3月29日，北京最高溫達(dá)到20多度。第十二屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)上，中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)展區(qū)內(nèi)客商熙熙攘攘、絡(luò)繹不絕。吳江欣隆紡織有限公司總經(jīng)理王興龍興奮地告訴記者，今年盛澤又出現(xiàn)進(jìn)口紡織設(shè)備的熱潮，由于進(jìn)口了新設(shè)備，開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，欣隆公司今年產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭明顯好于去年。更新設(shè)備，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，向產(chǎn)業(yè)升級(jí)要效益，成為競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境下盛澤許多紡企的自覺(jué)行動(dòng)。
新品激活市場(chǎng)
王興龍所在的欣隆公司近來(lái)上了不少噴氣織機(jī)。上了噴氣織機(jī)后，能生產(chǎn)錦棉、滌棉等新產(chǎn)品。錦棉面料以錦綸為經(jīng)、精棉紗為緯交織而成。這種新產(chǎn)品無(wú)論手感還是服用效果都比純棉產(chǎn)品好，而且又具有純棉產(chǎn)品的特性，符合環(huán)保要求，一上市場(chǎng)就很受市場(chǎng)歡迎，且賣價(jià)好，壞布都能賣到10元左右1平方米。
產(chǎn)品經(jīng)過(guò)涂層后還可防水，以防止棉的成分經(jīng)過(guò)多次洗滌而溶化，磨毛后手感更佳，是制做各類休閑服裝的上等面料。由于休閑越來(lái)越成為一種生活潮流，王興龍預(yù)計(jì)，這種面料的市場(chǎng)前景很好。
要在激烈的紡織品市場(chǎng)勝出，除比拼設(shè)備外，更要比拼創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力其實(shí)就是開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色產(chǎn)品的能力。吳江市萬(wàn)利達(dá)絲綢有限責(zé)任公司此次就在展會(huì)上推出一批獨(dú)具特色的特寬家紡類面料產(chǎn)品。公司參展人員向記者介紹，此次展會(huì)上主要推廣特寬全滌色丁系列、特寬桃皮絨系列、特寬窗簾布系列產(chǎn)品。一般產(chǎn)品是1.52米寬，特寬系列產(chǎn)品可以做到3.2米寬。特寬面料的好處在于能使家紡產(chǎn)品做到無(wú)縫制作,這給家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和加工提供了更廣泛的創(chuàng)意空間，能滿足特殊用戶的需求。萬(wàn)利達(dá)公司的特寬家紡產(chǎn)品是用從日本豐田公司進(jìn)口的寬并軸機(jī)生產(chǎn)的。特寬家紡面料生產(chǎn)，對(duì)設(shè)備和技術(shù)要求高，目前吳江能做這種產(chǎn)品的企業(yè)不多，因而產(chǎn)品的賣價(jià)比較高。公司有關(guān)人員介紹說(shuō)，特寬面料的加工費(fèi)比普通面料的加工費(fèi)價(jià)格高出一倍。特色產(chǎn)品一方面增加了產(chǎn)品賣價(jià),一方面還拓展了新客戶層，給企業(yè)帶來(lái)源源不斷地發(fā)展動(dòng)力。
吳江大佳盛布業(yè)有限公司的經(jīng)驗(yàn)則是，捕捉流行趨勢(shì)。該公司自主開(kāi)發(fā)的雪紡繡花產(chǎn)品，就是充分吸納了一些流行元素，把握住了市場(chǎng)潮流，因而深受市場(chǎng)歡迎。本次面料展上不少客商對(duì)這種面料表現(xiàn)出了濃厚的興趣。專業(yè)展會(huì)是市場(chǎng)的晴雨表，專業(yè)展會(huì)上受客商歡迎的產(chǎn)品，意味著有良好的市場(chǎng)前景。
創(chuàng)意出效益
在吳江市鑫超針織廠的展位前，一款淺海藍(lán)女式真絲時(shí)裝讓記者的眼前一亮。公司總經(jīng)理吳建東在接待客商的空隙簡(jiǎn)短地回答了記者的提問(wèn)。據(jù)吳建東介紹，這款女式真絲時(shí)裝主要銷往日本，一件短款女時(shí)裝能賣到合人民幣600多元的賣價(jià)，這比2005年全年全國(guó)絲制針織服裝平均出口價(jià)8.75美元高出近10倍。無(wú)怪乎吳建東輕松地對(duì)記者說(shuō)，勞動(dòng)力、原料漲價(jià)對(duì)企業(yè)的發(fā)展的影響并不是很大。
吳建東還向記者推薦了新近開(kāi)發(fā)的技術(shù)含量很高的真絲絨保暖內(nèi)衣產(chǎn)品。這款新品經(jīng)獨(dú)特的技術(shù)處理，內(nèi)層采用獨(dú)特的超絨工藝，使其保暖性能得到充分體現(xiàn)，具有吸濕性、放濕性強(qiáng)的特點(diǎn)，充分延伸了天然桑蠶絲冬暖夏涼獨(dú)有的雙重特性的內(nèi)涵。這款新品還采用獨(dú)特的設(shè)計(jì)，同步一體化織造，抗風(fēng)、透氣、導(dǎo)濕，使服裝能保持熱量、水份，能很快地調(diào)節(jié)人體微環(huán)境，營(yíng)造舒適的服裝微氣候。新產(chǎn)品由于突破了原有真絲產(chǎn)品消費(fèi)的季節(jié)限制，無(wú)疑給企業(yè)開(kāi)拓了更為廣闊的市場(chǎng)空間。而且這款新品還能給企業(yè)帶來(lái)很高的附加值。據(jù)吳建東向記者介紹，一套真絲絨保暖內(nèi)衣市場(chǎng)定價(jià)是880元，比普通真絲內(nèi)衣產(chǎn)品賣價(jià)高出許多倍。記者在展會(huì)采訪期間看到，不少客商對(duì)吳江市鑫超針織廠的新品表現(xiàn)出濃厚的興趣。
吳江金倫化纖紡織廠的七彩絲面料，是中國(guó)流行面料入選產(chǎn)品。本次展會(huì)，也特別推薦這款新面料，該面料紗線本身就有顏色，織造面料無(wú)需染色。產(chǎn)品經(jīng)線用尼龍，緯線用滌綸。據(jù)公司參展人員介紹，為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司現(xiàn)在做的常規(guī)產(chǎn)品越來(lái)越少，因?yàn)槌Ｒ?guī)產(chǎn)品的利潤(rùn)小得基本沒(méi)有了。企業(yè)必須轉(zhuǎn)向做高檔產(chǎn)品。據(jù)悉，該公司已進(jìn)口60臺(tái)噴氣織機(jī)，噴氣織機(jī)做出的產(chǎn)品雖然成本高，但生意好。公司設(shè)有專門的研發(fā)部門，每年開(kāi)發(fā)的新品占到全部產(chǎn)品的30%。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，使企業(yè)具有持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)的能力。現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)抗菌、抗皺、防輻射等有特殊后整理工藝的面料十分看好。
加大競(jìng)爭(zhēng)籌碼
從拼產(chǎn)品，到拼服務(wù)，將是今后紡織品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新方式。盛澤的紡企未雨綢繆，增加紡織產(chǎn)業(yè)鏈上“服務(wù)”內(nèi)容，以加大競(jìng)爭(zhēng)籌碼。
在江蘇盛虹紡織品進(jìn)出口有限公司的展位上，醒目地掛著Oeko-TexStandard100產(chǎn)品認(rèn)證證書、ISO9001：2000、ISO14000：2004管理體系認(rèn)證證書及中國(guó)實(shí)驗(yàn)室國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAL）認(rèn)證證書。公司總經(jīng)理朱向華介紹，江蘇盛虹紡織品進(jìn)出口有限公司，擁有國(guó)家級(jí)紡織品檢測(cè)中心，該中心通過(guò)了中國(guó)實(shí)驗(yàn)室國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAL）的認(rèn)證，成為亞太實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可合作組織（APLAC）和國(guó)際實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可合作組織認(rèn)可的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)之一。朱向華向記者談到，企業(yè)獲得這些證書，并不是為了作秀，而是為了增加參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。因?yàn)楂@得管理體系認(rèn)證，說(shuō)明企業(yè)自身有較高的管理水平。獲得Oeko-TexStandard100證書，說(shuō)明產(chǎn)品具有較高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際紡織品市場(chǎng)近年對(duì)紡織品的生態(tài)要求越來(lái)越高，盛虹集團(tuán)獲得Oeko-100生態(tài)紡織品認(rèn)證證書，無(wú)疑為自己進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)獲得了一張通行證。而獲得中國(guó)實(shí)驗(yàn)室國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAL）認(rèn)證證書，則表明企業(yè)對(duì)出口產(chǎn)品具有檢測(cè)的能力，這不僅節(jié)約了檢測(cè)費(fèi)用，最重要的是縮短了檢測(cè)周期，使企業(yè)能較好地控制交貨期，從而為客戶提供更好的服務(wù)。
