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　　在第十八屆中國際服裝服飾博覽會（CHIC2010）舉辦前夕，由包括本報在內數家行業媒體記者組成的CHIC2010新聞報道小組前往江浙各地，實地采訪了CHIC2010部分參展企業，了解他們的參展需求和發展現狀。
　　
　　在CHIC2010展前行的第四站——湖州，記者走訪了湖州珍貝羊絨制品有限公司和浙江米皇集團有限公司。記者發現，同處“湖州板塊”的這兩家羊絨企業，都對參展CHIC抱有很大期望。與當年參展只是招商不同，如今，他們更加注重借助CHIC的特殊效果進一步提升品牌形象，拓展市場。在CHIC這個大舞臺上，他們的腳步越來越堅實。
　　
　　珍貝
　　
　　樹形象 推新牌 拓市場
　　
　　今年，珍貝將連續第四年參展CHIC。
　　
　　最初，珍貝并非CHIC參展商，而只是忠實觀眾。在參觀中，珍貝的管理者發現，CHIC不僅展會氛圍好、人氣旺，而且還能在展會上見到許多商場經理。這讓他們認識到，參展CHIC是向商界和代理商、經銷商宣傳自己品牌的好機會。于是，從2007年開始，珍貝便連續參展CHIC。
　　
　　湖州珍貝羊絨制品有限公司副總經理何水琴告訴記者，珍貝的品牌核心訴求是品質塑造經典。羊絨服飾的材質起點高，羊絨被譽為“軟黃金”，在打造品牌過程中，產品品質尤為重要。相對同類企業，珍貝更加注重產品品質和口碑傳播。
　　
　　近年來，珍貝市場銷售增長比較穩定，每年都以20%~30%的速度增長。位于北京翠微大廈的珍貝專賣店，2008年實現銷售1800萬元，2009年，超過2000萬元，幾乎每年都是羊絨品牌銷售第一名，銷售業績甚至超過了許多女裝大牌。
　　
　　“我們靠的就是品質和回頭客。”何水琴說，客戶的忠誠、消費者的認可比廣告更有用。注重品質是珍貝的理念，而通過參展CHIC，珍貝將這一品牌理念廣為傳播。
　　
　　在湖州珍貝羊絨制品有限公司副總經理邱雪芳看來，珍貝“參展效果一年比一年好”。
　　
　　她說，珍貝的參展目的主要是品牌亮相和提升品牌形象。雖然珍貝的渠道比較完善和成熟，招商并非參展的主要目的，但珍貝目前非常重要開發細分的二三級市場，而CHIC是招商的起點。當然，珍貝還有其他行為去配合市場拓展。
　　
　　邱雪芳透露說，珍貝將在CHIC2010上重點推出新品牌——諾亞諾拉。該品牌針對追求時尚的年輕消費者，在羊絨紡紗、配飾材質、設計手法、款型等多方面都有所突破，織品更為輕薄，結構更為穩定，觸感更加細膩。目前，該品牌在市場試銷階段表現良好，通過參展CHIC，他們將進一步加強品牌推廣力度。
　　
　　邱雪芳說，珍貝的發展更注重長遠，要穩扎穩打，逐步做強，最終向國際化品牌發展。今年，珍貝不僅要加大設備投入，增加產量；而且，還要增加店面數量——增長速度為20%，加大銷售網點密度，進一步完善渠道建設，著力向二三級市場進行深度挖掘。
　　
　　米皇
　　
　　再提升 穩陣腳 促整合
　　
　　從去年開始，米皇就在為參展CHIC2010做準備。
　　
　　2003年，米皇第一次參展CHIC時，企業發展和品牌建設都剛剛起步。那時候，米皇的參展目的十分簡單，就是招經銷商。時隔七年，米皇將再次在CHIC亮相，在參展目的中，招商已經變成很小一部分，更主要的是提升品牌。用浙江米皇集團有限公司董事長吳金海的話說，就是“提升品牌、鞏固陣地和整合渠道”——這也是米皇在2010年的品牌建設和企業發展重點。
　　
　　2003年參展時，米皇的展位面積只有68平方米；而今年參展，米皇把展位面積擴大到270平方米。
　　
　　吳金海說，借助CHIC 這一平臺，米皇品牌要向更高水平邁進。
　　
　　從2008年開始，米皇大膽打破行業局限，推出了涵蓋產品、渠道、營銷等方面的“多彩戰略”，以多季節、多品類、多渠道為核心，改變單一產品結構，以流行色時尚化，以設計崛起對抗產品同質，從而打破市場容量瓶頸。
　　
　　多彩戰略實施兩年來成效顯著，米皇已經連續六年實現銷售20%至30%的穩步增長，銷售網點快速滲透到二三線城市。即便是在金融危機下的2009年，也仍然繼續保持穩步增長。
　　
　　今年，米皇將銷售網點的增長速度設定為10%。吳金海表示，如果增速過快，管理跟不上，反而會給品牌建設帶來不良影響。在他看來，米皇在營銷通路建設上，一是要循序漸進地擴展，一是要進一步提升單店的銷售業績和效益。
　　
　　吳金海把參展CHIC看作是今年實現米皇品牌進一步提升的重要手段之一。在他看來，CHIC是一個很大的平臺——促進國內服裝品牌發展的“第一平臺”。
　　
　　他也希望，CHIC能夠在展前、展中等各個階段為參展企業提供更多便利和服務，把辦展水平“再提升一下”。
　　
　　今年，米皇的展位設在女裝展區。
　　
　　吳金海說，一方面，至少三五年內，整個羊絨業不會發生大的變化；另一方面，羊絨服裝的時裝化、時尚化將是發展趨勢之一。
　　
　　按照規劃，近三五年內，米皇將成為羊絨業第一時尚品牌。而在未來，米皇要發展成為一個多品類的羊絨服裝品牌。
　　
　　“當然，米皇要穩步發展，一步一個腳印地走好。”吳金海說，現在，米皇最重要的工作就是要把眼下的事情做好。畢竟，做精才是最重要的。