第十八屆中國國際服裝服飾博覽會CHIC2010展前行 第一站–––杭州
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在第十八屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2010）舉辦前夕，由包括本報在內的數家行業媒體記者組成的CHIC2010新聞報道小組前往江浙滬各地，實地采訪了CHIC2010部分參展企業，了解他們的參展需求和發展現狀。在CHIC2010展前行的第一站–––杭州，走訪了杰施時裝有限公司、堅持我的服飾（杭州）有限公司和帝皇時裝（杭州）有限公司。記者發現，這三家企業都從參展CHIC中受益匪淺，在CHIC舞臺上演出了自己的低調熱舞。
杰施
縱向延伸 創新模式
著名女裝設計師品牌杰施將參加CHIC2010，這是杰施品牌第三次參展。
杰施品牌第一次參展是在CHIC2008，那是杰施品牌從2006年底開始進入整合轉型提升期后在CHIC的首次亮相。
杭州杰施時裝有限公司總經理、創意總監施杰對參展效果很滿意，他說：“借助CHIC展會平臺，我們確立了國內市場的大框架，也更堅定和明確了未來的發展方向。我最大的參展感受是：與流行同步的品牌風格、產品的創新、差異性風格及營銷模式，決定了參展的效果與收獲。”
明年，杰施計劃，一方面，推出其品牌的高端系列；另一方面，與相關團隊和渠道合作，做一個快時尚系列。
“我們為什么做品牌縱向延伸？因為只有縱向的才能把品牌文化、品牌基因和你的思想結合起來。國內市場的層次非常豐富，縱向延伸品牌，就可以面向不同層次的消費者。”
在施杰看來，低端（價位）絕不是低檔，而高端（價位）也并不一定就是高級，“不是說，你的品牌是做高端的，就一定是高級品牌。成功的品牌是高、中、低端都有。”
事實上，服裝市場呈金字塔型，處于底層的中低端產品的市場空間反而是最大的。
“其實，中高端市場是最難做的，你既要保證品質感，又要保證有很高的性價比。要選好的面料，又要適合這個價位。杰施品牌創立以來，特別是最近七八年來，經過磨練，我們對中高端品牌的發展有了一定的認識。如今，我們進行品牌縱向延伸，一是往上走，一是往下走。往下走相對容易，而往上走，就是把品牌的品質感做得更加精確、更加個人化，我們會把個性化的感悟放在高端市場，這是我今后的發展方向之一。”
施杰表示，對于服裝品牌，特別是設計師品牌而言，創新不只體現在產品和風格上，更要體現在商業模式上。他說，當你創造一個新品牌或新系列時，需要從系統上好好思考：客群究竟在哪里？如何銷售？怎么做商業？
按照規劃，對于高端系列，杰施將采取買手制商業手法運作，在VIP客群里小范圍地推廣，通過發布會等方式巧妙地實現銷售。在宣傳推廣方面，也將有所創新，更多地采取植入式宣傳。
施杰認為，品牌需要去培育，需要求精確，無論是產品，還是風格，還是客群的選擇、傳播的渠道，未來發展都更需要講究精確。風格越強烈，品牌穿透力就越強。否則，消費者就會對你的品牌感到模糊。
施杰透露說，在CHIC2010上，杰施將增加展示該品牌高端系列的數量。而計劃于明年上半年亮相的年輕快時尚系列也會在CHIC上逐步推出。因為“CHIC是中國服裝品牌發展的最佳平臺。”
JASONWOOD
堅持我的 走向全國
2002年，JASONWOOD第一次參展CHIC；明年，JASONWOOD將再次在CHIC中亮相。
事隔九年的兩次參展目的迥然不同：上一次品牌是希望能夠“走出杭州”、“走出浙江”；而這一次則是從區域品牌躍升到全國品牌的一次亮相；上一次純粹為了招商，而這一次更注重的是檢驗和推廣品牌。
堅持我的服飾（杭州）有限公司營銷副總經理黃湘告訴記者，JASONWOOD第一次參展CHIC時，品牌發展還處于初級階段，參展目的就是為了招募杭州以外地區的代理商；而明年的第二次參展，恰逢企業創辦十周年，參展目的遠不是招商那么簡單。
“如今，JASONWOOD品牌的市場已經覆蓋到全國20多個省、市、區的80多個城市，在全國有100多個代理商、300多家門店。我們這次去參展，可以看作是品牌的二次革命和宣言。”黃湘說，雖然對于一個品牌的發展歷史來說，十年時間并不算長；但在JASONWOOD的發展歷程中應該算是“第一個里程碑”；而CHIC2010無疑將成為這一品牌發展歷史的見證。
據了解，為了配合參展，JASONWOOD將在CHIC舉辦前后組織幾次大的活動，如3月29日新品發布會以及之后經典產品的發布。
黃湘表示，這類活動此前一般都是在公司總部所在地–––杭州舉辦。而如今，JASONWOOD要從區域品牌躍升為全國品牌，就是要通過CHIC來檢驗自己的客戶，了解業內對JASONWOOD的品牌認知程度，借助CHIC 這個平臺全面展示品牌發展十年來所取得的成績。
“堅持我的”是JASONWOOD的諧音，明年，JASONWOOD將會把它作為經營口號來推廣。
黃湘表示，在企業經營理念方面，“堅持固有”和“堅持改變”是JASONWOOD的兩個方向。她解釋說，企業要發展進取，不隨著消費市場的變化而改變是不行的。在產品體系上，在經營策略上，JASONWOOD都會進行了改變。而所謂“堅持固有”，則是指JASONWOOD致力于做中國最好的牛仔品牌。不論是休閑裝大行其道，還是運動裝迅猛崛起，JASONWOOD都沒有改變初衷。十年來，JASONWOOD無論是在專業團隊管理上、經營目標重點上，還是在資源配置上，一切都是圍繞牛仔做，從沒有過動搖和改變。
她說：“我們相信，牛仔在中國服裝市場上仍是一個很大的空白。我們要堅持原有方向。”
帝皇
交流宣導 重于生意
帝皇時裝（杭州）有限公司是CHIC的老展商，自2000年以來，連續參展。如今，他們正在為參展CHIC2010而緊張忙碌。
“由于我們每年都參加CHIC，不論是在服裝行業內，還是在百貨商業內，我們帝皇時裝都具備了一定的知名度和品牌影響力。可以說，我們帝皇時裝從參展CHIC中受益匪淺，是CHIC最大的受惠者之一。”帝皇時裝（杭州）有限公司總經理程小平告訴記者，他們每年參展CHIC都能取得不錯的效果，而公司也對參展CHIC非常重視，每年都把它作為一項重要任務來抓。
在程小平看來，對于品牌服裝企業來說，沒有比CHIC更好的平臺了。通過CHIC，企業可以快速、高效地把品牌文化、定位、產品、營銷理念等傳遞出去。
雖然非常認同CHIC所發揮的商企之間橋梁和紐帶作用，但程小平并不認為，這是帝皇時裝參展的最主要目的。事實上，帝皇時裝在銷售通路上是一家以直營為主、加盟為輔的企業，通過參展CHIC，他們也會挑選一些加盟商或是與百貨商業企業達成合作意向，但這絕非參展的最重要目的。
“我們參展CHIC的最主要目的，不是為了做生意，也不是為了找加盟商–––這些只是附帶之事。參展CHIC，我們以宣揚品牌的定位和文化、宣揚企業營銷理念為主要目的。我們比較注重企業和品牌形象的宣導，注重與同行和商業界的交流。更重要的是，我們要把自己品牌所倡導的休閑文化生活方式宣導出去。”程小平表示，傳統的買賣關系時代已經過去，新的營銷理念要求雙方共贏，其前提之一就是雙方要加強交流，增進了解，從而形成互信雙贏的局面。而CHIC正是一個企業與企業、服裝業與商業之間的絕佳交流平臺。
據了解，帝皇時裝將在CHIC2010上主推以CAMPIONE、TOI & MOI為主的幾個旗下品牌。
“說到2010年的工作，我們還是那句話–––產品會講話。”程小平說，過去的消費者對產品只是懂個大概，選擇比較盲目；如今的消費者不僅懂產品，而且對面料、工藝、設計、色彩也都有一定的了解。在這種情況下，只有不斷地超越顧客、走在顧客前面，企業才能夠生存下去。
“我們不是單純以利潤為標準。做服裝賺錢是很容易的，但要做到成長、生存、永續經營就不是容易的事情了。因為顧客是喜新厭舊的，所以我們必須要了解顧客、滿足顧客，要求新、求變。”程小平表示，對于帝皇來說，2010年發展機會多多，“我們準備新增50家店。明年，我們在市場方面的重點開拓區域是烏魯木齊、廣州和黑龍江省等地，我們都是按照規劃發展。”
