還有兩個(gè)多月的時(shí)間，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春季）博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱面料展）就要拉開(kāi)大幕。作為2010年年初行業(yè)最大的展會(huì)，主辦方中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)厲兵秣馬，蓄勢(shì)以待。而作為展會(huì)的主角，眾多的面輔料企業(yè)也開(kāi)始了拓市大行動(dòng)。
1月20日之前，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)負(fù)責(zé)面料展的工作人員忙得人仰馬翻。幾位領(lǐng)導(dǎo)更是見(jiàn)不到人影。“為了保證今年春季面料展高端采購(gòu)商能夠悉數(shù)到場(chǎng)，幾位領(lǐng)導(dǎo)一直在出差。”一位工作人員這樣告訴記者。這位工作人員說(shuō)，雖然中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)依然延續(xù)去年的辦展思路，運(yùn)用電話、短信、郵件等諸多方式邀請(qǐng)買家，為參展商提供無(wú)微不至的深入服務(wù)，但仍有很多細(xì)節(jié)都需要我們提前準(zhǔn)備好，以免到時(shí)出錯(cuò)。
企業(yè)參展踴躍希望借平臺(tái)拓市場(chǎng)
隨著經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升跡象日益明顯。面料企業(yè)都希望在2010年年初打一場(chǎng)硬仗，而面料展無(wú)疑提供了絕佳的機(jī)會(huì)。“今年，企業(yè)參展比較積極踴躍，多數(shù)參加過(guò)2009年春季面料展的企業(yè)仍然繼續(xù)參展，并且要求增加展示面積。此外，還有部分從未參加過(guò)面料展的企業(yè)今年也首次報(bào)名申請(qǐng)展位。”中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)的工作人員如是說(shuō)。
剛剛獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)的山東如意集團(tuán)將繼續(xù)參展，還要在展會(huì)展示其代表性面料產(chǎn)品。專業(yè)生產(chǎn)功能性面料的福建冠宏公司也將繼續(xù)參展，公司董事長(zhǎng)陳新民說(shuō)：“經(jīng)過(guò)15年的快速發(fā)展，面料展具有行業(yè)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)作用早已成為業(yè)界的共識(shí)。”浙江美欣達(dá)印染集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理樂(lè)德忠說(shuō)，高端的交流和貿(mào)易平臺(tái)是面料展被業(yè)界推崇的重要原因之一，發(fā)展到現(xiàn)在，面料展以其高端的定位，在維護(hù)整個(gè)銷售鏈系統(tǒng)的價(jià)值、疏通優(yōu)化研發(fā)銷售渠道、引導(dǎo)紡織產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新等多方面越來(lái)越發(fā)揮出無(wú)可替代的作用。
加強(qiáng)引導(dǎo)瞄準(zhǔn)微笑曲線兩端
“從目前參展情況看，毛紡類企業(yè)較多，產(chǎn)品整體檔次較高，展位面積也比較大。參展的運(yùn)動(dòng)、功能型面料，后整理面料以及牛仔面料企業(yè)數(shù)量增加，面料質(zhì)量也有所提升。”中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)的工作人員說(shuō)，鑒于目前面料產(chǎn)業(yè)對(duì)于科技創(chuàng)新的需求，今年展會(huì)期間還將同步舉辦論壇、趨勢(shì)發(fā)布、專業(yè)技術(shù)講座等相關(guān)活動(dòng)。
在記者采訪石獅布料同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪明向時(shí)，他說(shuō)：“10年前，我們國(guó)家的面料自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力還很弱。經(jīng)過(guò)這些年發(fā)展，已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。但依然不能忽視與西方發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距。這就需要引導(dǎo)企業(yè)在面料的設(shè)計(jì)研發(fā)、色彩搭配、 面料對(duì)服裝設(shè)計(jì)的引導(dǎo)作用等方面進(jìn)行升級(jí)，從而提升產(chǎn)品附加值，疏通銷售通道，進(jìn)而維護(hù)整個(gè)銷售鏈的系統(tǒng)價(jià)值。”
記者采訪的諸多企業(yè)家均表示，價(jià)格一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)在外貿(mào)過(guò)程中很頭痛的問(wèn)題。“在長(zhǎng)期與國(guó)外客商的接觸中，我發(fā)現(xiàn)，他們并不是覺(jué)得價(jià)格越低越好，他們需要的是高附加值的產(chǎn)品。”一位面料企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，自己曾經(jīng)在跟意大利、英國(guó)客商聊天時(shí)，對(duì)方認(rèn)為，如果采購(gòu)單價(jià)100元的新研發(fā)的產(chǎn)品，他們回國(guó)能夠輕松賣到單價(jià)200元。如果采購(gòu)單價(jià)10元的沒(méi)有亮點(diǎn)的常規(guī)產(chǎn)品，最多也只能賣到單價(jià)幾十元。所以，他們需要的是附加值高的產(chǎn)品。
“所以，面料企業(yè)不能把價(jià)格下降看做維持銷售的唯一有效手段。而是要靠新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，為產(chǎn)品增加更多附加值。”中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新說(shuō)，只有這樣，才能真正提升產(chǎn)品附加值，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)桎梏，才能更好地維護(hù)整個(gè)銷售鏈的系統(tǒng)價(jià)值，保持整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。
聯(lián)合服裝企業(yè)優(yōu)化研發(fā)、銷售渠道
服裝企業(yè)在2000年前后開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，服裝企業(yè)對(duì)采購(gòu)面料的要求提高了。“在這一背景下，展會(huì)主辦方意識(shí)到，面料展僅跟著展商走不行，還要為展會(huì)的重要參與方觀眾考慮，因?yàn)檎箷?huì)只有讓觀眾滿意，才能真正讓展商受益。為此我們大力引導(dǎo)面料企業(yè)，根據(jù)買家的需求從根本上疏通、優(yōu)化研發(fā)、銷售渠道。”徐迎新談到，現(xiàn)在面料展成為企業(yè)真正離不開(kāi)的貿(mào)易平臺(tái)。
“如今，面料展開(kāi)始徹底走在參展商、買家前面，開(kāi)始帶領(lǐng)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品，面料展作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用越來(lái)越明顯。”徐迎新認(rèn)為，為了讓面料開(kāi)發(fā)更能滿足服裝企業(yè)的需要，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)一直大力倡導(dǎo)服裝企業(yè)要了解甚至介入面料開(kāi)發(fā)，面料開(kāi)發(fā)人員要了解服裝設(shè)計(jì)新潮流。在展會(huì)主辦方的引導(dǎo)下，越來(lái)越多的服裝企業(yè)介入到面料開(kāi)發(fā)，同時(shí)，也有越來(lái)越多的面料企業(yè)開(kāi)始設(shè)立服裝部門(mén)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求聯(lián)系越來(lái)越緊密。
“今年參展的運(yùn)動(dòng)功能型面料企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)最多，這說(shuō)明企業(yè)開(kāi)始根據(jù)市場(chǎng)需求加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。”徐迎新說(shuō)，如今，在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)紡織行業(yè)靠資源優(yōu)勢(shì)獲勝的機(jī)會(huì)正在減少，靠技術(shù)創(chuàng)新獲勝的機(jī)會(huì)則越來(lái)越多。為此，今年再次將技術(shù)創(chuàng)新空間引入展會(huì)。面料展不斷將自身服務(wù)精細(xì)化，在引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，進(jìn)而引導(dǎo)紡織產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新。
通過(guò)面料展這個(gè)專業(yè)平臺(tái)，紡織產(chǎn)業(yè)鏈的整合創(chuàng)新已經(jīng)顯露出成熟的光芒，產(chǎn)業(yè)鏈比較優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為中國(guó)紡織業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但面對(duì)新一輪競(jìng)爭(zhēng)，僅有這一核心競(jìng)爭(zhēng)力還不足以讓中國(guó)紡織業(yè)真正做強(qiáng)。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)提出，中國(guó)紡織業(yè)已發(fā)展到提升行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度和創(chuàng)新集成度的時(shí)候，到了由過(guò)去的成本導(dǎo)向向價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的時(shí)候。現(xiàn)在中國(guó)紡織業(yè)正處于由紡織大國(guó)到紡織強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變過(guò)程，紡織大國(guó)要轉(zhuǎn)型為紡織強(qiáng)國(guó)，必須提升產(chǎn)業(yè)水平，而產(chǎn)業(yè)水平的提升，又一定要讓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線上設(shè)計(jì)營(yíng)銷兩端占據(jù)更多的份額。
