國外市場的最新動態。“今年家紡展主辦方將邀請美國、歐洲、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、日本等國家和地區的65位經銷商，剖析國外家紡企業在渠道建設、品牌運營等方面的獨特經驗。”楊東輝說，這些經驗對于處于發展時期的中國家紡企業是彌足珍貴的。
“家紡展規模及展品設計令人驚嘆。展會上展品的設計風格、品質比法蘭克福家紡展上的展品更適合臺灣市場。”臺灣法蝶國際開發股份有限公司執行長蔡柏廷對他的采購之旅十分滿意。
據蔡柏廷介紹，法蝶每年在海外采購家紡產品達1000多萬元人民幣，以前主要通過法蘭克福家紡展采購產品。蔡柏廷發現原來法蘭克福家紡展采購的很多家紡產品源頭都在中國大陸。法蝶通過參加家紡展找到了大陸直接供應商，這將為法蝶今后的家紡貿易減少諸多貿易環節，有助于企業節約成本。他表示，今后法蝶將加大在大陸的采購力度。
由于內外貿是完全不同的運作體系和方式，家紡展想完全滿足內外貿從業人員的需求較難。但楊兆華認為，家紡展有條件在成為內外貿全能平臺方面有所突破。
